高端也有不同的消费群体
“国内有不少多品牌运作的家电企业,只是简单把旗下的品牌以高端、中端、低端来区分,但是你想过没有,即便都是高端消费群体,他们的消费理念也可以完全不同。就像‘宝马’与‘奔驰’的消费群体各有所好,而‘阿迪达斯’与‘耐克’的消费群体也完全不同。”贾滨对《电器》记者说,“所以,我认为,博世与西门子一样定位高端没什么不妥,我们面对的是不同的消费群体。”
“即便是最成功的设计,也不能讨得每个人的喜欢。”贾滨继续阐述着自己的观点,“如果你仔细观察博世家电产品和西门子家电产品,你会发现他们的风格完全不同。西门子更愿意展现自己领先的科技,在产品上展示出其他品牌上从没有见过的技术。而博世强调的是更高的生活享受,充满了活力。所以,比如博世洗衣机上的快洗功能,在西门子产品上是找不到的,这完全取决于各自消费群体的生活习惯。”其实,这一点从两个品牌的广告语上可以看出一些区别。博世的广告语是“科技成就生活之美”,而西门子的则是“灵感点亮生活”。“生活之美”强调的是享受生活,而“点亮生活”则强调的是生活的绚烂与时尚。
力争比西门子做得更高端
在中国家电博览会上,博世展出了大量新品。博世家电中国区销售总监胡强表示:“此次参展是博世家电历年参展中规模最大、产品系列最全的一次,包括专业酒柜系列、高端6系冰箱、专业洗衣房这些能够充分体现博世家电‘专家’地位的高端产品。”
《电器》记者在博世展台看到,除了胡强介绍的这些产品,展台上还展示了对开门冰箱以及直接从国外进口的嵌入式微波炉、嵌入式烤箱、嵌入式电磁炉和售价超过四万元的嵌入式咖啡机。对此,贾滨表示,博世的厨房电器产品“更强调专业”,经销渠道也更注重家居市场等专业渠道。“我们并不是在这方面有意避开西门子,而是博世本来就是如此。”贾滨补充说。
胡强透露,在4、5、6三个月内,博世将有20多款洗衣机新品、8款冰箱新品推向市场。其中,8款冰箱新品中有两款是对开门冰箱,2008年全年将推出8款对开门冰箱新品。据了解,博世将推出的对开门冰箱产品容积全部超过500L,并首先在对开门冰箱上采用了制冷双循环系统,产品在能耗上可以达到欧盟A甚至于A+标准。
博世之所以突然在中国市场加大推广力度,贾滨表示,这是因为中国市场发展速度极其迅猛。“以前,从家电市场容量上来看,先后次序应该是北美、欧洲和亚洲,现在,亚洲市场的容量已经超过欧洲,所以亚洲也成为博世最为重视的家电市场之一。”
对于博世家电今后我们正在分析中国市场,希望能够有合适的机会引进更多的厨房电器产品,为中国消费者提供全套的厨房解决方案。至于产品定位,我希望博世家电比西门子家电更高端。”
“3月份,盖尔克(博世西门子家电集团中国区总裁兼首席执行官)曾在北京说,2008年博世家电的增长目标是两位数。我现在可以说的是,这个两位数中,十位数上肯定不是1。”贾滨这样告诉《电器》记者。
在中国的发展,贾滨说:“你知道,在欧洲市场,冰箱和洗衣机也经常被安放在厨房里,并属于厨房电器范畴。