一个服装市场除了营业面积、经营规模可以不断扩展外，究竟能否通过不断创新服装业的观念、潮流、模式，来实现自身的跨越发展？由浙江特产集团公司投资兴建的专业中高档男装批发市场——浙江兴合男装大厦，应该说已经交出了一份漂亮答卷。不仅在国内率先组建了唯一一个品牌男装商会，而且还在中国服装协会男装专业委员会支持下于2006年举办了首届“中国兴合男装节”，在国内品牌男装贸易领域掀起了一轮轮的“兴合风”。
浙江兴合男装大厦创建于1998年，目前已发展成为面向华东，幅射全国的专业中高档品牌男装展示、营销中心。市场营业面积25000余平方米，拥有8个楼层的男装展示交易区，200余家品牌商户，60余家品牌服装公司。被浙江省工商局、浙江省市场协会评为“浙江省区域性重点市场”、“浙江省百强市场”和“浙江省四星级文明规范市场”。
总结9年来的发展实践，真正助推浙江兴合男装大厦大跨越的，可以归纳为“整合两大要素实施三个模式”的经营战略。“两大要素”就是“专业准确的定位、细化独到的特色”，“三个模式”就是“品牌化运作、公司化经营、国际化展示”，而“品牌化运作、公司化经营”更是发挥了非常关键的作用。
专业准确的定位是第一经营要素
浙江兴合男装大厦是在原新声综合市场基础上建立起来的室内多层服装市场，虽处延安路黄金地段，由于市场规模偏小，附近无停车场，延安路无门面等不利因素，给当时的招商和经营带来了极大的困难。开业之初，定位不专业，市场内不仅经营男装，还经营女装、小百货。产品档次低，生意清谈，一些商户纷纷离场，各种费用难以收缴，一度出现过集体关门抗税。
为了从根本上改变这种不利局面，我们一方面组织全体商户和员工开展关于市场定位的大讨论，一方面南下广州、福建等服装产地考察。经过讨论和考察，我们发现，产品定位不准确，经营无特色，正是市场难以立足的关键所在。我们最终确了以专业男装批发为特色的市场定位，并从广东、温州、石狮、宁波、江苏、上海等地引进了众多男装品牌。这次准确的市场定位，带动了整个市场在经营方式和经营理念上的深层次变革，使浙江兴合男装大厦找到了合适的发展方向。
细化独到的特色是第二经营要素
有了专业准确的定位，只能实现初步的特色经营，市场要有持续的竞争力，就必须将专业特色不断细化。9年前的男装，还是西服一统天下，休闲服少而又少，而西裤和休闲裤在男装消费中已经有一定的量。怎么细化男装产品？在半地下层开设华东第一个有一定规模的男裤 市场—— “兴合裤城”的设想很快得到实施。
裤子相对于上装款式变化较慢，面料相对单一，一年中销售淡旺季较平衡，最大的区别就是品牌不同；采购了裤子，自然而然要采购上装和鞋子。1998年12月，以批发为主的兴合裤城正式开张营业，生意如期走旺。因其专业批发各类品种的中高档裤子，很快在全国裤业界产生较高的知名度。“兴合”的知名度也因此大增。裤城的成功带动了上装和鞋子。特别是上装，经营户的摊位面积一扩再扩，品牌越做越好，产品档次也越做越高。
如今，西服时代的高潮已经过去，休闲的潮流势不可挡。市场及时进行引导，顺应时代潮流的中高档商务休闲男装成为兴合的主流产品。男裤产品中，西裤的销量越来越少，休闲男裤的销量突飞猛进。
由此看来，不断细化的特色对专业化经营具有很大的推动作用。
品牌化运作，使市场现代业态得到充分体现
服装产品是现代化的时尚产品，必须通过现代化的商业平台销售到消费者手上。市场的现代业态除了商场化的设施环境这些硬件和星级化的服务管理这些软件外，最关键的内容就是品牌化运作。
市场开办2年后，我们又及时调整定位，主推品牌男装，主推省级以上总代理、总经销。政策一出台，就有上百个品牌男装的经销商、代理商纷至沓来。经过我们的考察，最后从福建石狮、广东、温州、江苏、上海、宁波等国内主要男装生产基地成功引进了众多有较高知名度的男装企业，在市场内开设总部、直销点，开展浙、苏、皖、鲁、冀、豫乃至全国各地的专卖店配货和批发业务。包括老人头、尼奥格兰、劲霸、柒牌、爱都、剑龙、狄奇仕、与狼共舞、港士龙、培罗蒙、恒源祥、金狐狸、波司登、太子龙、老爷车、圣达菲、秋艳、杉杉、雅鹿、步云、红豆、森达、开开、啄木鸟、金苹果等众多知名男装品牌。
目前进场经营的海内外男装品牌近300个，其中历届中国双百强服装品牌30多个。如此众多的中高档产品的品牌化运作，使市场的现代业态得到了充分的体现。
公司化经营，使市场的现代业态得到巩固和强化
一个市场的兴与衰，经营户是关键。经营户发展成经营大户，经营大户再发展成为代理品牌服装或自创品牌的经营公司，经营者也成长为总经理。如果一个市场能够为经营户提供这样的成长平台，这些经营户同样会对市场的稳步发展提供强有力的保障。
许多经营户做服装生意已经10多年甚至20多年，浙江兴合男装大厦的不断变化强烈地激发他们去大胆尝试公司化经营，进行区域品牌代理或自创品牌生产经营的现代化营销模式。经过几年的发展，许多经营户已经在浙江省、安徽省、江苏省、上海市区域内发展了上百家的品牌连锁店和销售网点。
公司化经营不断推动经营户深化、细化并丰富品牌化运作的内涵、外延和规则，从而也大大巩固和强化了我们浙江兴合男装大厦的现代业态。
国际化展示，使市场的现代业态有了跨越式提升
品牌化运作、公司化经营使我们的经营户生意越做越大，实力日新月异。原有的经营业态已经满足不了实力经营户的需要。我们通过深入分析调研，认为现代化的服装市场必须大力推行与国际接轨的展示厅营销模式，这一模式有利于把品牌服饰市场建设成为品牌服饰的展示中心、营销中心和时尚中心。
2001年底，我们率先把四楼娱乐城改成了品牌男装展示厅，并挑选了老人头、尼奥格兰、劲霸、拼牌、森达等知名品牌率先入驻展示厅，并于2002年五月份成功开业。四楼成功后，我们终止了省级银行、集团公司的租赁合同，投资600万，又把5—7层写字楼按四楼模式进行了改造, 招商也取得了成功。这使浙江兴合男装大厦的经营业态获得了一次跨越式提升，使经营户代理品牌、自创品牌、做大做强品牌的热情更加高涨。
现在浙江兴合男装大厦汇聚了波司登、恒源祥、老人城、布来恩、来吉奇、雄豹狼、周织、利奥雷诺、沙龙·世基、梵诗丹、杰思梵、富贵鸟、天皇星、尼奥格兰、梵帝士、九鹿王、与狼共舞、华斯郎等国内外知名男装品牌200多个，全国服装“双百强”企业20余家，中国驰名商标、中国名牌30多个，辐射全国的品牌专营店20000多个。是中国华东最具特色的中高档品牌男装展示中心、营销中心和时尚中心！同时，2003年年底组建的浙江省兴合男装商会已成为国内唯一一家由跨区域品牌男装厂商组成的服装商会；以“展示品牌魅力，提升终端通路”为主题的2006年首届“中国兴合男装节”则首次打破了中国知名零售百货商场与中国知名专业服装批发商厦之间的“楚河汉界”，通过行业领袖与商界巨头的西湖论剑，为共同促进中国男装商业的持续繁荣与发展，进一步增强中国男装抵御外来品牌男装竞争的整体实力，作出了意义深远的成功尝试。(作者系浙江兴合男装大厦总经理)
（纺织服装周刊）（E09）
