日本家电连锁巨头淀桥：单店销售90亿元的秘密

     在苏宁632家店铺中，有一个单店做到了3亿元的年销售额，就足以傲视国内同行，而日本三大家电连锁巨头之一的淀桥相机，仅有的21家店铺中，就有一家年营业额可做到90亿元！

　　从2006年开始，苏宁在全国推广3C+模式，将传统家电和消费电子类产品进行整合营销。苏宁高层人士并不讳言，3C+模式很大程度上是借鉴了日本家电连锁巨头淀桥相机株式会社（Yodobashi  Camera）的成功经验。

　　3C+模式的推广有力地推动了苏宁的业绩：2007年，苏宁销售额增长率为40%，远超业内老大国美的18%；单店平均销售额达1.35亿元，
傲视群雄，而国美单店仅为1.003亿元。在中国连锁经营协会最新公布的“全国连锁百强榜”上，尽管国美再次以年销售额和店铺数量的优势蝉联第一，而排在
第三的苏宁却悄悄缩小了与国美的差距：双方的年销售额差距已由2006年的259.8亿元缩小至2007年的168.7亿元。

　　在这榜单之外，苏宁更有单店最高年销售额3亿元的业内最好成绩。但是这一成绩与淀桥相机这位“老师”相比，根本不值一提。排名日本家电量贩业第
三位的淀桥，仅拥有21家超大店面，2007财年就实现400.8亿元人民币的年销售额，其单店年均销售额约为19.1亿元人民币。更令人惊叹的是，东京
秋叶原的淀桥店年销售额竟高达90亿元人民币！

　　日本家电连锁市场究竟是个什么格局，淀桥凭借21家店铺就能跻身三强？淀桥究竟有什么秘诀，单店能实现如此之高的年销售额？

　　2007年中国连锁百强前三名

　　排名 公司名称 年销售额（亿元） 店铺数量（家） 销售额增长率

　　（%） 平均销售额

　　（亿元/店）

　　 2006年 2007年 2006年 2007年 

　　1 国美 869.3 1023.5 820 1020 18 1.003

　　2 百联集团 871.4 

　　3 苏宁 609.5 854.8 520 632 40 1.35

　　数据来源：中国连锁经营协会2008年3月28日公布数据

　　2007财年日本家电连锁前三名

　　排名 公司名称 年销售额 店铺数量（家） 销售额增长率

　　（%） 平均销售额

　　（亿元/店）

　　 亿日元 亿元 2006年 2007年 

　　1 山田电机 14436 962.4 1028 12.4 

　　2 Edion 7402 493.5 1057 3.6 

　　3 淀桥相机 6012 400.8 21 19.1

　　数据来源：各社已发表的决算资料

　　单店最高销售额比较：中国苏宁Vs日本淀桥

　　公司名称 年销售额

　　（亿元） 店铺数量

　　（家） 平均销售额

　　（亿元/店） 单店最高销售额

　　（亿元）

　　苏宁 854.8 632 1.35 3

　　淀桥 400.8 21 19.1 90 

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