延长募集期
进入5月，新发基金不断累加，目前在发的基金有18只，加上即将发售的4只基金，一共22只基金在5月销售，银行销售渠道异常拥堵。不少基金在4月获批后苦等银行档期。数量多，加上市场信心恢复缓慢，新基金销售普遍表现情况不佳。有谨慎的投资者认为，此前都是单边上涨的状态，不同于现在的市场，所以基金过往业绩难以作为挑选标准。
昨日长信双利优选灵活配置混合型基金宣布延长募集期至2008年6月13日，该基金于4月23日开始募集，原定认购截止日为5月23日。据统计，这是今年以来的第九只延长募集期的新基金。据了解，新基金第一次出现大面积延长募集期的情形出现在2005年的熊市，主要是因为当时市场非常低迷，前后有20只基金延长了募集期。2006年上半年也有2只新基金延长发行。
目前即使如期结束募集的新基金，有效发行率也频创新低。华宝兴业海外中国基金预计发行210亿，而实际发行份额只完成4.6亿，有效发行率2.19%.兴业社会责任基金预计发行100亿，只募集13.8亿。前期成立的浦银安盛价值成长募集17亿，不到预计发行量70亿的三分之一。而天治创新先锋2.48亿的发行量为近期成立基金中的最低，与其拟发行份额90亿相比，有效发行率才2.76%，而且该基金还延长了原定募集期，也难逃厄运。
谨慎的投资者不再轻易相信基金的赚钱神话，有投资者表示日后买基金将综合考虑基金品牌、基金经理、投资理念以及投资风格和历史业绩这几个方面因素。近期基金发行分化的情况也说明基金公司以及基金经理的品牌效应，开始在渠道中得以反映。
广开代销渠道
多达20只新基金同时上柜销售，而银行在向客户推荐基金品种时亦会重点推荐与自身存在一定利益关系的基金，基金公司之间激烈竞争进入白热化。对于目前艰难的发行市场，基金公司广开渠道，通过增加代销点实行拉网式战术，以期达到销售更多基金的目的。
据不完全统计，5月以来有40多个新增代销点公告发布，可直接感受基金公司为拓宽销售渠道所做的努力。基金代销点呈现出从四大银行向中小银行扩散、从银行向券商渗透的趋势。前期东吴基金增华夏银行(12.62,-0.03,-0.24%,吧)代销被视为成功案例，东吴行业轮动基金3月中旬发行，募集总额实现30亿。不少基金公司均新增了华夏银行、中信银行(6.44,0.06,0.94%,吧)、上海银行等中小银行为代销点。
据wind资讯统计，目前有93家机构在代销基金，其中19家银行，71家券商，以及另外几家拥有基金销售牌照的金融咨询机构。一位基金公司渠道部人士介绍，对于基金公司来说，扩张代销渠道的成本并不高，在销售系统一次性投入后，增加代销银行增加的只是系统维护和人员配备的成本。而对于银行来说，随着中间业务占银行收入比例越来越高，各银行都开始重视基金销售收入。根据天相数据统计，今年以来近50家基金公司涉及300多只基金都开拓了基金销售渠道。
在近期新增代销渠道的公告中，关于新增证券公司为代销点的公告数量超过了新增银行的公告，齐鲁证券、山西证券等地方性券商在获得了代销资格后也加入基金代销的队伍中。券商渠道异军突起，代销新基金的份额提升。据一些基金公司介绍，近期基金销售数据显示，旗下新基金仍然主要依靠工行和建行销售，整个银行代销比重在65%-70%之间，而过去则有90%销售由银行完成，相比之下银行代销有所下降，券商销售比例有所上升。
本报记者 林峥 实习生 戴玉
