继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。
4月25日，当细心的人们点开腾讯网娱乐频道后，会发现网页与以往稍微有所不同。在娱乐频道的LOGO前，出现了唐狮的品牌LOGO“TONLION”。
没错，这一天，唐狮服装冠名腾讯娱乐频道，可算是开启了属于自己的“网络时代”。
寻求二次提升
继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。
此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上，博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。
而一个月之后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独特选择。
作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的优势定位于时尚化、个性化。
2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。
有关评论称，唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。
互动营销尝到甜头
从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。
业内人士告诉记者：“目前，淘宝网上的服装销售已经获得了很大的成功。而且，PPG、Vancl等依靠网络营销的现代‘轻公司’不断出现，使中国传统服饰行业也打开了眼界，看到了互联网互动营销的发展前景。”
事实上，此前唐狮就尝试性地进行过多次线上互动营销。
比如此前唐狮就开启了其品牌的主题网站，其中包括“唐狮论坛”、“唐狮影画”等互动平台，收到不错的效果。
此外，2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了“三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达近100万，大大超出了活动主办方的预期。
由此看来，唐狮此次大手笔的推出似乎就比较好理解了。“冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。”唐狮品牌负责人表示。
线上分众更精准
事实上，选择腾讯网冠名的作法，唐狮并非首家。此前，同为国内服饰品牌的361度也曾选择腾讯网冠名，但与唐狮所不同的是，361度选择的是新闻频道。
而唐狮此次选择和腾讯携手，却瞄准了娱乐频道，即瞄准了相对而言更年轻的用户群体，可谓是具有明确对象的一次分众营销尝试。
相关人士称，腾讯此次联手门户网站的营销模式，以及倡导的“在线生活”用户群体主要集中在15-30岁的年轻族群，这些用户十分活跃，喜欢尝试新鲜事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，恰好能够帮助唐狮品牌实现与目标消费群体的无缝连接。
腾讯执行副总裁刘朝阳说：“腾讯娱乐频道作为中国最大流量的娱乐频道，其用户与唐狮品牌的定位有很多相吻合的地方，平台优势和协同效应也会相对明显，这也是促成与唐狮合作的主要原因。”
他还表示：“对腾讯本身来说，与品牌进行这样的合作，可以进一步激活内容资源，不仅是给商业伙伴，而且也是给用户带来新的惊喜和网络体验。”刘朝阳认为与唐狮的合作前景较为广阔，应该不止于广告冠名。
在网络广告合作对象方面，相比其他门户主要选择跨国企业的现状，腾讯主要广告客户都是国内企业，和其用户的年轻化和本土化定位相符。
分析人士指出，对于国内企业唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，专攻国内用户的效果将更为显著。
