电子商务成为中小企业必备“生存术”

在杭州新成立的语轩服饰有限公司，无疑是个行业新兵。“刚成立的企业往往面临市场预算紧张、客户资源较少等困扰。这对我们以折扣女装批量生产的企业来说，无疑是一个很大的挑战”，在朋友的建议下，销售经理宁小姐将信将疑的选择利用万国商业网的专业B2B平台。由于网站采取了国内独创的按需消费模式，宁小姐用很少的投入就获得了包括排名、流量分析、展会推广、一对一贸易匹配等多项针对性服务。由于产品信息齐全、针对性强，很快这个知名度并不高的公司就吸引了来自国内外的咨询电话，并且在平台上的客户留言栏目里，收到到很多潜在客户发来的产品咨询信息。尝到了甜头的公司领导索性安排了专门的电子商务人员，在万国商业网电子商务顾问的帮助下，制定出一整套B2B推广解决方案。“根据万国商业网提供的IP流量报表，我们对潜在用户的所在区域、兴趣度有了很直观的了解。这对公司的市场推广和渠道拓展提供了可靠的数据支持”，尽管接触B2B不久，但宁小姐俨然成为电子商务的忠实拥趸，“不同B2B网站的侧重点不同，收费模式也千差万别。比如万国商业网采取的按需消费模式，让企业的每一分开销都清清楚楚，达到效果最大化。这也是绝大多数企业最容易接受的付费模式”。