从一季度市场看08家具走势

　2008年第一季度，国内市场受物价通涨、金融低迷、楼市摇摆等因素的影响，家具内销市场同期下滑50％左右；外销市场受人民币升值、原材料涨价、劳动成本增加以及美国经济滑坡等诸多因素的制约，家具出口同比下滑60％以上。严峻的市场状况给家具行业，特别是过惯了“好日子”的家具制造企业，犹如“酒后驾车闯红灯、遭遇交警人未醒”…… 

　家具行业自2005年下半年以来的风云突变，在我看来原因归纳为三个因素——

　一、我曾在很多场合谈到，任何行业的发展都是从粗放走向集约、从暴利走向微利，“20年”是行业从初级阶段到洗牌阶段之“约定俗成”的规律，家具行业也不例外。

　二、家具行业现行利润结构不合理，造成终端价位制高不下：家具产品从厂家到终端售价，一般是1.8－5的倍率,比如一套出场价1500的沙发，零售价码一般在4500左右，这种不合理的利润率直接导致销售的下滑。造成这种不合理利润结构的主要原因有两个：其一是家具卖场租金太高，加之一些卖场飞速扩张，抬高了经营成本；其二是家具企业对终端价格缺乏把控能力和操作系统，一个成熟的产品特别是大宗产品，采取目录式销售是必然趋势。

　三、家具行业上游参与恶性竞争的企业太多；中游鱼目混杂的经销群落太大；终端卖场快速扩张的雄心太强……我在专著《高门槛时代》中曾经预测：至2010年之后，上游制造会有许多企业被竞争淘汰出局；中游经销商体系经过市场淘汰整合，出现家具品牌运营商；终端卖场“以服务为导向的品牌卖场”主导三级互动的销售格局。

　2005年以来，中国的家具制造业每年以2000多家的企业数量被淘汰出局，这其中以板式家具企业为主。2008年必将是家具行业非常关键的年头，市场竞争及市场形势将更加严峻。从市场规律和家具产业集群来看，2008年市场洗牌的重点除了板式家具外，沙发板块和实木家具板块，由于受“外销内转”的影响，将成为08淘汰竞争的焦点。

　物竞天择，适者生存——既是生物规律，更是市场法则。