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独辟蹊径闯市场 ____ 记新疆青少年科技文化服务公司经理程春

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-02-04  浏览次数:142
核心提示:   对于一些不熟悉程春的人来说,程春就是一个普通的名字和一个普通的人。但是,在新疆出版发行界和摄影界,不

  对于一些不熟悉程春的人来说,程春就是一个普通的名字和一个普通的人。但是,在新疆出版发行界和摄影界,不知道程春其人的却是微乎其微。因为在他身上附着了许多令人惊叹的色彩。人们说,在新疆出版界运用市场规律在图书市场上杀出一条血路的是程春,运用独到的图书选题赢得良好社会效益和经济效益的是程春,利用图书发行的机会在全疆各地拍摄了大量反应家乡主题的照片,出版了《西域牧歌》大型摄影画册,并有多幅摄影作品在全国获得大奖的还是程春。
       在刚刚过去的2007年里,作为新疆青少年出版社副社长、新疆青少年科技文化服务公司经理,程春带领包括他自己在内的仅有9个人的团队,扎根新疆图书市场,面向新疆700多万汉族人口,却创造了图书销售码洋4600多万元,人均贡献500万元的新纪录。这在竞争激烈,图书市场不够景气的新疆出版界不能不说是一个超常的奇迹。
      程春出生在南疆,他下过乡、当过汽车修理工、在新华书店卖过书,曾在迷茫中痛苦过。然而,正是这些平凡而艰苦的人生经历,造就了他坚忍不拔的性格;正是由于他善于学习、勤于思考,敢为天下先的勇气,使得他在图书市场中一路领先。
      上个世纪九十年代,是图书出版发行业由计划经济向市场经济过渡的关键时期。由于计划经济的长期束缚和人们观念的惯性因素,整个图书市场的开拓很不景气。全疆大多数出版社仍然靠“千印张”补贴来维持最基本的开销。新疆青少年出版社也不例外。当时所出版的大多是政策性图书和自费书,基本没有市场价值,想要利用这些产品赢得市场还只是一种愿望。随着改革开放的深入,新疆青少年出版社的领导和职工逐渐认识到图书发行的重要性,于是尝试着进行图书营销。编辑人员进入农牧区走街串户进行推销,然而,几个月下来书没有卖出去几本,却支出了大量的出差费,落了个入不敷出的尴尬局面。此时,出版社领导将程春推上了连年亏损的“新疆青少年读者服务部”后改称新疆青少年科技文化服务公司经理的岗位。指望干发行出身的程春能够开创图书发行的新局面。于是,程春带领公司当时仅有的4名员工开始了艰难的创业之路。
        一间20多平米的办公室兼库房,人员缺少,车辆空白、账面亏损……面对诸多的困难,程春和他的伙伴能挑的担子全部自己挑。为了降低成本,开票、打包、送货等一系列艰苦的、具体的、的工作就全部落在了他们几个人身上。当年,60余万元的纯收入上缴到出版社财务时,程春和他的伙伴们开心地笑了。
        发行离不开产品,产品的定位和质量决定着发行的成败。当时新疆青少年出版社适应市场需求的图书十分有限。要组织适应市场需求的图书出版是当务之急。然而新疆缺少成熟有实力的作者队伍,在新疆组稿出版图书条件不成熟的情况下,程春率先提出“借鸡下蛋”的思路,即,在内地组织能满足我区图书市场需求的图书租型重印并在我区发行。这样既避免了我区编辑、发行和市场的不利因素,同时又降低了风险,缩短了生产周期,起到了立竿见影的效果。当年租型的春季《学前班教材》,当季发行13万套,发行码洋达220余万元。这在全疆同类书发行史上绝无仅有。紧接着程春又紧跟国家加强青少年思想道德教育的要求和图书市场的需求,把握机遇和热点相继租型重印了《爱我中华,爱我家乡》中小学读本;《新编小学生字典》以及多种教育辅导书,通过租型出版方式,抓住了良好的时机,发行量突飞猛进,此时,科技文化服务公司已彻底扭转了亏损,经营状况趋向稳中有升的态势。有了一定的积累,程春考虑用这些钱为自己深爱的家乡和人民做点事。
       随着出版市场向纵深发展,他认识到本土出版社更要担负起宣传介绍新疆的责任。于是,程春在狠抓发行的同时,开始进行精品图书选题的挖掘和策划。经过大量的征求意见和广泛的市场调查,相继出版了《阿凡提笑话故事精粹》、《机智的阿凡提》、《聪明的阿凡提》、《无限风光在新疆》、《西域文化的回声》、《中国新疆生态旅游》、《中国新疆野生动物》、《中国新疆野生植物》、《中国新疆民情风俗》等一系列精品图书,相继获得第二届中国北方民间文学一等奖、全国优秀少年儿童读物奖、新疆图书三等奖、共青团中央“五个一工程奖”、全国优秀畅销书。在这十几年中,程春策划出版的图书虽然在数量上很有限,但可以实事求是地说都是“精品”,三年磨一剑,是程春追求的“精品”战略,要磨就要磨一把能够取得社会效益和经济效益的利剑。值得一提的还有由程春策划的《维吾尔语会话300句速成》一书出版发行后根据学习语言者的需求又增加了磁带,受到了各民族的好评。他说,好书宁可赔钱也要出版,这是一件功德无量的好事。此书每年都重印,不但没有赔钱,而且成为创造良好经济效益和社会效益的实用书籍。程春在开发新疆本土出版资源的同时,不忘对家乡下一代精神产品的生产和供给。2001年策划出版了《崇尚科学,坚持无神论》中、小学读本,该书积极引导中小学生树立科学的人生观,反对“法轮功”反科学、反人类的邪教本质,有效地抵制了当时“法轮功”侵蚀青少年的影响,尤其对我们新疆民族地区,有着广泛的社会意义,此书当年发行230万册,并被翻译成维、哈文出版。本书维文版入选由中国书刊发行协会评选的“全国优秀畅销书”排行榜前十名。图书策划、出版、发行事业上,程春用自己的智慧、经验、理念和敬业精神创造了一次次骄人的业绩。
  2006年恰值新疆青少年出版社成立50周年和全国第十六届书市在乌鲁木齐举办的良机,程春个人摄影作品集《西域牧歌》作为献礼图书出版了。此书中的部分图片获得了2006意美捷.《中国摄影》反转片摄影十杰提名,在社会上引起了很好的反响。
        如果说,程春带领下的新疆青少年科技文化服务公司是靠租型占有市场、立足市场的话,那么,他更是依靠策划图书自编、自发巩固市场、扩大市场,打出了一片灿烂的图书天地。
  书,是程春生命中的重要元素,策划、出版和发行好每一本图书是程春永远追求的目标和不泯的梦想。
        如今的程春,在自己的主业新闻出版业和副业摄影业界都取得了丰硕的成果。
      祝愿程春和他的团队在新疆出版事业上不断刷新自己创造的纪录。
      祝愿程春在自己追求的摄影艺术之路上走得更高、更远。
  

 
 
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