据美丽华的总管伍金志先生所言，就目前美丽华灯饰的生产能力，置身于那些大型而且专业的灯饰厂家当中，简直就如大海里的浪花一般。大型的专业灯饰灯具展览会，其实只是那些知名灯饰企业准备的舞台，中小型企业融在其中连锦上添花的效果都达不到。事实上，参加过同行业专业博览会的中小型企业都体会过，一场展会开下来，拿到一两张定单甚至连一块蛋糕都没分到的比比皆是，到最后落得个只为他人做嫁人的陪衬，有的搞得连成本都捞不回来。但作为企业，就得需要利润的支撑，谁不想当红花而去做绿叶，估计这也是近年来展会越开人气越不旺的症结所在，撑的撑死，饿的饿死，要想在这样的情况下支撑住，不花点别的心思显然不行。可身处非同行业的展览会中，情况却大不一样了，脱离了那个专业的圈子，反而一下子被显于明处，脱颖而出，在今年琶州举行的两届家具展上，美丽华光现场定单就拿到了7、80张，金额早已经突破百万元以上，这还不包括有代理意向的。
离美丽华不远处还有另一家中山飞胜电业的灯饰展位，这家的灯饰与酒店到还有些关联，主要是展示酒店客房电路控制面器及客房灯饰系列产品，展位稍小些，却也同样是人来人往，生意络绎不绝。前去询问了一番，得到的回答与美丽华大致相同，都比较倾向于非灯饰展览。
想起方才与美丽华灯饰伍先生告辞时他说的一句话：“与巨人站在一起相形见绌，但与小孩站在一块却又鹤立鸡群了。”
闻此话令记者喜忧参半。喜的是在市场竞争如此强烈的情况下，也算是暂时找到了一条求生之道，就目前实力弱小时选择规避与大型企业竞争的锋芒，先实现销售量的有效积累，同时做足内部管理的功夫，待实力强大之后再向其他区域辐射，最后图谋挺进全国甚至全球市场，这也确实是目前中小型企业成功突围较为现实的线路。忧的是担心他们深陷其中，却乐此不疲，谁都知道蝇头小利的东西终究不是久远之际。时日一长，虽此差异化路线在营销中也算是一种创新行为，但并非什么核心技术，极易模仿，难免泛滥成灾，不久的将来估计又由差异化演变为同质化了，这可不是杞人忧天，众所周知“模仿”复制的模式几乎是可以用音速来形容的，到那时又要去找一条怎么样的差异化道路，就此恶性循环下去，何时才是个尽头。
一个企业成长的过程中，与对手发生冲突往往不可避免，选择正面交锋还是择路突围，在成本运作昂贵的情况下，是一件值得商榷的事情。正面冲突，杀出一条血路，九死一生；择路突围，避掉敌人的锋芒，能保存实力。这里就有一个比较明显的例子：了解足球的都知道，当年评价土耳其足球选择加入欧足联时，很多人不由自主地联想到了羊入狼群这个词，笑其不知深浅，放着好好的鸡头不做，非要去当凤凰尾巴。现在回忆起来，当年土耳其选择的是亚洲，那么要打进世界杯决赛圈绝对是件易事。然而他们却选择了水平更高的欧洲赛场，尽管这种选择可能会带来无穷的失败与挫折，但是与高手过招一遍，却胜过打败弱队100次，土耳其人明白这个道理。加入欧足联后，在欧洲赛场与强手对抗的经验，渐渐沉淀到土耳其足球中去。果不其然，2002年日韩世界杯之时，就是那只凤尾挥舞着星月战旗，在韩日世界杯赛场上亮出一把让人目眩、令人胆寒的星月弯刀，一路披荆斩棘、高歌猛进，历史性杀入世界杯四强，给世人留下了久久难以磨灭的印象。但为了这一次完美的出刀，他们整整等了48年，才再次被幸运女神眷顾。您能说他付出的代价大吗？
足球精神与企业的风险，不可相提并论，其谋略却也大同小异，毕竟只图一时的痛快而缺乏深谋远虑往往都只会令自己的未来陷入险象环生的境地。同样，作为企业来讲，何尝又不是如此，经营过程中，在营销方面运用一些较为出彩的奇招、新招、险招，以达到快速推广的目的早已不足为奇，但一个企业要想在波涛汹涌的商海中屹立不倒，不被淹没掉，还是得先把内功练足了，在自身内部管理、产品质量、款式设计、渠道建设、售后服务、社会责任等都跟得上的情况下，加上长远的战略眼光，才能建立起各区域经销商的代理机制及消费者忠诚的支撑点，而不是靠一时的闪光就能拉动整个企业蓬勃发展。
归根结底，唯有提升综合竞争力奠定企业坚实的基础，企业才能保持良性、可持续发展的态势。
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