后农业产业化时代，涉农企业怎么办？（上）

　　引言：

　　2006年，中国生产总值排名世界第4位，而中国的人均生产总值却仅列第74位。民福则国强！从这个意义上看，中国还不能称之为真正的强国。面对中国8亿乡村人口占主流的人口结构，如何使8亿农民的收入多起来，日子好起来，是我们这个民族真正强大的根本途径！

　　在三农问题和社会主义新农村建设的时代背景下，依托农业资源带动新农村建设的农业产业化企业得到空前发展，这是农民富裕的必由之路，是中国真正强盛的必由之路。这也是我们这个时代农业产业化企业家所必须担负的历史重任！

　　然而，由于市场观念、地域、人才、资金等诸多方面的局限，中国数量庞大的农业产业化企业还停留在原始阶段，还在过着等靠要的艰难生活，还远远没有与市场真正对接，真正具有市场竞争力、具有品牌观念的企业并不多见。这与世界上最大的农业国家、世界上最大的潜在市场高度不匹配，从一定意义上说，这是一种悲哀。

　　培育中国的农业产业化和食品企业品牌，培育产业市场竞争力，是我们每个人义不容辞的职责。

　　作为首家中国特色营销From EMKT.com.cn策划团队，21世纪福来传播机构致力于深度跟踪和研究后农业产业化时代涉农企业的营销突围之道，并先后服务今麦郎、蒙牛、三全食品、新天葡萄酒、马来西亚高丰农业、新加坡星客食品、北京御食园食品等企业。

　　我们专门邀请福来专家就后农业产业化的品牌创建、市场营销的策略和方法，做了主题研讨和论述，以期对广大涉农企业有所启示和帮助。　　

　　提纲：

　　1、后农业产业化时代，涉农企业决胜命运的三大战役

　　2、后农业产业化时代的四大机会与挑战

　　3、后农业产业化的三·三定律

　　——农业产业化企业实现产业突破的路径

　　4、农业产业化有关概念界定　　

　　21世纪福来传播机构总经理　娄向鹏　　　

　　后农业产业化时代已经到来！一场涉农企业的市场、品牌、资本的大决战即将开始！

　　农业产业化已经走过了15个年头。这是探索的15年，这是国家和地方政府规划、扶持和初步发展的15年，也是整合资源、理顺关系、聚焦力量、上项目上规模、快速发展的15年。

　　然而欣喜之余，一场前所未有的考验悄悄来临，这就是以市场、品牌和资本为标志的后农业产业化时代不约而至，农业产业化成功与否，在市场上见分晓的时候到了！

　　真正的农业产业化龙头企业活跃在市场上，而非文件里和名单上。国家批准的各级农业产业化项目和企业数万家，但真正实现三化（市场化、品牌化、资本化），实现经济效益和社会效益良性发展的并不多，大多数还在吃财政饭、政策饭，有的已经生存艰难，甚至难以为继。这是一种巨大的悲哀！

　　后农业产业化比拼的是价值创造，是在市场中的获利能力！这是一场真正彻底实现农业产业化根本目的的终极之战！

　　后农业产业化时代要求，从国家到企业，都要把工作重点从农业产业化过程的前端（即在土地、在饲养场的生产）向农业产业化的后端（即在工厂的增值和市场营销）转移，让农产品从农场进入工厂，从工厂进入市场，彻底实现农产品的增值化、市场化和品牌化，进而进行资本运作，使企业步入广阔的自由发展空间。

　　21世纪福来传播机构认为，机遇与挑战同在，未来5年，是涉农企业的决战期，是快速实现跨越式发展的最好阶段！

　　对机会的敏锐捕捉和果敢把握，是涉农企业核心竞争力的典型体现之一，也是涉农企业家成功的必修课。是被动地等待还是主动地迎接，结果大不一样。

　　已经有一批企业提前出发了，他们抢占资源，抢占先机，取得了举世瞩目的成绩。

　　在面粉领域，华龙依托华北优质麦场，通过方便面的成功成就了中国面业大王；

　　在畜牧业，蒙牛用世界上最快的速度跑出了世界乳品巨头；

　　在葡萄领域，新天国际的15万亩葡萄园成为亚洲之最；

　　在鸡蛋品类里出现了无公害“德青源”品牌，短短几年，企业就从50万发展到5个亿；

　　在马铃薯领域，嵩天集团通过做大做强淀粉深加工成功在新加坡上市，成为中国马铃薯淀粉市场之王；

　　在肉制品领域，先有“双汇”高举冷鲜肉大旗，后有“千禧鹤”紧紧跟随；

　　在地方特产深加工上，继承德“露露”、大塞核桃露之后，宁夏红异军突起；

　　在水果领域，马来西亚投资的钦州高丰农业通过规模化和现代化种植，成为亚洲最大的火龙果产业基地，正大力推进市场化和品牌化；

　　在支农的中间型产品上，有享誉全国的新希望集团；

　　就连原来不被人关注的“小”品类山楂，其领军企业承德怡达集团也开始发力，采用央视大传播树品牌；

　　更有一大批我们已经耳熟能详的著名企业，他们从工厂、从市场做起，反哺农业，例如“伊利”和“蒙牛”、“华龙”、“三全”和“思念”、“得利斯”和“雨润”、“吴裕泰”、等等……

　　速度决定命运！洞察先机，快速行动！有速度，才有可能！

　　一些农业产业化企业，有的有产品没出路，或者只能以原料的形态低价出售；有的不知道如何才能增值，不知什么产品才是市场需要的；还有的重硬件投入，轻思想方法，结果设备到位了，市场也饱和了；更有无数的水果品种，无数的特色食品，无数的地方特产群龙无首，处在无品牌状态，高质低价。

　　在别人醒来之前出发！

　　后农业产业化时代，谁率先打响品牌、市场、资本战，谁就会引领行业走向，谁就会赢得未来！

　　企业的成功，就是我们最大的快乐！我们期待着来自市场的好消息。

　　文/21世纪福来传播机构后农业产业化策略研究组　　　

　　以市场为导向，对农产品进行增值化、市场化和品牌化，这是农业产业化的终极目的，也是农业产业化的关键点和难点。福来认为：我国农业产业已经进入攻坚阶段，即“后农业产业化时代”。增值化、市场化和品牌化是该阶段的核心任务，农业产业化企业将面临前所未有的考验，机会与挑战并存。对此，相关企业要有深刻认识，抓住机会，超越挑战。

　　后农业产业化时代的四大机会点

　　Ø 国家政策和地方政府的支持

　　无论是国家农业产业化的政策出台，还是建设社会主义新农村的理念导入，亦或是各级政府对当地农业企业的大力扶持，涉农企业正在享受政府所提供的前所未有的优惠待遇，政策、税收、土地、贷款……，这是特定社会发展阶段出现的特殊政策，相关企业一定要紧紧抓住，这也正是中国农业企业走向市场的最大机会点。

　　Ø 市场机会就在眼前

　　据国际有机农业运动联合会（IFOAM）统计，全球生态食品种植面积共计3100万公顷，其中中国约有410万公顷，仅次于澳大利亚居世界第二。而与之形成强烈反差的是，我国农产品加工产值与农业产值之比为0.85:1，而发达国家为3:1；我国深加工用粮不到总产量的8%，而发达国家在70%以上；我国农产品的加工程度为45%，而发达国家在80%以上。

　　问题就是机会！这正是后农业产业化阶段必须解决的问题。

　　承德的露露集团、河南的双汇集团、山西大寨饮品有限公司……，这些农业企业之所以成功的一个重要原因，就在于他们在各自领域中，按照市场的要求，实现了产品的深加工。

　　因此，谁能够充分合理利用资源，率先进行产品的深加工，使其增值，谁就能在行业中胜出。

　　Ø 有品类，无品牌

　　中国众多农产品有品类，无品牌，市场空白点众多。以茶行业为例，无论是家喻户晓的“四大名茶”（西湖龙井，信阳毛尖，洞庭山碧螺春，黄山毛峰），还是福建乌龙，云南普洱，都是以产地和品类命名，消费者无法分辨出孰真孰假，拥有真货的商家更是被＂假货＂搅乱得苦不堪言。再来看水果行业，天津鸭梨、陕西白水红富士、石硤龙眼等等，都是产品通用名。这种大而统的概念，经常造成品质参差不齐，鱼龙混杂，被盗用和假冒的情况也十分严重，产品的信誉和质量得不到保证，缺乏真正意义上的品牌，使整个行业停留在量化出口或价格竞争的阶段，整个行业的价格竞争日趋恶化。

　　这样的品牌空白点不计其数，阳澄湖大闸蟹、海南的食用仙人掌、浙江的绿茶、金华的火腿、湖北的黄姜、山东的大蒜、宁夏的枸杞、大连的海鲜等，这些地域特色非常明显的农产品,都没有发展成为特色的品牌。

　　品牌缺失，已经成为了中国农业产业常见“病垢”，但是，对于诸多中国农业产业化企业来讲，却是一个不容忽视的机会。

　　消费者对于这些特色化的农业资源，已经形成了初步认知，并不需要过多的教育。那么，谁率先打造品牌，提升品牌的知名度，让消费者由对品类认知转移到对该品牌的认知，谁就能够成为品类的代表，抢占品类的高峰。创建品牌，是农业产业化企业的一个必修课，是农业产业化企业一个重要的机会点。