互联网照进企业营销

    为了让消费者更多地买单，培育或持续巩固、提升企业知名度，厂商、营销公司、市场研究机构、策划人、顾问师、专家学者们琢磨了一套又一套的营销工具，开辟了多种传播通路，形成套营销思想与理论体系，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，构筑了营销家族的庞大阵营。在商业历史长河的诸多经典市场扩张案例中都能见到它们活跃的身影。



　　江山代有才人出，各领风骚数百年。营销与人一样，新陈代谢似乎也构成经典的历史规律。随着互联网的广泛普及与大规模应用、网民数量的持续增长及其构成向高素质化过渡，加之先行者们长期展开的市场传道与客户培育，网络营销正成为一个热门关键词为众多企业主所知晓，哪怕是传统如螺丝、打火机、陶瓷一类的企业。
本文发表于博锐|boraid|16


　　网络营销成为热点，或者说人们寻找新的营销工具与策略这种热情，其诱因并不在于原有的营销工具、思想与策略失效，也并非市场营销的操盘手们智商下降，而是每个行业或者领域、每个细分市场、每个区域市场、每种应用模式的进入者已经呈现爆发式增长，导致营销策略的同质化、传播通路上的拥挤、营销工具的饱和、创意出现苍白，再加上消费者接受信息的渠道、受到某种外力影响的程度等因素的影响，互联网引发的新营销变革无疑扮演了“铁肩担重任”者。

　

　　不仅如此，传统营销很难实现规模化复制，整个流程中的创意、策划、设计、组织、媒介、广告、终端等环节在很大程度上都需要个性化设计，即使可复制，也不过是某种理论的思考、某些案例间的相互借鉴，网络营销正在更好地解决这种问题，将众多处于不同行业中的企业在品牌传播方面的共同点进行归纳，形成一套模式化的体系，一方面既帮助更多企业廉价地实现品牌传播与知名度的塑造，同时也为服务商的规模化运作与持续经营创造条件。



　　自互联网兴起始，已有品牌网络广告、关键词广告、电子商务平台推广、窄告、群发软件、自助建站与访问者统计分析等几种网络营销工具实现了流水线操作，或者通过构建统一的有影响力的平台，聚合大量的受众与用户，面向客户提供品牌推广与线上销售服，或者通过软件实现供求、商机、评论、BBS帖子、留言等信息的群发，访问者的统计分析，或者借助营销流程模式化与可复制性实现知名度的流水线操作与规模化复制，这应该是互联网引入营销传播领域所促成的最具有变革意义的突破。



　　营销软件：网络营销里的急先锋
    营销软件应该是营销与传播流水线操作的一种相对简单的应用了，而且用户使用起来非常方便，基本不构成任何操作难度，在成本投入上也是相对低廉的，基本上任何一家中小企业都能实施，比如论坛群发、博客群发与博客评论群发、邮件群发、面向第三方电子商务平台的商务信息（供求）群发、搜索引擎多次集中性登录、网站留言群发、网站统计分析与页面分析、短信群发、聊天室/即时通信工具群发、窄告等软件与技术处理方法，以及营销管理、销售管理、渠道管理方面的内控型软件。