1. 采购（进向物流）。考虑各种纸在运输、配送、备货等方面对印刷厂成本的差异。此外，纸张容易采购与否更是切合了采购部门的个人利益。
2. 生产。考虑纸张对车速、损耗率、停机次数，乃至机器磨损等的影响，并衍生到测度这些影响对印刷厂/生产部门人员个人的影响。
3. 出向物流。考虑各种纸张制成的产品对印刷厂半成品/成品运输，甚至其在工厂内部的挪动等的影响。此外，对于保存时间方面哪种纸会更有优势？
4. 营销/销售。考虑纸张对终端品牌是否有帮助（即能否提升终端的档次），对其提升价格是否有利，是不是能够使下家的产品在陈列时令人眼前一亮，等等？
5. 服务。在服务方面，公司是不是能够提供协同服务？能不能协助印刷厂共同解决问题？假如可以，这些对于下家来说意味着什么？这是不是又是公司的竞争优势呢？
6. 人力资源。公司是不是能够提供培训？是不是能够以公司的品牌帮助其招募更优秀的人才（甚至是属于我们但派驻到印刷厂）？对于这些，印刷厂会不会接受？这些对印刷厂又有什么样的好处？
7. 技术开发（R&D）。公司是不是可以与印刷厂经常性进行技术交流，培训印刷厂纸张知识？是不是可以建立高素质的印刷专家队伍（或者临时性邀请，这可以与印刷行业领先企业一同合作，也可以考虑与专业的高校进行配合），为广大印刷厂进行培训。这种方法有两个好处：一方面容易取得印刷厂的信任，另一方面又可以为竞争对手设立一个进入的障碍。因为针对不同的纸张，对印刷机的调试要求都不一样。培训印刷厂将机器调试成适用我们纸张的状态，对公司的竞争对手来说不吝是一个比较大的障碍。
8. 财务方面。公司能否借助自身与银行系统良好的关系帮助印刷厂融资的能力，对印刷厂意味着什么？公司能够在资金/应收帐款等的管理给印刷厂什么样的指导？这些对印刷厂又意味着什么？
以上只是从一个关系（而不是交易）的视角来思考纸张对印刷厂的价值，这些方面如果能够做到定量研究，对于纸厂决策以及销售人员销售说服将会有莫大的帮助。
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