敲开创业之门的金钥匙

    ———与北京四宏科技发展有限公司成都分公司总经理刘涛一席谈

　　含着金汤匙出生的他,却自认“出身不好”;继承了父辈经商血统的他,却在商海惨败;想东方再起的他,却最终选择落户成都,从最低层做起。他就是本期主人翁———刘涛。刘涛1976年出生于安徽,现任北京四宏科技发展有限公司成都分公司总经理,主要从事数码产品渠道代理销售。公司拥有3个分部,代理国内外5大知名品牌,年销售额达亿元,他也因此成为西南数码界赫赫有名的人物。
　　显赫的家庭背景成为他的负担
　　[下午两点,太阳终于露出了脸,我们迫不及待地从茶楼里移到了院子中,贪婪地享受着这难得的暖意。刘涛是个相当谦虚的人,随时都保持着绅士般的笑容,与他谈话有种如沐春风的感觉。说起自己的家庭,刘涛说那是给他很多启迪和帮助的地方,无论是好的还是不好的……“我的出生不好。”刘涛此话一出,让我大跌眼镜,也大为不解,他老爸可曾经是安徽某集团公司的董事长,难道今天遇到个身在福中不知福的怪胎?]记者：在很多人眼里,你拥有值得羡慕的一切:家庭殷实、父母宠爱、年轻有为。你却说“出身不好”,这是为什么?
　　刘涛：我父亲曾经是安徽某集团公司的董事长,是改革开放后第一批下海并富裕起来的人。衣食无忧的家庭把我养育成一位“杰出”的放荡少年,性格叛逆。大专毕业后我觉得人生很茫然,不知道要做些什么,但唯一有一点我很肯定,那就是不想再被父亲左右。
　　凭借丰厚的家底,我开始第一次创业,美其名曰独立创业开公司,搞发展,实则是以一人之逸乐而劳命伤财。说了也不怕大家笑话,我当时其实是以一种玩物丧志的姿态游历在不属于自己生活的边缘。我还不如被“出身贫寒”的光环罩着,事业成功了毫无疑问可以作为艰苦创业的典范,不成功那也是运气不济无可厚非。但像我们这样的人成功了,别人会说是父母铺的路好,失败了就必须承受千夫所指。
　　我不认为我的家庭让我在创业初期占了多大的优势,反而我觉得这让我背上了沉沉的包袱。我的第一次创业正是因为过于自信和依赖而失败。
　　记者：既然你有这么好的先天资源,为什么你不充分地利用起来?
　　刘涛：普遍适用的法则或是看法只是规则的一部分,不见得人人都适用。不错,当你有了1万元去赚100元,比你只有10元去赚100元肯定容易多了,但1万元投资出去了亏损的上限就是1万元,而10元钱投资出去后亏100元的可能性就要小多了,风险和利润就像是孪生兄弟,舍弃任意一个,另一个都不能单独生存。人们所看到的、所听到的多是有钱人创业成功的事例,而那些为成功典范作铺垫、夭折在创业路上的惨痛实例又有多少人去问过?我最初的创业就属于后者。从农产品到数码产品,其间我横跨过数十个行业,结果输得一塌糊涂。就在这个时候我父亲的公司也开始连年亏损,直到最后因为债务清算被迫倒闭。我事业的补给线从此断裂。那时候我才清醒地意识到该给自己的事业一个新的定位。
　　记者：家庭背景会影响创业的最初定位吗?这之间有没有什么必然联系?
　　刘涛：起初我的想法和很多人一样,以为有了好的家庭背景做什么都能成功,但这种成功能不能经得起大风大浪的洗礼还是个大大的问号。公司是像模像样地开张了,但我从来没有为最初的事业好好定位,这让我一步一步走到了和“出身贫寒”的创业者一样的起跑线上。
　　从某种程度上来讲,好的家庭背景对于创业者来说是把双刃剑,如果使用得当,那就是水到渠成,如果使用不好,那就会成为绊脚石。但不管怎样,创业者在决定创业之前,首先要权衡自己的能限尺度和起点方向,不做超前的自身实力所不及的定位,也不做滞后的牛刀小试的定位。比如说你有10万元,一开始你就想运作一个5000万元的公司,那只能是外强中干适得其反。相反,你有10万元,你却给自己做100元的定位,结果也只能是杯水车薪入不敷出。我就属于前者,想平步青云却落得功亏一篑。如果出身贫寒没有太多的资本,就得一步一个脚印,由小做大,收放自如,以低姿态高眼力的定位进入创业的最初阶段。有了准确定位再审时度势,自然就水到渠成。
　　心态和步伐是敲开创业大门的金钥匙
　　[交流被迫暂停了几次,因为刘涛的手机一直响个不停,听内容都是工作上的业务来往。等待是记者的职业特点之一。眼镜后面的刘涛,一会儿眉头紧锁,一会儿会心微笑,突然他站起身来,表情严肃地踱来踱去,声音提高了一些和电话那头争论起来,最长的电话持续了十分钟,他终于放下了电话并关了机,看来工作问题的解决了。在刘涛的道歉声中,我们再次开始了交流。]
　　记者：最初的创业失败以后,你怎样从普通业务员做起,并在一年的时间内晋升为分公司的总经理?
　　刘涛：初次创业失败以后,我本来想异地再战,东山再起。同样是创业,但我再也不是以前妄自尊大的我,我和所有最初创业的人一样,除了艰苦奋斗没有别的捷径可以选择。经过一番认真的检讨,我认为自己缺乏的是经历和锻炼,考虑到自身原因和成都的人文地理条件,我决定留下来从底层做起。
　　由于做了准确的诊断,有了新的定位,慢慢地我把身边的同事、领导,甚至我的竞争对手都当成了自己的朋友。从他们身上我学到了很多以前都没接触过的做人和处事的道理。一份耕耘一份收获,我的付出终于没有白费,一年之内我连升三级,最后分公司老总要被调回总部任职,这边的所有重担都落在了我的肩上。在那段时间里我没有太多的想法,就只记得今天要做的事我争取做到最好。以平常的心态去面对身边发生的一切,有步骤地完成每一项工作。