古代行军打仗,两军总会派出一队人马到对方阵前打探军情,这种差事被称为“探马”。如今,“探马”随处可见,只不过他们的战场变成了商场。
杨辉亚就是其中一员,每天一大早,杨辉亚就将他手下百余名“探马”散布到武汉最热闹的街头,向市民收集产品调查信息,这些看似平淡无奇的调查,有时能改变销售额数亿元的名牌产品的发展方向。
1998年,计算机专业毕业后,他应聘到原中南社会调查研究所做电脑文员,在调查过程中,他发现了这个新兴行业的“钱”景。7年后,一家占有湖北调查市场1/10经营额的调查公司,引起了业内重视,公司老板就是杨辉亚。
杨辉亚相信,只要坚持肯定会成功。记者张偲 摄
■人物档案
姓名:杨辉亚
职务:武汉创意无限咨询有限公司总经理
年龄:29岁
籍贯:湖北黄冈
创业格言:坚持就是胜利
【创业】
苦坐一年冷板凳
2002年底,武汉的商业调查公司不过10来家,杨辉亚供职的调查研究所老板觉得赢利太慢,将重心转向其他行业。见此情景,杨辉亚辞职离开,在一个朋友资助下,创办了武汉创意无限咨询有限公司。起步资金不多,朋友借了5000元,自己凑足3万元。
早期的调查公司门槛不高,但想接到利润丰厚的大型调查项目,就必须有重大战绩,如曾为某名牌企业做过调查,或参与过全国性重大调查项目。公司成立初期无客户,杨辉亚不得不将过去曾供职单位的资源全部利用起来,靠这点熟人关系勉强维持公司运作。
窘境持续了一年多,公司的3个员工都开始对杨辉亚的事业信不足了。但杨辉亚通过同行得知,北京、上海等一线城市调查公司的接单量从2001年开始出现三成以上的增长,他判断,商业调查将在三年内成气候。在同行纷纷打退堂鼓时,杨辉亚像个守望者一样,苦苦地守候自己的春天。
【入行】
赔本接“鸡肋单”
赚到“入行许可证”
一次偶然的机遇将杨辉亚从困境中解救出来。
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