创业之路:大学男生专卖高校女生化妆品

　　一份市场报告触发创业灵感

　　2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国关学院国际政治系。用他自己的话

　　大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。这让骆青眼睛一亮，“有很好的市场潜力，而自己又在学校里有很好的人际关系，完全可以尝试开一家针对高校女生市场的化妆品店。”

　　大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了第一家化妆品店。开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理经验，锻炼经营能力和风险意识。

　　不过，之前骆青已经在商业领域有所涉猎。在大一的时候就已经在一家公司实习，“虽然是实习，其实和正式员工没有区别，一样要完成指标。”更有意思的是，在刚刚高考结束的2003年8月，骆青还曾在老家江苏盐城办起了高考辅导班。他邀请了一些从本县城考到北大、清华等高校的大学生，利用放暑假回家乡探亲的时间做补习老师。“招了40多个学生，每人200元，共收入8000多元钱。”

　　合作创业很重要

　　自2003年开始卖化妆品以来，骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中，他认为“核心团队非常重要”。

　　骆青坦言，每个人的思路都有局限性，缺点也很多，而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话，一方面容易做错了也不知道哪里错，一直走下去而“误入歧途”。另一方面，如果遭受了暂时的失败和挫折，也会缺少有力的支持。

　　在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。同时，可以“头脑风暴”，创出不少好点子。

　　然而，团队的磨合同样是一个不断成长的过程，是“在历经亏损中走出来的”。在创业的道路上，相互的观点、思路都处于探索阶段，也会经常出现摩擦。骆青举例，比如在化妆品品牌的选取上，是选择保守型的，把个别品牌做深做多，还是选择开拓型的，做多个品牌而重点与个别企业合作？是高投入多产出，还是追求销售量，不求单个商品的利润等等？