中国企业：边走边回眸
走向国际市场相对于在国内比较熟悉的环境经营，有着太多的不确定性。而且中小企业本身存在的不足，使得中小企业处于一种相对弱势地位，因此，我国中小企业开展跨国营销实施“走出去”战略，必须考虑企业自身可持续性发展战略，以能否提升可持续发展能力为前提。
据了解，至今我国已在160多个国家和地区设立了6000多家贸易和非贸易型企业，协议投资总额在百亿美元以上。近年来，我国民营企业也越来越多地走向国际市场。为数众多的中小企业在对外经济活动中相当活跃，具有竞争力，也蕴藏着很大潜力，是跨国营销的一支重要力量。但是，目前我国绝大多数中小企业还停留在，生产销售多以贴牌为主的低层次输出上，主要是靠廉价劳动力赚取低廉的加工费，“为他人做嫁衣裳”。
现在，国际竞争已经进入高档次的品牌竞争阶段，一流企业卖品牌、二流企业卖资本、三流企业卖产品。400多家进军中国市场的世界500强企业，无一不是输入品牌，我们熟悉的可口可乐、沃尔玛等均如此。中国制造的服装贴上世界某知名品牌就身价倍增，否则就备受冷落，这就是品牌效应。我国中小企业之所以在国际贸易中还停留在卖产品阶段，主要是缺乏品牌，更缺乏有影响的品牌，创新品牌将是我国企业跻身国际竞争的一道高门槛。
“世界观”决定企业前景
中国的中小企业在“走出去”过程中，需要跟国际市场接轨，需要有共同的语言进行沟通，什么是这个“共同的语言”？其实就是“世界观”——无论身在什么国家，都能按照市场发展的规律做事情。
初出国门的企业在国外面临的首要问题就是对当地市场的不熟悉，不适应，当介入一个新的市场时，如果有一个能够带路的“过来人”，就能很快地发现这个市场的“缺口”，了解如何用自己的优势去满足市场的需求，在这一点上，当地华人商会、中国的商贸组织和商展机构可以充当“领路人”的角色；第二是学习能力，如何在最短的时间内能掌握新市场的动向和发展趋势，能很快地了解新行业、新知识就能占得先机；第三是战略思维能力，国际化的视野、洞察力。成熟的企业是对市场有高度判断能力的企业，他们有很高的眼光和宽阔的视野，这是许多中小型国内企业，在国内市场许多以短期利益为目标的市场行为中，尤其缺少的眼光。第四，在海外市场上，国际企业的行为举止比较注重和强调法律意识，知道自己的权利，能够大胆地去做事，同时又接受当地的法律约束，能够精确地把握民主和集权的尺度；再有，就是创新能力、执行力。是否能在与其他企业竞争时，有“差异化思维”，并它彻底执行，成为考验中国企业的“试金石”。
以上就是中国企业，在国际化过程中，所必需具备的几项观念的核心。
如何进阶国际市场：外交与信息资源的整合
中国是世界格局中极其重要的组成部分，中国的发展并非一个国家的孤立性事件，而是世界性事件。所以，外交资源是一项十分重要的资源，企业如果能够充分发挥利用好外交资源，将为拓展国际市场提供十分便利的条件。
中欧之间全面战略合作伙伴关系的确立，正为我们企业提供了一个契机。欧洲为了表示对中国亲密爱人的诚意，不断致力于消除两者之间原有的隔阂。而无论是温家宝总理等国家重要领导人出访欧洲，还是国内的行业领袖也不失时机地在各种场合下呼吁：随着中欧关系的深化，消除贸易壁垒，才能促进国际贸易的健康发展。这些迹象预示着欧盟对中国企业敞开了怀抱的日期脚步将近！
虽然，目前中法两国在基础设施、能源等大项目上已有良好的合作，但中小企业间还存在信息交流不畅、合作渠道与合作领域都有待开拓的问题。法国政府已明确表示，占法国国内90%的中小企业是未来在华经贸业务发展的重点，而法国政府也非常欢迎中国企业尤其是中小企业赴法投资，并表示将在税收、通关措施等方面给予优惠政策。法国已出台了一系列推动两国中小企业合作的措施，并且政府正下大力气鼓励多种多样的合作方式。
巴黎中国城(http://www.chinagora.cn)的创办，是一次颇为有效的尝试，由其中的博览中心改建成的巴黎商品交易所，作为永不落幕的欧盟广交会，将成为中国厂商投资和拓展国际市场的最佳选择，是国内企业界及华人、华侨进军欧盟市场的理想基地，有利于国内中国名优产品快速的亮相国际市场，尤其有利于国内中小企业借力进入法国、辐射周边国家市场、介入整个国际市场。
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