中国竹地板企业塑造市场强势品牌面面观

    销售渠道要聚焦。选择何种销售渠道，取决选取的目标客户是什么类型。传播渠道也取决于目标客户的类型，并在这个渠道将产品推到客户的心中，务必和目标客户的生活切入点密接关联。
   
    此外，要为品牌找到一个焦点概念。这个焦点概念可能是宏观，如历史渊源、地理位置、规模、专业程度、领先程度……可能是产品本身，如原料、技术、工艺、功能点、利益点、外观、形状、颜色、包装……可能是目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、性格、意识形态、价值观、情感……及使用状态的如场合、时机、时段、感受……任何概念都有机会成为焦点，允许多角度、多途径来寻找这个焦点概念。

    无论来自哪个角度，这个概念还必须同时满足以下四个原则：

    简单原则。越简单、越单纯、越尖锐越好，避免1+1+1之并列的情况出现；

    价值原则。对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够引起共鸣；

    区隔原则。对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出或提出但未获得消费者的认知与认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者；

    支持原则。对企业自身而言，必须有条件有资源予以支持概念成立，有决心有耐心长期投资于这个概念。

    当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争壁垒以及灼破消费者坚硬的头脑壳，而深深地扎根于消费者的头脑中，成为消费者心中有关某种产品的代名词。

    做品牌是一项系统工程。但无论有多大困难，对那些有志在竹地板市场有所作为、有所成就的企业而言，势在必行。