王丽娟目前所做的事情,在互联网的历史上,前无古人。她如此描述:“从棉籽种植到土地里,到衣服穿在消费者的身上,中间有很多的环节,比如说棉花的收购,棉布的买卖,衣服的加工等等,任何一个环节都有商机,我就是想把任何一个有商机的环节与网络结合起来,一个一个的细化,实现从进货—物流—管理—加工制作—销售一体完全依赖于网络,以中国纺织商务网为依托,建立一个网站集群。”
王丽娟少了一些商人的精明,多了一些本真的纯朴。6年前跟所有来北京寻找梦想的人一样,一无所有,今天的她,颇为淡然,“一步一步就走到现在了,偶然吗?好像也不偶然。”她笑着说:“所有的经历都是值得的。”
6年前的她,是一个人寻梦,现在的她,是带领一群人寻梦,她的言语中你能感受到执著,淡定,一种大不了重头再来的豪气。
泡沫后的新生
时间追溯到6年前,那时的她,刚来北京,很偶然的一个机会,她成为某纺织网的一个电话销售员。
说起最初选择的进入网站行业,还有一个小小的、像青果子一样涩涩的故事。因为有过做辅导员的经历,王丽娟就去一个私立学校应聘老师,因为计算机考试五笔打字一个环节中,“北京”两个字没有打出来,那次应聘就因为这么一个小插曲而不了了之。一向苛求完美的王丽娟,就下定了决心,一定要学习电脑知识,所以就选择了网站。回想起刚来北京那段酸涩的经历,王丽娟依然记得那个学校在北京的北边,学校的环境很漂亮。
2000年,很多公司都不知道网络为何物,而王丽娟要通过电话,把这样一群目标客户发展为客户,通过一根电话线,要让电话线那头的客户觉得你在微笑,并觉得你是真诚的,值得信赖的,其难度可想而知。
“我以前所在的城市,从城东到城西,甚至绕城一周,也花不了一个小时,刚来北京的那段时间,经常上班路上花去三四个小时,我是一个急脾气,所以很容易发火,但生气归生气,在偌大的城市里,除了坚持,没有更好的办法。”
从一个大学的辅导员到一个销售员;一份稳定的,社会待遇较高的铁饭碗变成一个朝不保夕的泥饭碗,其心理落差可想而知,王丽娟站在自己人生的十字路口,完成自己人生的第一次大的转变。
2002年,在互联网的历史上,是一个特别的年份,成千上万的网络公司一夜间魂飞魄散,中国纺织网亦没能逃出宿命。
网站没了,王丽娟时常接到客户的电话,有一天接到一个客户电话:“你好,能不能帮我查一下北京李宁公司的电话?”这样的电话,王丽娟一天能接很多个,“客户怎么办?继续做以前的业务。”思前想后了很多天,王丽娟决定把以前的业务承接起来,注册自己的网站,成立了自己的公司。
2002年岁末,王丽娟的网站注册没多久,就发生了一件令她始料不及的事情。网站的服务器被偷了,网站的服务器中的资料信息全没了,对一个以提供信息为利润来源的网站来说,相当于没了灵魂。