在哈国各大超市中采购的顾客，其购物筐里几乎都能见到“新康”番茄调味品或“新康”果酱。这个在中亚国家已经站稳脚跟的中国企业，2012年开始回到国内，开拓新疆市场，现在企业已从国外的“单腿”前行升级为国内、国外“双腿”走路，企业前景更广阔，步伐更稳健。
跟进市场国外建厂
近日，记者来到新疆中亚食品研究中心，才走进调配车间，就闻到浓郁的番茄酱香味，车间里工人们正忙碌着。1996年，新疆轻工国际投资有限公司（以下简称新疆轻工国际）在哈萨克斯坦建立了公司。记者此次所到的新疆中亚食品研究中心，是2005年新疆轻工国际因为技术和产量需求，在乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）新建立的集研发、生产为一体的工厂。
上世纪80年代，新疆的番茄产品开始出口国外，上世纪90年代出口大增，哈萨克斯坦对此类商品的需求量很大，把工厂开到离市场最近的地方成为新疆轻工国际的一个战略。于是，1998年，新康制品厂在哈国阿拉木图市建成，主要面向中亚国家销售番茄调味品。
新疆轻工国际的负责人告诉记者，把工厂开到国外，从不断变化的汇率等方面来看，公司多少都遇到了些困难，但他们依旧没有放弃。
“我们总听老员工们说，那时不论多难大家都在坚持的原因是觉得番茄产品的市场前景很好。”新疆中亚食品研究中心办公室主任郑芳说。
经过近17年的努力，“新康”品牌已经在哈萨克斯坦站住了脚跟，仅在哈国，“新康”番茄调味品的市场份额就达30%以上。2014年，“新康”食品全年出口销售额超过千万美元。
虽然在2005年新疆中亚食品研究中心就已成立，但是当时的研究中心所研制和生产的产品主要供应国外市场。2012年，新疆轻工国际决定开拓中国市场。
郑芳说，公司领导开会时常说，开拓国外市场是“单腿”走路，不稳，现在要国外、国内两个市场一起抓，用“双腿”走路，才能走得更远更稳。
“新康”成功占领中亚市场并不单纯得益于市场需求，很大程度上取决于新疆轻工国际多年来的市场调研，其产品口味的开发更是研究了中亚国家家庭的烹饪习惯。
“起初在新疆建立研究中心，就是为了研制出更好、更适合中亚国家居民口味的番茄调味品。”郑芳说。
这种不断创新、精益求精的态度，被新疆轻工国际同样用在了开拓新疆市场上。
“记得小时候，家人会把新鲜的西红柿切成块，密封在玻璃瓶中，待冬天时炒菜用。但因为保质期很短，如今很少再做了。经过调研，公司决定开发保质期较长，味道纯正的西红柿块罐头。”郑芳说。2013年，新疆轻工国际终于研制出不加糖、不加盐，高温杀菌后的原汁原味的西红柿块罐头，起初只做了少量投放到市场，不出几个月就抢购一空。郑芳说，这对于一个新上市的番茄调味品来说是不错的成绩。
曾经，“新康”走进中亚国家的千家万户，让新疆轻工国际的每位员工都踌躇满志，“我们现在更希望看到本地居民的购物筐里有‘新康’产品。”郑芳说。
转自：http://finance.ts.cn/content/2015-01/19/content_10932849.htm
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