访谈日期：2014年5月6日
陆建新是新疆商业网的老会员了，与他合作的几年里，我们见证了这位意志坚强的汉子从最初的艰难走到今天的辉煌。他的经历正像许多怀着创业梦想的人一样，不甘于平凡人生，努力改变命运。他们自信、自强、努力争取的情怀有很多相似之处。
梓枫：陆总在QQ说说里有一句很自信、很牛气的留言：“在新疆做了12年，市场占有率95%，我信奉诚信做人、做事，客户就是上帝！”您能从这句话里说说您的创业经历么？
陆总：我是2001年来到新疆，当时的新疆抛丸机销售行业是个冷门，来新疆时也没想到能做成现在这个规模，是公司让我来新疆考察，看看新疆的市场能不能开发。过来新疆的那几年很辛苦，没有客户，有用我们相似的设备的，像新疆机械制造业，新疆汽车制造业，农业机械，新疆通融机械，仅有的这几家在用，当时主要是搞售后，3年都没有什么生意可做，确实很幸苦。
梓枫：市场境况如此惨淡，那您是报以什么样的心态坚持下来的？
陆总：当时觉得新疆市场发展潜力很大，实际上这个行业在新疆来说是个空白，包括油田啊一些对于机械加工制造业没有表面除锈意识。我想这个设备在这里肯定会有市场。我就留下来，3年内没有卖出去1台设备，就到处的跑，去宣传推广我的产品，还有给他们指导讲解我的产品优势，整整跑了3年，顾客从排斥到接受肯定有一个过程，后来慢慢的许多人就认可了，当时的新疆发展很慢，一些企业还没有意识去用机械代替人工，因为人工便宜嘛，不懂用机械去增加它产品的优势以及产品的质量。当时是免费做，只收材料费，不收人工费。
梓枫：来新疆这么多年做生意，吃那么多苦，您的家人都知道吗？
陆总：当时不知道，我是一个人来新疆的，08年以后家人才来的新疆，自己打拼有个7、8年，我总觉得做生意做贸易的，要以诚信为本，这是最主要的，若不守信用，客户就不接受你，好多单位就觉得这个江苏老乡还行，到人家那里连饭都不吃，给人家把机器修好，运转正常了就走，完了你后面再找我。像我现在，不用到处去跑，好多人都知道我，在同行业里有10个人至少有8个人推荐我。
梓枫：你做生意常年与家人分隔两地，家人有过埋怨吗？
陆总：当然有过，那几年属于创业，女同志不会理解男人的那种雄心，当时公司派人到新疆来考察，所有的办事处都不愿意去，我当时在云南的分公司，就被派来到新疆，人生地不熟，因为用我们这种设备的都在郊区，只能每天跑，最穷的时候身上只有5毛，我打算的是3年内必须成功，家人不理解也不支持。
梓枫：您与您的父母经常联系吗？他们最关心什么？
陆总：经常联系，父母最关心的就是我在这边过的如何，身体好不好，妻子现在在这边，孩子在江苏上学，现在每年过年都要回去，现在生意稳定了，打算在新疆扎根了。
梓枫：在新疆这么多年，应该去过不少景点吧？
陆总：生意很忙，几乎没怎么玩过，只去过那拉提，经过赛里木湖，对于我们做私人企业的，没有业余时间，除了春节回家，我的工人也辛苦，没有节假日。所以很累，但是也很满足，觉得这几年没有白忙活。
梓枫：您对以后有什么计划和打算？
陆总：现在员工稳固很难，新疆人口很杂，太多人今天在你这干，明天就走了。还有这边流行欠账，是很大的问题。新疆发展空间有限，局限性很大，只能稳扎稳打，钱是挣不完的，人不能太贪，身体最重要。
梓枫：感谢您抽出时间来与我们分享您的成功经历和经验，也让更多的人看到您的坚持必有回报，您的经验会对大家来说一定会有很多帮助。再次感谢！
访谈进行了一个多小时，陆总以亲切的语言娓娓道来，他的故事似乎没有大风大浪、惊险波折。但在描述过程中，我们听到了沧桑、感受到了不同过程中的无奈、彷徨、自信、坚持的变化。通过这次采访，感触颇多。明天的路究竟如何走，每个人都有自己的选择，都会有不同的际遇和挫折，别人的经验固然重要，但我们必须面对真正的自己，走出独特的风采。
我们在一起，加油！
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