乌鲁木齐海关数据显示,2013年新疆进出口贸易总额275.62亿美元,对哈萨克斯坦贸易额占比超过一半,同期对乌国贸易额仅为8.72亿美元。
对于乌国这个有着3000多万人口、经济总量排中亚地区第二的国家,如何正确认识这个市场,顺利“敲开”贸易大门呢?
贸易蕴含风险
“新疆对乌贸易的畅通程度低,远远不如对哈萨克斯坦等其他中亚国家的贸易。”3月18日,新疆对乌贸易额最大的国有企业新疆银隆农业国际合作股份有限公司进口部副经理赵明亚告诉记者。像他这样多年从事对乌贸易的许多企业负责人大多这样评价乌国市场。
据了解,由于乌国实行严格的外汇管制,政府还通过关税、配额及许可证等手段调控对外经贸活动,进入该国市场并得到较快发展并非易事。新疆中小型外贸企业多,冲破乌国重重壁垒,做好对乌贸易的企业更是“凤毛麟角”。目前疆内仅有大大小小20多家外贸企业开展对乌贸易。
疆内为数不多的、常年活跃在对乌贸易市场的一家民营外贸企业——新疆皓雍达进出口贸易有限责任公司总经理李仁说,对乌开展贸易,难就难在乌国外贸操作条件苛刻。简单说,就是中国商品出口到乌国是先发货后收钱,而中国企业从乌国进口商品则是先交钱,对方再发货,进出口过程中的种种风险都压在了中国外贸企业身上。
李仁介绍,根据乌国外汇管制规定,外国商品运进该国车站缴纳海关关税后,该国进口商凭货物进口报关单、海关缴税凭证等手续才能向国内银行申请外汇额度,用本国货币苏姆兑换美元支付国外货款。与此同时,乌国出口商品条件更为苛刻。被列为国家战略物资的商品严控出口,能够出口的商品办出口手续前,国外货款要足额打到该国出口商国内银行账上,货物出关手续才能办理。
另外,中国外贸企业要想做成一单对乌生意,除了国内市场竞争激烈、商品价格透明,乌国商人的压价也让一般人难以承受。各种因素让对乌贸易蕴含了极大的风险,诸多外贸企业望而却步。
诚信“洞开””一片天
对乌贸易这么难做,公司怎么做才能维持并发展壮大?再三追问下,李仁给出了答案:不是有多高明的技术手段,而是简单的两个字“诚信”!
李仁说,十年前,由于乌国内市场对中国产品需求旺盛,不少乌国商人到新疆进货,一些新疆外贸商家也冒险出货。当然乌国商人中也不乏真正的生意人,他当时就经过重重“磨难”,和一位乌国商人做成了第一笔生意。
李仁回忆,那天晚上他请乌国客户吃饭,客户将28000美元货款交给了他。李仁回到家后,数了数钱,发现不对劲,客户多付了3500美元。那时已经是凌晨1点多了,他怕客户着急,马上就开车去了客户所住的宾馆。敲开门,乌国客户还糊涂着呢。等他把钱交到客户手中,那个大大咧咧的乌兹别克斯坦商人感动得眼泪都掉下来了。那时3500美元兑换成人民币就是两三万元,远远高于李仁做成这单生意挣的钱。
“你们中国商人的诚信真是让人佩服!可敬!”乌国商人向李仁竖起了大拇指。
在生意上对客户以诚相待,只赚取自己应得的3%左右的利润,绝不眼红乌国客户在乌国内赚的百分之几百的利润,李仁一直凭这个理念与客户交往。跟他打交道的乌国客户于是介绍了更多的客户给他。
“诚信”成了“敲门砖”。无独有偶,银隆股份公司的赵明亚也给出同样的答案,公司与乌国客户建立长达十余年的棉花进口贸易关系靠的就是诚信,诚信有力地清除了两国贸易通道上的障碍。
中国驻乌兹别克斯坦大使馆经济商务参赞处网站最新的信息显示:目前乌国市场形势一片大好。2014年乌兹别克斯坦GDP预计增长8.1%。今年该国将投资5.7亿美元建设和改造铁路,铁路电气化水平将提高到54%;对工业企业进行现代化改造,将实施完成132个工业项目新建和改造;将成为国际航空运输增长最快市场。这些资讯对于中国外贸企业来说都是利好消息,各项建设中蕴含着巨大的商机。
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