自治区农业产业化发展局副局长文玉杰介绍，此次展会，来自上海、长三角及华东地区的200余家农业产业化龙头企业、大型批发市场、超市的采购商与新疆参展企业进行广泛的交流与洽谈。签署的175个农产品采购及合作意向中，农产品采购意向达96笔，采购种类有甜瓜、葡萄、红枣、核桃、香梨、苹果、石榴、杏等干鲜果及精深加工农产品，总量近112万吨，签约金额68.2亿元；农产品合作意向79个，签约金额63亿元。农产品“走出去”，保鲜是关键
文玉杰介绍，2009年以来，我区开始举办新疆名优特及精深加工农产品上海展示会，开展以上海为重点的华东地区农产品市场外销平台建设，第一阶段我们的重点工作就是加大新疆特色农产品外销平台建设力度，分别在北京、上海、广州等重点城市搭建新疆特色农产品展销平台、直销店、加盟店和仓储分装中心，同时，还 开展农产品电子商务，向华东市场推介新疆特色农产品。下一步，我区将通过“走进去”的战略目标，力争让新疆特色农产品在华东市场“站稳脚跟”。
刘金升是上海艾山江贸易有限公司总经理，2010年，他在上海注册成立了公司，将新疆特色农产品推向华东市场。“2009年，自治区人民政府号召把新疆优质农产品推向全国大市场。2010年3月，我们成立了公司，并开办了‘丝路果香’新疆特产专卖店，随着新疆特色农产品知名度的提升和市场需求量的增加，我们不断建立专卖店、加盟店，截至目前，我们在上海、浙江、江苏等地建立直营专卖店、加盟店和商超专柜30余家，”刘金升说，“现在新疆特色农产品知名度越来越高，产品销售也越来越好了。”
新疆特色农产品品质高、口感好是赢得广大内地消费者青睐的“法宝”，而新鲜瓜果产品运往内地省区市路途遥远，到达目的地后，若不采取适当的保鲜措施，会影响到产品口感。保鲜、运输成本高，导致农产品价格居高不下，成为制约新疆特色农产品“走进去”的瓶颈问题。
新疆特色农产品经营户纷纷表示，在上海租冷库费用很高，加上高昂的运费，部分新鲜瓜果需要空运，所以产品的价格自然会比较高。刘金升一直都是租用冷库进行水果保鲜。他告诉记者，现在，新疆特色农产品有了“绿色通道”，运输费用每吨在八九百元，冷库租金每吨每月135元，若是产品销售得快，租金费用的价格占比就不会很高，要是产品存放的时间长，租金费用的价格占比就会很高。
新疆恒丰实业有限公司董事长王保年则很有先见之明。2009年，参加完首届新疆名优特及精深加工农产品上海展示会后，他发现上海保鲜冷库费用高，而且旺季时很难租到。随后，王保年立即投资建设了一个4500平方米的冷库，以满足蔬菜、瓜果的保鲜存储，为规模化经营新疆特色农产品提供了有利的条件。
文玉杰说，目前，新疆农产品因运输成本高，运往内地市场后，只能走高端产品路线，很多消费者都吃不到。后期，我们将根据消费者的需求，按照等级、档次规定新疆特色农产品的价位，力争让所有消费者都能吃到新疆的特色农产品。多措并举“站稳”华东市场
随着新疆特色农产品知名度的不断提升，华东市场的需求量持续增加，呈现出极大的发展潜力。截至目前，新疆特色农产品在华东市场的经营网点已达1115家，占新疆特色农产品全国网点的30%到40%，年销售农产品规模达到一万吨以上。
上海甘亩仑食品有限公司的前身是新疆思源果业有限公司市场部，2009年入驻上海，并参加了新疆名优特及精深加工农产品上海展示会。该公司总经理苗长春介绍：“在那次展销会上，新疆特色农产品非常热销，我认为新疆农产品是非常有发展潜力的，就决定做新疆特色农产品销售。”
文玉杰介绍，为了让新疆特色农产品真正在华东市场“站稳脚跟”，自治区农业产业化发展局将健全新疆农产品上海（华东）营销网点走访制度，设立新疆农产品营销专卖店“以奖代补”专项资金，通过评级授牌激励机制，来维护新疆农产品声誉；完善新疆农产品储藏保鲜和电子商务等现代营销与物流体系，形成稳定的新疆农产品在华东地区进展会、进批发市场、进超市和建专卖店及网上交易平台的销售渠道。
同时，加强行业行为自律，筹备成立新疆农产品上海营销协会，扩大新疆特色农产品在华东市场的知名度和占有率。并积极利用援疆机制，加强新疆农产品华东市场开拓办公室和上海展示直销中心市场化的运营建设，努力在华东一线城市建立新疆农产品展销中心。此外，引导企业注重品牌建设，以满足国内外市场的多样化、优质化消费为目标，在华东地区树立新疆农产品品牌的整体良好形象。
转自：http://www.ts.cn/news/content/2013-11/06/content_8897244.htm
新疆商业网信息中心风铃网络采集
