地板企业终端营销管理 关系到产品市场表现

        终端是地板产品与消费者见面的场所，也是孕育品牌的肥沃土壤。地板企业终端管理效果的好坏，直接关系到地板企业产品的市场表现。地板企业做产品推广，往往是通过一些广告媒介进行宣传，向消费者传递关乎产品的一些基础信息，或者是通过组织一些消费者能够参与进来的活动，提高产品的知名度，促使消费者产生产品认知。
　　
　　从实际推广效果上来讲，这些经营行为，影响的只是一部分特殊的消费者，具有极大的偶然性和不确定性。真正有意向、有购买欲的消费者，大多在消费过程中才认识产品、了解产品，并通过长期的消费形成品牌偏好，而他们购买产品、产生尝试的欲望，则大多是在地板终端店内完成的。
　　
　　有些地板企业靠经销商打天下，认为管理终端是经销商的事，与地板企业本身并无太大关系;有的地板企业靠终端吃饭，认为终端才是根本，事无巨细，必定亲力亲为，对中间环节不屑一顾。这两种思路，是终端管理工作的两个极端，大多数的地板企业还是能够对终端进行准确定位，按照地板市场需求、环境等合理规划，并对终端实施积极有效的管理。
　　
　　因此，在地板市场大环境不断发生变化的情况下，终端营销管理已经越来越为地板企业所重视。在很多营销管理著作中，都提及了“终端制胜”、“终端为王”等概念，把其提升到了一个非常高的层次。以前地板企业由于人力、物力所限，或者是因为他们对地板市场管理的认识不足，以至于对地板市场的管理，到经销商这一级就嘎然而止，至于地板终端怎么做，地板企业根本就没有考虑过。一种比较普遍的说法就是，“管住经销商就行了，终端那么多，又怎么可能管得过来”。这样一来，众多的终端资源也就成了一盘散沙，不仅不能形成合力，共同改变地板市场，甚至还会被竞争对手各个击破。
　　
　　很多终端管理失败的案例告诉我们：忽视终端管理，听之任之，不加以规范和约束，不仅会造成终端失控，从而引发产品危机，同时也会导致地板市场网络崩溃，为地板企业带来无妄之灾;而过分的依赖终端，也会导致终端自满情绪高涨，变异几率大幅增加，成为埋藏在地板市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明，如何有效管理终端，的确是几乎所有地板企业都应该思考的问题。

转自：http://www.chinairn.com/news/20130924/10534119.html