对此，观点有二。一种说，涂料不是终端产品，要想发展，渠道是最稳妥的发展选择。持引种观点的人认为，涂料不同于手机等直接面对终端消费者的产品，最后呈现在消费者面前的，是成膜后的墙面，如果没有直接使用过某家产品，消费者并不能全面了解涂料产品的真正性能，据统计，在使用涂料的消费人群中，只有不过10%的消费者知道怎样明确行动何种类型的品牌，更多的消费者会受装修公司、油工的建议，因此绝大部分国内涂料企业依仗渠道。
另一种观点认为，渠道销售“致胜不多，致败甚多”，如波导和联想手机，波导手机以开拓渠道为主，联想则转型主打品牌战略，所以取得业界瞩目的成绩。
专家认为，依现在国内涂料市场的形势，渠道销售还是占主流的，外资涂料进入中国市场渠道营销也引起了他们的重视。
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