科通芯城就是其中之一，其母公司科通集团是本土最大的传统企业IC元器件分销商。其执行副总裁朱继志并不是第一次来参加电商年会，他认为，电商不再只是消费品零售范畴，当电子商务成为一个基础设施的时候，更多的行业，特别是从事企业级交易的制造业也会越来越多采用网络交易的模式，但与消费品不同的是，对于制造业而言，电子商务也绝不意味着仅仅是网络交易。
如果说之前电子制造业一直延续着以“销售驱动市场的方式”，那么电子制造业客户的多元化，从手机到智能家居、汽车电子、医疗器械再到众多的硬件创新，中小客户和零散客户开始变多，大客户也会提出不同的需求，长尾市场变得越来越重要，这让传统分销迫切需要找到更好的信息交互通道、更有效率的服务模式，电商以及移动互联网不失为一个好的平台，而更加重要的是，对于电子制造业而言，以电商为核心的互联网，由以前的“销售驱动市场”转变到现在的“品牌驱动市场”的营销方式。
“毕竟整个行业在增长，在传统行业既有资源和电子商务的高增长趋势下，电商往上游制造业走的时候，会接触更多机会。”朱继志透露，得益于电商业务的快速发展，科通芯城将于明年IPO。
朱继志指出，中国是全世界的电子制造中心，也是全球最大的IC元器件采购所在地，市场规模超过2万亿元。“我们预测在今后三年内会有大概1500亿元在线IC元器件的采购市场。”为此，要在这个分散的产业（上游品牌商、中间渠道商、下游销售商）里做聚合，需要用一个平台来承载。
如果仅是把线下产品搬到线上来卖是不可能成功的。朱继志认为，做企业电商平台也要有O2O的思路，用互联网思路去打通线上是非常实际的，不只是说在线的订单和电子商务的模块，也包括售前的市场营销和给客户提供服务。并要考虑线下与行业客户采购链、物流链、付款链、支付方式的匹配度。应该说，科通芯城更像是一个“美丽说+京东+服务”的IC元器件生态系统。
“科通的方案是把产品与方案捆绑，通过用户购买的产品，了解用户买产品的目的是用于哪类产品的生产，然后向用户推广最适合的产品。”科通芯城董事长康敬伟介绍，用户在网站上往往不会购买一种元器件，而是一系列的组合，此时售前服务就显得很重要。科通的工程师在此就会发现几组产品的组合是否“匹配”，然后提供给客户专业的咨询服务。
“与其说我们是电商，倒不如说是互联网制造商。”康敬伟表示，互联网正在改变着各个领域，互联网金融之后的下一个热点一定是互联网制造，但不能仿效消费品做电商的逻辑。
科通芯城将互联网与传统电子制造业相融合，其微信企业级第一应用微信公众账号“科通云助手”就是一个体现。“我们正在尝试推一些互联网产品，目前聚焦‘硬件创新’，这方面我们有很多资源，最后的落脚点是这些硬创企业都有可能成为我们的客户，应该说这就是我们的互联网制造理念。”
转自：http://finance.qq.com/a/20130821/000631.htm
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