中国电信安徽滁州分公司销售部营销策划团队组建于2012年2月，这个由9人组成的团队平均年龄只有32岁，其中8人是本科以上学历。自从具体负责分公司营销组织和策划工作以来，他们取得的成绩让人瞩目，而这个团队最大的特色就是“敢于创新”。
创新销售组织模式
营销策划团队根据年、季、月等周期，精心策划销售活动。自2012年以来，相继策划实施了“蛟龙出海”、“枭龙出击”、“五节庆开门红”、“领跑第二季”等一系列环环相扣的营销活动。同时，通过誓师大会、红黑榜、微博、微信群助阵的方式，在团队内部营造出浓厚的氛围。此外，他们还策划了“营业部主任的一天”微博直播、“致我们激情四射的销售盛宴”、“致最可爱的人”一线人员工作展板等活动，进一步激发了销售人员的营销热情。
创新广告语
营销策划团队根据产品的不同特点，发挥集体的力量，策划了“装宽带用电信、换手机选天翼”；“天翼9分卡，便宜放心打”；“智能手机好、随身小电脑”；“手机不用买、存费电信送”；“换手机选天翼、装宽带用电信”；“买智能手机、装高速宽带，就到中国电信”；“高考中考电信高速宽带少不了，大学中学天翼智能手机新生活”等一系列朗朗上口的广告语，投放后，收到了良好的宣传效果，其中一些广告语还被省公司采纳并被兄弟公司直接使用。
创新宣传方式
在户外宣传方面，团队利用自有的电杆资源做好天翼智能手机宣传，在全市农村区域开展了“满街红”电杆贴宣传活动，共投放印有“买智能手机到电信”内容的电杆贴6万张，形成强大的宣传攻势。为最大限度地延长宣传周期，电杆贴使用不易褪色的喷绘材料，用高强度的鱼珠胶牢固粘贴，整个画面可保持2~3年。为节约张贴成本，由各分公司在农村挑选张贴人员，全区统一行动，按片分组分散张贴。据统计，周期内可节约广告宣传成本30万元以上。
创新产品包装
为给营业网点带来人气，团队将一款特价手机进行包装，根据用户心理，策划了“领导不在，拿款手机半价卖，仅限5台”的创意，该创意被安徽卫视《每日新闻报》栏目作为话题播报，同时，组织微博达人将图片和安徽卫视网络视频链接在微博上进行发布，起到了很好的“炒店”宣传效果。这种创新的包装策划吸引了客户的关注，一周内，全市8个二、三级厅上柜的5台手机很快被抢购一空，而且还带动了其他产品的销售量。
创新培训传递方式
团队在全省率先建立了内训师团队“翼讲团”，吸纳全市多名销售能手参与，每年通过集中培训、送培训到一线、销售话术研讨等方式，组织培训近200场，研讨话术223条，有力地提升了一线人员的营销技能。
转自：http://www.cnii.com.cn/city/2013-08/14/content_1203729.htm
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