阳极钢爪是电解铝行业用重要导电部件。长期以来，该产品均是整体浇铸而成。近年来，随着人们环保意识的日益增强，越来越多的公司不断推进绿色生产，积极履行社会责任。去年底，宝钢金属贸易公司获悉一家全球性的矿产及资源集团正四处询单，试图寻找一种低碳环保的新型阳极钢爪实现产品的升级换代。该公司即刻聚集宝钢的相关专家，就替代的可能性与该用户进行探讨，并初步形成了产品加工方案。为进一步降低产品的成本，对于该部件中所需的普通产品，宝钢金属贸易公司引入市场竞争，寻求物美价廉的产品，形成系统集成方案，在拓展宝钢材应用领域的同时，最大程度地为用户降本，也为该产品的进一步推广打下良好基础。近日，首批产品已全部发往用户，一家法国的用户获悉后也慕名而来。
新产品产销研差异化营销是宝钢金属贸易公司主营业务的其中一个板块。该公司在做好基础的营销贸易工作的同时，充分发挥了其连接市场与现场的作用，发现市场机遇，整合内外资源，将市场需求产品概念转化为适销对路的产品实体。例如，汽车发动机驱动齿环已进入奔驰、宝马等高端车系，市场占有率近80%。
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