北方矿业管理销售队伍需求
北方矿业销售团队是最容易被忽略的，但销售团队却是营销管理的很重要的一环，北方矿业因为不管是“事”还是“物”，最终会落实到“人”――也就是销售团队上面。
北方矿业任何营销政策，最终都靠销售团队来执行，销售人员执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“过渡竞争”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢?无外乎生存和发展，北方矿业销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售团队的需求，尽量来满足他们内心的真实需求。
北方矿业在上面说的需求中，企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不畅”，就可能导致企业整体的“不畅”。作为营销管理者和市场一线人员，北方矿业要从这五个方面出发来考虑营销问题，这是营销管理的一个“浓缩”的框架。至于要怎么填充则需要我们不断进行完善和感悟。
北方矿业如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者和市场执行人员，北方矿业要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。
北方矿业营销管理“管”什么?不管你是企业高层还是一线的业务人员，只要你管住了这需求，北方矿业你就实现了你的价值、实现了企业的价值!
北方矿业营销或营销管理需要科学的框架和方法，但也是需要悟性的，北方矿业就像释迦牟尼在菩提树下悟出了“佛学”，但如果换一个人，可能看到的还是一棵树。
转自：http://photo.lzep.cn/jrgz/rollnews/20130712/177963.html
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