在外部经济疲软、市场需求萎靡、传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点，这应该是“冠军联盟”今后吸引越来越多不同领域企业加入的最大动力。日前，随着美的厨电宣布加入“冠军联盟”，一个被人们淡忘的“异业联盟”商业模式，再度引发社会和市场的热议。
“异业联盟”优势互补
目前，除美的厨电之外，还包括大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦集成吊顶等来自家电、家居、家装的多个行业的品牌，都成为“冠军联盟”成员，实现对厨卫家电、木地板、陶瓷、照明、热水器、寝具、衣柜、集成吊顶等泛家居行业多个领域的全面覆盖。
“冠军联盟”通过领导品牌之间的广泛合作，联盟成员既可以建立优势互补的市场网络，也可以共同提升市场的占有率和品牌的忠诚度。此外，结盟也有助于上下游行业的紧密对接，企业在专注自身领域的同时，也能借助与联盟企业的互联互通了解上下游情况，从而准确把握市场；且结盟并不会对同行进行打压，或形成行业垄断。
“家电家居”同步解决
这与当前已经步入消费驱动时代的中国家电产业所呈现出来的从“家电产品制造商”，向“家电家居一体化解决方案”服务商的发展趋势不谋而合。美的厨房电器事业部内销总经理孙命阳表示，“对于企业而言，联盟可以有效整合、共享企业和产品资源，能够巩固和放大单个企业优势。对于消费者而言，一站式采购和整合服务让消费者更加省心、省力、省钱。”
孙命阳进一步解释说，过去采购家电家居产品时，可能先要跑红星美凯龙、居然之家等家具建材市场，又要逛国美、苏宁等家电卖场，在时间成本和消费成本上都很不划算。“冠军联盟”很好地解决了这个问题，例如消费者选购了美的微波炉、烟机灶具后，也可以同步挑选瓷砖、地板、衣柜、灯具、寝具、热水器等产品。
更为重要的是，对于近年来正处在“经营转型战略”轨道之中的美的来说，加强自主创新力度，积极推进结构调整，构建全球经营网络，提升全球竞争力，已成为“当务之急”。作为中国厨电新领军企业，未来三年，美的厨电力争成为销售超过200亿元的厨电品牌，通过企业的“做大做强”推动整个中国厨电产业快速扩张，全面参与国际化竞争。
转自：http://money.163.com/13/0725/01/94JFL5VF00253B0H.html
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