这几年多了一些卖点营销，就是说，卖一个产品，已经不是卖产品给你的利益，而是卖产品以外的利益。比如:卖一个手机，不是打电话如何?而是手机以外的利益，卖一个电脑，款式多么的新颖，时尚等等。这些在市场竞争的状况下，出现卖点利益是非常正常的。但最近卖点利益的诉求好像已经不够了，很多行为变成了眼球利益。
航空公司招聘空姐，也和电视台合作，让消费者和短信投票。这是什么利益?航空公司本身是一个企业，一个企业的招聘行为本身是企业内部的事情。但和电视台合作去招聘，让全社会参与互动，看来是企业的一个炒作。但其它企业为什没有拿招聘的事情去炒，关键是空姐的特殊性。选空姐等于是选美女，这个话题本身就有话题性，在美女经济比较活跃的今天，利用这样的先决条件和电视台合作一把，看来是比较划算的事情。但还有一些单位本身和美女不搭界，也想方设法去擦个边求。比如:有的汽车大奖赛，想把知名度搞上来，同时也希望企业赞助，还希望舆论和媒体的更多参与，于是搞了一个什么招聘美女副驾，每辆车要有一个美女副驾驶。因为有了美女这个词，于是媒体的参与程度就提高了。
美女本身可以吸引眼球，不仅可以吸引社会上的眼球，更能吸引媒体的眼球。于是很多企业的公关行为，营销主体，都想方设法和美女沾边。但我们有时忽视了一个问题，就是我们在兜售什么?是为了什么目的，这些眼球的吸引最终都是要把产品营销出去，或者说把一个活动目的和主体利益营销出去，但由于我们可利用的其它工具资源的耗费太大，所以造成很多人只能以媒体的关注点为启动市场的一个点。这样不仅可以节省资源，有时还可以获得其它的利益。
营销的方式越来越多了，但多了的时候不要忘了最终的目的。媒体现在也是在做营销，也在吸引眼球，但这是媒体的目的，而企业的目的呢?企业不要因为迁就媒体的利益，而把自己的利益丢掉。
转自：http://cn.china.cn/zixun/20110224/d946669.html
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