国际奢侈品大牌在中国为抢占市场新店各显神通

    虽然中国的奢侈品消费市场陷入低迷，以LV、卡地亚为代表的不少国际奢侈品大牌纷纷收缩战线，但仍有品牌加紧在中国市场的布局，Burberry将亚洲最大旗舰店落户中国，Breguet将全球最大专卖店落户上海，英国剑桥包欲借娃哈哈在中国市场扩张，这一系列的举动显示出对中国奢侈品消费市场的看好。不过在在经济增长乏力、中国的奢侈品消费逐步回归理性的大背景下，新店开张能否赢得市场将是一个巨大的挑战。

　　奢侈品巨头加速在中国开店

　　从国际知名奢侈品巨头们公布的业绩来看，奢侈品已经开始出现增长乏力的势头。对此，以卡地亚、LV为代表的奢侈品巨头选择在中国收缩战线，LVMH叫停了LV的全球扩展计划，GUCCI由原来每年开10-15家店，缩减为每年开3-4家。不过也有一些品牌则是铆足了劲在国内市场造势、扩张。

　　不久前，Breguet宝玑在上海的全球最大的专卖店正式开业，宝玑总裁暨首席执行官马克·海耶克亲赴中国为该店剪彩。该店面积598平方米，格局分三层，并采用全新设计理念。继巴黎和苏黎世之后的全球第三家宝玑博物馆也入驻该专卖店二层，足见Breguet对中国市场的重视。

　　日前，Burberry博柏利首席执行官安吉拉·阿伦茨也宣布今年12月Burberry将在上海开亚洲最大的旗舰店。截至目前，该品牌已在中国35个城市开设70家门店。

　　阿伦茨在接受媒体采访时透露了这样一组数据：博柏利的全球销售收入除了15%来自中国大陆市场外，大概还有10%的份额来自于中国人在全球其他博柏利专卖店的消费。到今年，博柏利在中国市场投资已经超过5000万美元，即使在去年全球经济不景气的情况下，中国的销售也保持了约20%增长率，占集团零售批发收入的14%。

　　中国市场的不俗表现，让Burberry继续在中国市场扩张的想法有了业绩支撑。据透露，Burberry计划2014年前新开25家门店，新开门店将主要集中在中国和拉美地区等高潜力的市场。

　　在中国市场加速布局的不止上述两个品牌，据外媒报道，英国剑桥包创始人Julie Deane日前与国内知名饮料品牌娃哈哈集团主席宗庆后讨论其如何扩张国内市场分销渠道。Julie Deane曾公开向媒体表示，“娃哈哈对国内市场非常了解，而且这些经验的累积来源于自主经营，这与单纯的投资公司相比对我们更有吸引力”。

　　开云集团总裁Francois-Henri Pinault日前参加成都财富全球论坛时表示，其公司旗下的品牌，包括古驰(Gucci)、亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)及斯特拉-麦卡特尼(Stella McCartney)等正日益转向中国，寻求服装及配饰的新理念。

　　为抢占市场新店各显神通

　　国外研究机构的数据表明，中国已经成为第一大奢侈品消费国，巨大的市场潜力是国际大牌加紧在中国市场布局的重要原因。不过在经济增长乏力的大背景下，中国的奢侈品消费也逐步回归理性，客户正在从单纯追求奢侈消费转向注重质量与服务的可持续性消费，这给奢侈品品牌在中国扩张提出了更多的新要求。新品牌是否能快速占领市场，仍是未知数。

　　也有业内人士表示，加速扩张是把双刃剑，奢侈品的发展似乎陷入了一个悖论中，因为想提高知名度和业绩就必须大量投放广告、开设店面，但店面过多又会导致品牌价值的下降，与本身奢侈品本身的高端属性相悖。LV在中国市场品牌形象下降是前车之鉴。

　　随着中国消费者购买力增强，中国市场成为全球奢侈品企业的潜在“金矿”。若想在中国市场中取胜，就要跟上中国文化日新月异的变化，将国外优质的服务引入中国，为中国消费者提供实实在在的服务。对于这一点，Burberry显然已经充分知晓。

　　据透露，Burberry的攻略在于选择比以往更加注重线上推广。其正在加大与百度、优酷、新浪微博的合作力度，还打算联手淘宝、阿里巴巴等，在美容香氛市场上进行市场推广。同时还倾力打造在线私人定制服务，让中国消费者在看中一款新品后，可以从款式、颜色，到纽扣、边线的锁定，甚至衣服上标记个性化的署名缩写等，按照自己意愿重新进行设计，并通过博柏利中文网站向英国直接定制。