LED商用和民用市场打价格战

   被产能过剩阴云笼罩的LED行业拨云见日？第13届广州国际照明展在广州举行，超过2600家企业参展。作为LED产业的晴雨表，从展会上获悉，受益于渠道商对LED灯具产品的热情，LED商用和民用市场今年呈现出井喷行情。

   不过，伴随着市场井喷的却是激烈的价格战和渠道战。业内人士认为，未来三至五年，LED行业将快速发展，而企业的对决也将更加激烈。

  
   生产企业订单饱满

“目前我们的机器正满负荷运转，还出现了客户排队等芯片的情况。”LED上游企业同方股份集团副总裁王良海表示。去年上游50%的机器都处于闲置状态。同样的情况表现在中游和下游。“四五月份我们订单情况都不错。”中游企业鸿利光电董事长李国平也表示。而从事照明应用的勤上光电副总经理祝炳忠表示：“今年订单已经排到了两个月后。”

   户外照明和商业照明成为今年LED行业翻身的最大动力。广州国际照明展创办人潘文波认为，在节能减排的大趋势下，全国各地公共照明领域将率先掀起普及LED的高潮。惠州元晖光电旗下品牌奥的亮中国区总经理吕卫东表示，商业照明领域的高速增长引领了这一轮LED行业井喷。高工LED产业研究所所长张小飞则认为，由于LED产品价格的迅速下滑，渠道商对LED产品表现出极大的热情，才造成生产企业订单饱满。

   对于后市，LED行业人士均表示乐观。瑞丰光电董事长龚伟斌就预计今年行业增速将达到15%，2014年甚至会达到40%。张小飞认为，LED市场的好日子才刚刚开始，三到五年内应该不用太担心市场行情。

价格战激烈开打

 　但值得注意的是，订单多了，但价格也在迅速下降。根据调研数据，目前LED灯具的价格只有2011年的1/3不到，光今年1至5月就下降了30%以上。甚至有部分LED产品价格比节能灯价格还低。价格下降的背后是对订单的争夺。光宇半导体照明股份有限公司技术总监许敏称，在投标过程中价格杀得“血淋淋的”。而深圳一家LED企业的市场部人士表示：“老板为了抢订单，在4月份突然决定公司放弃中高端产品而生产低端产品。”

 　奥的亮中国区总经理吕卫东表示：“奥的亮产品在美国、欧洲市场都具备很强竞争力，但国内市场注重价格胜过注重技术和质量，因此开拓难度也大于国际市场。”虽然部分企业称，LED价格已经降到无法再降的地步，但吕卫东认为LED产品价格还有进一步下降的空间。对于价格战的问题，张小飞表示，这是行业的正常厮杀。但吕卫东则表示，过度的价格战会导致企业产品质量下降，慢慢失去市场。

 　未来两三年迎决战期

 　事实上，近两年来LED行业洗牌的趋势已十分明显。吕卫东表示，国内LED行业有无数厂家，但却没有一个真正称得上品牌，行业洗牌是必然的。在江苏经营一家灯具城的肖小文表示：“从渠道上看，所谓的品牌就是要有量，没有量称不上品牌。”

   而多数LED企业则普遍受困于渠道不全，无法完全放量。也因此，渠道争夺也越来越激烈。吕卫东表示，在LED行业，经销商很少专门代理一个品牌的，也因此会造成LED企业的不满。日前，雷士便下令旗下经销商禁止销售一家名为亿光的LED企业的产品。而同样拥有强势渠道的三雄极光董事长张宇涛也暗示，旗下经销商代理的LED产品不能与本公司产品有竞争关系。

   业内专家认为，渠道商的战争表明LED企业已经真正开始在市场上的厮杀。