节能补贴消退 彩电厂家以直补形式现身接力
与以旧换新政策相同，家电节能补贴活动进入尾声时也出现了消费者集中购买的景象，根据奥维咨询发布的市场监测数据显示，2013年第21周，平板电视总体监测零售规模36.3万台，销售同比上升130.3%，环比上升51.6%。可见数百元的补贴金额对于普通消费者而言还是非常具备吸引力的。
也正因为如此，在家电节能补贴结束之际不少彩电企业也都陆续展开了后续活动，力争在政策消退后通过自身的努力保持销量进一步增长，如康佳在5月31日家电节能补贴结束当天宣布于6月1日起重启以旧换新、再续节能补贴，领先接力国家节能惠民工程。活动不仅面向一二线城市，对三四线县乡级市场也采取了有效的厂家直补方式。
开拓网络渠道 与电商联手展开新的营销方式
电商最为近年来快速崛起的新兴购物平台被越来越多的消费者认同接受，不仅3C产品，大家电网购的数量也在持续增长，奥维咨询总经理喻亮星在被家电联盟网记者采访时表示，电商的本质就是以顾客为中心，自下而上的经营模式，传统零售的营销模式是自上而下的分销模式，两者最大的差异就是一个以产品经营为中心，一个以用户或消费者为中心。
网购在价格上具备更公开透明的本质，消费者对于商品价格可以做到一目了然，而且减少了逛卖场所需要花费的时间，与传统卖场相比，网购更为省时省力。而且网络的传播速度对于基于互联网的营销方式有着更为快速且精准的体现。康佳多媒体事业本部总经理林洪藩认为，能不能准确理解互联网时代特征和用户需求并调整自身业务模式，能不能实现跨界资源的整合能力，能不能适应新环境的创新，将决定当前彩电企业未来的生存和发展。
彩电企业营销方式上的转变正是瞄准更贴近年轻消费群体的电商渠道，通过京东商城、天猫等国内最具影响力的电商平台上出更为全方位的展示产品以及组织范围更广的促销活动，从而达到销量上的持续增长。
不管是以厂家直补方式对接国家政策还是联手互联网平台进行快速精准推广，从中都可以看到彩电企业的蜕变和成长，贴近且满足消费者的需求和想法逐渐成为企业营销的侧重点。
转自：http://roll.sohu.com/20130605/n378048016.shtml
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