创新营销机制加大贵金属营销力度

    晋中介休支行紧抓黄金、白银的历史性低位，加大宣传力度、开展集中优惠销售、强化激励营销、评选营销标兵等措施，加大实物贵金属销售，推广交易业务的普及，实现贵金属销售和交易业务的协调发展。

    一是加大宣传营销力度。网点通过展示柜、LED游走字幕、折叠页、宣传栏等强化阵地宣传，大堂做好现场讲解和积存金的宣传，并通过集中销售价格优惠吸引客户的注意力，对有购买意向客户能力促其做出购买选择，实现目标客户的百分百营销率。

    二是开展多形式营销的活动。组织中高端客户开展专场推介活动，由专业人士对品牌金、品牌银、代销银、黄金积存、AU（T+D）交易、AG（T+D）交易、贵金属积存进行分门别类讲解，使客户对我行贵金属产品做个全面了解，能针对自己的需求做出合理选择，对有购买意向客户实行上门营销、电话推介等形式的销售活动，实现客户资源潜力的深度挖掘。

    三是加大营销奖励机制。为充分调动全员参与贵金属营销的积极性，确保销售环节的有效配合，实行营销人员与销售人员的合理分润，实现了营销与销售的有效衔接，加快了业务办理的进程；对营销标兵实行特殊贡献奖，有效的激励机制极大调动了全员营销积极性。