同福易家丽集团董事长陈萍

　专访同福易家丽集团董事长陈萍

　　红海突围术

　　迄今为止，身处跌宕起伏房地产关联行业内的“隐形冠军”企业同福易家丽集团，其掌舵人董事长陈萍先生，如何能在竞争激烈的红海市场中突围？

　　谁是陈萍？

　　长期蜇伏于地产下游，为人低调、谦逊，内心又极其强大的陈萍，地产业界对其知之并不多。其打造的首家易家中心在金山新城拉开了帷幕。故此，其也被推向了幕前。

　　众所周知，商业综合体的竞争在业界已呈白热化状态，恰逢又遇史上最严厉的“国五条”实施，投资客裹足不前。如何在骨感的现实中，杀出一条血路，是易家中心，亦是陈萍所面临的困境。然而，开盘当日，易家中心200套商铺几近售罄。这一完美的行业跨越，陈萍是如何实现的呢？

　　4月16日，《东地产财经周刊》（以下“简称《东地产》”）专访同福易家丽董事长陈萍。打开易家中心逆势热销的问号，解读一个谦逊，但又执着的企业领导者的红海突围之道。

　　突围

　　3月30日，上海（楼盘）金山新城。

　　易家中心人潮涌动，热闹非凡。首批商铺正式公开发售，首期推出的第一批次近200套商铺，引发了近千组投资客户的火爆追捧，当天成功认购90%。对一个商业综合体的新进入者来说，不足以用成绩斐然来表达此时此刻的心情，而是“这一仗打的漂亮，完胜！”

　　这是陈萍的完美突围，亦是一段诺言的初步兑现。三个月前的年会上，陈萍有过一段精彩的发言，让与会者掌声雷动。“我们不"拼爹"，我们不"比美"，我们不怕"切糕党"，我们脚踏实地，满怀豪情，勇于担当。我们相信"神马"困难都是浮云，在各界领导、各位朋友以及各经销厂商的大力支持下，所有一切都能HOLD住。我们无需问"元芳你怎么看？"因为我们知道，我们创建的家居连锁，与商业连锁的目标，一定会实现！”

　　这个兑现虽说只用了78天。但，为了这一天—2013年3月30日—是同福易家丽集团蛰伏15年后的战略出击。由此可见，同福易家丽品牌价值再次获得买家认可，更检验了品牌市场的号召力。尤为重要的是，经巨额投资打造的16万平方米的商业综合体易家中心金山店创建后，陈萍构建的集团两线战略得以成型。按陈萍的构想，“易家丽”主营家居连锁，是集团发展的根基，这一阵地决不放弃；多元化经营的商业连锁“易家中心”，是集团向外扩张的展示平台，二大连（楼盘）锁品牌相互渗透、相互提携、共同发展。

　　易家中心金山店的开幕，不仅为同福易家丽集团的新一轮战略，打响了第一炮，更为金山商业地产的发展续谱了新篇章。

　　佛缘

　　在地产业调控史最严厉政策“国五条”落地，投资客备受打压之际，实现商业地产逆势突围的陈萍，究竟是个怎样的人？

　　“99%跟摩羯座所描述的特征相符。”陈萍对《东地产》说。作为十二星座中最有耐心，为事最小心、也是最善良的星座，摩羯座人做事脚踏实地、以诚待人，但也比较执着，向着既定的目标勇往直前。令人称奇的是，摩羯因“以肉济人”成为佛教圣物，而陈萍似乎又有着与生俱来的佛缘。

　　这种佛缘也体现于企业发展。易家中心所处之地，与佛教重地万寿寺相邻，这所千年古刹因由东吴孙权感恩而修建，从而具有了帝王气质及人伦温情。在易家中心金山店的整体设计和运营规划中，除了借鉴静安寺商圈的成功外，也体现出陈萍对万寿寺的尊崇之心。

　　西方星座文化与东方佛教文化，因其宗教信仰的不同，看似并无多大关联却又因一枚小小的摩羯而联系起来，更在陈萍身上得到了统一。这种文化的相互融合，直接反映在其管理能力以及战略创新之上。

　　近年来，因受到政府房地产调控影响，家居业态疲软，行业发展呈现负增长。但同福易家丽的表现相当稳健，依然保持年5%的增长速度。陈萍看来，红海沉浮的商战中，同福易家丽只有“不算小帐，不断扩张，品牌为王”才是突围的关键。不算小帐：不与客户争利，不与员工争利，以优化内部结构，改善用户体验为主；不断扩张：在疲态市场之中，逆流而上，加快布局，完善管理体系；品牌为王：提升品牌知名度和美誉度，增强企业核心竞争力。

　　凡此种种的做法，为同福易家丽在弱市中赢得了市场、在行业中赢得了口碑、在员工中赢得了人心。陈萍俨然是个善待部下，愿与员工分享企业成长的好老板，是“同福、同享”的真正实践者。

　　商道

　　依托同福易家丽10多年的商业运营经验，易家中心项目以家庭日常休闲消费为核心，以综合超市、巨幕影院、中西餐饮、量贩式KTV等注重高端、休闲、便利性为目标的一站式体验消费为业态模式。在传统百货业遭遇电商冲击，商业综合体竞争加剧之时，差异化的定位事关全局。面对来势凶猛的电商竞争，陈萍告诉《东地产》：“网上无法体验的，这就是易家中心要重点去做的。”

　　事实上，同福易家丽集团每一次事关重大、看似偶然的发展，无不体现陈萍对行业前瞻和商道领悟的必然。

　　1998年，上海同福易家丽石材交易中心成立，这是当时上海乃至华东地区最大的石材加工批发基地，开辟了沪上石材专业市场之先河；2002年，同福易家丽家居装饰广场成立，成为当时浦东新区乃至上海建材业的龙头企业之一；2005年，中国一流石材基地的上海同福易家丽国际石材产业城成立；2007年，同福易家丽建村商城成立，一个地板王国、窗帘世界面世；2008年，同福易家丽灯饰城隆重开幕，标志着同福易家丽迈进行业的最高端；2013年，易家中心于金山问世，金山最大城市综合体面世，商业链锁与家居连锁得以两线并进……

　　对行业至深领悟后精准定位，厚积薄发后一鸣惊人在红海拼搏与蓝海发现的中间地带，陈萍找到了属于自己的稳健发展方式。

　　求索

　　眼下，随着易家中心里程碑式的揭幕，公司战略得以纵深推进。如果未来“易家中心”与“易家丽”协同效应得以进一步发挥，前景无可限量。正如陈萍所言：“易家中心的创建为集团在商业地产领域中，打响了第一炮；也为集团进行易家丽商业连锁复制，建立了标准化模块；更开启了集团向多元化经营的新篇章。”

　　不过，在打造出标准化、易复制的商业模式和业务模块之后，借力于资本市场的力量，企业将能发展得更快、更好。陈萍表示，同福易家丽将更好的借助资本市场之力，将集团打造成资产质优、团队稳健、模式清晰、成长性好的优质企业。

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，“我们只有加大步伐去发展、去创新，以诚信赢得市场、以诚实赢得人气、以诚恳赢得帮助，才能再创我们的佳绩！”展望未来，陈萍信心满满。