加快转变 积极调整欧美纺织品市场战略

据悉，广东省纺将继续深耕传统的欧美纺织品市场，只是与以往不同的是，在服务好现有客户的前提下，未来将会加强对客户的选择，有意识的建立与零售商、品牌商等大客户的合作机会。

国际经融危机与欧债危机的连番打击，再加之国内成本飞涨，国内欧美纺织品出口企业的日子这几年都不怎么好过。而广东省纺的纺织品出口业务一直以欧美市场为主，所以也有与行业企业共同的感受。“我们在那几年也感受到了订单越来越难做，竞争越来越激烈的市场压力，但是现在回头来看，那几年却也是我们广东省纺快速发展的一段时期。总结原因是因为市场的淘汰过程增加了这个市场的空间，更主要的是在残酷的市场环境让我们意识到必须修炼内功，这种转变在市场好转的时候让我们看到了更多的机会。目前欧美纺织品出口业务占据了我们集团纺织品出口业务60%——70%的比重。未来欧美纺织品市场仍将是我们努力开拓的重点。”凌方才说。

做了多年的欧美纺织品出口市场，凌方才感受到了近年来欧美的纺织品业务呈现出的新的市场变化。他介绍说，首先是采购方向的转移。过去几十年，中国内地一直作为采购方唯一的选择地。如今在人工成本、原材料成本等因素的助推下，低端产业链上的产品开始向柬埔寨、越南等东南亚国家转移。从产业转移的必然趋势与现实的行业背景来看，转移到东南亚的采购总量必然会呈现不断上涨的趋势。但是对国内的生产企业来讲，由于柬埔寨等国家在基础设施与产业链的完整性上与中国还有着不小的差距，所以短时间内中国仍将是中高端供应链上的产品的主要采购地。

其次，欧美客户特别是品牌等大客户在产品安全性、测试项目等方面的要求越来越多。甚至现在的供应商要做到适应采购商的公司流程、文化理念、IT系统等非常细微的要求。这些欧美客户会对供应商不断的进行筛选，选择业务能力强、有实力的供应商进行更为密切的合作。双方脱离了单纯的买卖关系，而是全面的战略合作伙伴关系。一定程度上选择什么样的供应商进行合作，也成为这个品牌企业在竞争力上非常重要的一个指标。

第三是供货时间不断缩减，下单到交货，时间从最初的几个月的交货期缩短至现在的几十天。对供货商的快速反应能力与备货系统都提出了挑战。

欧美消费者对纺织品测试的要求最为严格。在这个纺织品出口的传统市场广东省纺选择与Intertek天祥集团继续合作。凌方才说：“测试环节直接关系着整个出口贸易的流程，为此我们从最初的环节就让Intertek提供帮助，最大限度的避免由于质量与安全问题引发的贸易风险”。

研讨会上，Intertek天祥集团的专家介绍了欧盟REACH化学品法规及欧美常见化学测试等内容。REACH法规作为出口欧盟纺织品的强制性检测法规，自2007年开始执行后，对纺织品出口企业提出了严格的生态要求，也成为中国纺织品进入欧盟地区的问题多发地带。国内企业对它的认识与了解仍有待提升。