海尔联手天猫试水C2B 十天冲击亿元销售额

       2月27日消息，亿邦动力网获悉，自2月27日至3月8日，海尔联手天猫，进行大规模C2B式家电预售。
 据亿邦动力网了解，海尔商城(ehaier.com)是海尔集团建立的海尔全系列家电一站式在线销售服务平台。除此之外，海尔还在天猫开设官方旗舰店。
  　天猫预售人士向亿邦动力网介绍，此次C2B预售正是海尔联手天猫试水家电销售的方案之一。期间海尔天猫旗舰店在预售平台（yushou.tmall.com）预售冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、电视、小家电和平板电脑等8大类17种商品。
  　相关人士指出，海尔天猫旗舰店从尾款支付完成开始，边付尾款厂家边发货，从预售到最终发货，仅仅10余天时间。而消费者能获得比线下类似产品15%以上的优惠，部分家电甚至5折起预售。海尔集团期待此次活动能冲击亿元销售额。
  　据悉，天猫自2013年开始不断尝试各个品类的预售。天猫总裁张勇曾表示，预售平台的C2B模式，是基于阿里巴巴集团对电子商务产业的判断。 “电子商务不仅是B2C，C2C，最终是C2B，是消费者导向的供给，是企业商品的供给。怎么样反映C2B的特点，让商家真正能够把新产品做到以销定产，同时加入部分个性化元素，把属性放细，天猫将发挥商家和消费者互动平台的作用。”
  　从这几次预售的情况来看，通过天猫预售平台聚合消费者分散需求，为厂商集采大单，精准锁定消费者，提前备货、消除库存，更有效地管理上下游供应链起到了准确的指导作用。与传统工业“蒙眼式设计，赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销互动模式相比，预售定制模式，库存和价格更低。
  　海尔电子商务公司CEO杨励耕表示，随着海尔对电商渠道愈发重视，以及海尔供应链的优化，下半年海尔家电有望实现更多C2B快速定制，消费者个性化家电体验，比如冰箱、彩电、洗衣机的外观颜色选择，甚至尺寸、形状选择在天猫平台都成为可能。
  　“海尔跟天猫的合作是战略合作，不仅仅是卖货，这其中就包括供应链整合、品牌整合。我们非常愿意创造出属于天猫，属于互联网，属于真正电子商务的营销模式，在C2B方面做更多尝试。” 杨励耕指出。
  　据悉，传统家电品牌触网频率明显加强。今年1月，包括飞利浦、苏泊尔、九阳在内17个家电品牌商就与天猫电器城签订“绿洲计划”年度战略合作协议，其中海信、海尔、创维、百诚、美的、九阳、酷友7商家签约金额超10亿元。
  　亿邦动力网了解到，2012年，天猫电器城全年成交达502亿元，相当于每个中国人在电器城花费38.6元。其中大家电类目增长迅猛达180亿元，预计2013年，天猫家电类目有望突破500亿元。