刘亦薇 (手游公司猛犸创始人CEO、现任天津象形创始人CEO)
此时，已创业十年。
十年，人生能有几个十年?十年间会经历多少风雨?十年间又会有多少难忘的事情在不甘寂寞的心上烙上幸福的印记?十年中，收获了太多太多，远比物质来的更精彩更丰富。创业，不必矫情、不必讲什么激情、什么道理，所有的事情只需努力的去做，一步一步，别勉强自己，让自己的内心踏实、快乐。
很多记者总是喜欢问：为什么放弃猛犸的位置而选择二次创业?既然你们想听那宏大的回答，我也只能配合。其实，真实的原因只是自己觉得那个平台已经没有更大的发展，而我既然每天内心都在挣扎，就不能在那个位置混日子下去。而在天津，又找不到另外合适的工作，所以只能自己再做，而非一定要自己再创业。只是想有事干，有奋斗的目标。总是觉得要在“做”的过程中，实现一些人生的价值，而不是借信仰之名脱离奋斗的本质口口声声说在修行。我不懂什么教，但有一句话我很赞同：在顺境中修行，永远不能成佛。
十年前也就是2003年初，我从北京返回天津，重新打造新猛犸。站在那不足十平米的小屋，看着几台旧电脑和两个非技术人员，能做什么呢?只能先活，先从接美术外包做起，同时努力和国产品牌终端厂商建立联系做内置手机游戏。这样的日子坚持到03年9月中移动百宝箱诞生，有了CP、SP分账模式。从来不觉得做外包会有多大发展，如果没有百宝箱模式，我确实不知道后来会发展成什么样子。那一年，我们趁着浪潮走在了中国手游的最前端。创业，确实要选对时机，如果你懂市场和研究政府政策就会更游刃有余，知道政府目前支持哪些产业、知道市场大环境的时机，切入，抓住机会。
我们都知道任何一家成功的公司都不是一帆风顺的，由于当时是国内最早介入手机游戏领域的企业之一，我们需要面对太多的问题：市场环境不成熟、商业模式单一、人员匮乏、合作厂商不守信用毁约等，当然最主要的问题还是每月发工资。有一个事情记得特别清楚，一家规模很大的公司拖欠我们美术外包8K多元，8K多对于十年前真的是一笔不小的数字，每天电话催债无果的情况下，我亲自去了北京，当时自作聪明用手机开启了录音，谈时战战兢兢的怕露陷，最终还是给了。公司第一个程序员是我当时开车亲自从天津站接的，拉着他去中介找房子，那种在大街小巷穿梭的感觉夹杂着苦与甜，很值得回味;实在没事了也会中枪，公司莫名其妙被文化部查处，说是游戏内有黄色信息，当时确实为客户定做的小益智游戏有美女，但绝没露点且最后根本没正式运营。记得当时我在对方办公室里求领导时，眼泪差点滚下来。
说这些，非诉苦，只是想告诉创业的朋友，遇到任何问题，都不要放弃，只要方向正确，坚持!要将坚持化成骨子里的一种不可消散的品质。多少次我们某位技术总监或大拿辞职，我都觉得公司肯定玩完了，但每一次都会柳暗花明，且很多时候新顶替的人比原来的人干的更好。这只是个例子，只要你自己不放弃，会有机会。
苦太多了，但是我现在回忆最多的却是每天加班很晚半夜一起出去吃夜宵那热气腾腾的场面，那会还年轻吧，对酒当歌，肉串下肚，不亦乐乎。也就是这样一支团队，踏实、务实、勤奋，走的不是最快的却是最稳的，一路的基因传承。
2004年中，在经历过太多次洽谈和太多次被放鸽子后，我们谈成了第一次融资。金额不大，但对于我们却是至关重要的。当时谈的对方绝对控股占大股，我们没有太多主动权，接受了。时至今日，我都对这家怀着感恩的心，因为没有他们，没有后来。
凭借KJAVA百宝箱单机游戏，我们越做越好，直到2005年5月和空中网全资并购。并购后继续做手机游戏单机业务，继而06年我们开始研发手机网游，大概07年下半年开始运营《天劫》，至此一发不可收拾，网游和单机我们都做，08、09年应该是空中手机游戏业务市场份额达到巅峰的阶段。各种奖项我们获得了很多，也作为后期国内即时战斗手机网游的一个参考模型，每每出去开会看到别人介绍国产手游几个时代，把《天劫》列为一个划时代里程碑，坐在下面心里很美。随后又出过两款手机网游，其实真的都没有超越《天劫》，很多时候都只是在一个特定的时代才会成功，所谓机会。
2010年初，坐在座位上发呆，不知道自己是不是要安于现状握紧看的见的干股&期权、工资奖金和各种福利一直干下去，还是另辟一条路。创过业，深知这条路太不好走，何况我的女儿一岁多。但是，干就要有劲头的干好，可是我没劲头，有些东西我也无法左右;没劲头只能混，但对不起自己青春的岁月对不起董事长的信任。最终，还是决定离职。猛犸干了8年了，天下哪有不散的宴席，自然规律。有时回想起当年几人在那间小屋给公司起名字的情景，心里真的很酸，青葱岁月啊，咋说没就没了呢。所以，即便离开猛犸，别人是无法体会到我对猛犸的那份感情的，那里流淌着我的血液，又怎会忘记和完全割舍?2010 年10月20日第一天微博：每天这条路，我还能走多远?8年多的路，纵然千般的留恋、万般的不舍，也必须有SAY GOODBYE的一天。青春流逝的岁月，真的不想荒废。人生不就是赌莫，愿赌服输。第二条微博：创过业，离别时回头多看一眼都是心痛。不敢再回头，往前走吧。走到今天，输了也是赢了。
以上简单的笔墨是我第一个孩子猛犸的写照，很欣慰他早已是个心智成熟、体态健康的成年人了，下面说说我的第二个孩子，也是最后一个了。从几个方面说说吧：
时机篇：
10年前，第一次创业，黑白屏向彩屏手机过度;2010年，功能机向智能机过度。产业的变革，市场的机会。政府大力支持文化创意产业，尤其在天津，相关企业很少，政府支持力度大，借助之前资源，很容易脱颖而出。市场嗅觉、政治嗅觉、人脉资源，都具备的话，当断则断。
我们确实受到了本地政府政策以及当地媒体等的大力支持，虽然这些都只是锦上添花，但能助推企业快速发展，并且带来更多的机会。但创业者要明白，这不是你的根，就跟投资人的钱不是你赚的钱一样，企业的根本是自己能盈利。并且你要很实际的明白，初创企业真的不是很容易获得支持，不是谁的错，是各方从自己角度都尽量降低风险和利益业绩最大化，天经地义。这一点上，我们很幸运，很感恩。
人员篇：
很坦白的讲，很多人有时开玩笑说：你把猛犸人都挖到这边来了。其实，不就是这点事么，做了这么多年，没有什么遮遮掩掩的。我说：你见过用低薪挖人吗?你见过用十倍加班强度去挖人吗?你见过用减少福利去挖人吗?你知道真实情况吗?其实，除了老东家领导问我，别人真没必要解释什么，也无需解释，遵守底线，在商言商。
都知道干这行，人员是关键。很幸运，我有一支一直支持我、信任我的团队。干了十年，关于人员，我有太多的感触，其实，我做过基层员工、中层、高层、创业者、被收购后算高级打工者(说好听点叫职业经理人)，最后又转到创业者，每个角色我都太清楚了。猛犸的开始，很性情很江湖，员工的生活点滴我都想的很细很到位，也总喜欢出去团建，后来公司逐步扩大了，没有太多时间去接触很基层的每一个人，也变得逐步理性了，因为我发现，其实吃吃喝喝只是一时的感觉，出不来产品的成果、获得不了最后的认可，还是照样留不住。但人的本性很难改，是不是每一个BOSS都有一颗江湖的心?我自认现在比以前理性了很多，但确实还是会被感动的热泪盈眶。无所谓哪种对待员工方式好与不好，其实公司不同阶段会有不同的方式，初期、发展期、成熟期都可以用不同的策略，但无论你亲民也好、淡定也好，永远心里装着他们最好。
我很幸运，自己何德何能，却有这么好的同事。这两年来，你们很辛苦，以前集团是送我们眼药水，那次我看到IT人加班总猝死，我开玩笑说公司给准备些速效救心丸吧，一弟兄真的微微一笑，说：我早备着了。我苦笑，心里很酸。但不抱怨，这条路是自己的选择，我只是想说，是什么成就了我现在什么都不怕，比以前更有担当呢?是因为你们和我的女儿。放弃陪女儿的时间，是因为知道有40多口子、40多个家庭都交到了我手上，那叫做一份责任。
业务篇：
2010年8月公司启动，注册、买桌椅电脑、简单装修、定员工手册公司制度、招聘等。由于启动资金不多，加之智能平台确实没有太多经验和技术积累，所以首款产品还是决定先快速做一款最拿手的JAVA 网游，争取先有些现金流。同时建立一个研发TEAM，开发和完善智能平台相关技术、引擎工具等。JAVA网游2011年5月就公测了，但由于以下几个原因导致收入水平并不高，虽然运营一年半来，其实凭借这款早已收回了当时的制作成本，但却无法养活这一年多来的人员成本。原因有几个，一是市场大环境比我们想象中更快的速度萎缩，每天新进用户数比起之前08、09、10年都相差甚远，新用户数在那摆着，后面其他几个指标是无法上去的。二是当时做的无锁定目标攻击，我们自认为无锁定目标、微博等一些技术处理和功能很创新，但操作的手感用户并不买账。三是运营人员乏力，没有招到专职有经验的运营人员。四是低调过度，由于一贯作风加上当时刚离职等一些原因，我对大家说过，不许提猛犸不许在任何玩家帖子中随意回复，所以我们的PR宣传、品牌宣传做的不好。这是我们自己分析的原因，后来，我也想过，是不是当初就该直接做智能平台的，但现在如果回过头让我选择，我估计我还是不敢冒那样的风险，因为没任何储备和经验情况下，想做好一款网游，至少完整的一年时间，我在钱不多情况下不能冒那样的风险。
随后，我们出了单机《疯狂卡车》等，其实就是研发TEAM抽象引擎用的，开发成本很低，逐步积累智能平台技术储备，随后自研出了3D跨平台引擎，我们开始做第一款真正意义上的智能平台网游《光辉之城》，正式启动转型之路。这条路走的很不平坦，按键到触屏、小屏到大屏、强调实时在线到碎片化时间理念、同步到异步等，完全不同的设计理念，完全不同的用户体验，完全不同的操作体验，怎么办?洗脑，多玩，学习，接触市场等，经历过两次大的基本推翻似的重改，已经很身心俱疲的时候，我们坚持到了最后，不坚持也不行。从引擎到五万字的原创剧情小说策划、片头CG、3D2D美术、程序都是我们自己完成，从计划2012年4月完成，一直DELAY和修改到10月份，我在9月份生日会上说过:下月再不出来，我从这阳台跳下去。(呵呵，其实我是不会真跳的，摔残了咋办~)
11月11号，《光辉之城》正式公测，当天IOS和安卓效果非常好，结果12号凌晨两点钟，服务器挂了，原因是两块Raid硬盘都出现了磁盘坏道，额滴天，比中大奖彩票概率还低的情况让我们碰到了，记得早晨合作伙伴领导发来短信，大意是希望我们都是创业公司，能够更加勤奋和配合做事情。我知道这里面一定有情况，但出于礼节我回复了短信，表示会尽快修好。不知12号白天那一天是怎么度过的，坐如针毡，1个服务器人员在外面机房，1个在公司对应，一天没吃饭，终于在12号晚上的凌晨左右全部恢复好。但是，安卓的几大渠道，都得罪了。11号12号都给了很好的位置和资源，但是没带给他们任何的利益。之后我们试图牺牲更多己方利益去挽救和弥补，但都效果不大。事情过去后，我想狠巴巴批评那个服务器主管来着，因为半夜三点多给他电话，他没有及时去机房，但我也从侧面知道，他那天发烧，他真的是没有想到有这么严重，没有想到需要花费一天多的时间去补救，并且带来一些不能挽回的后果。我试图从他的角度去体会了一下，我理解，他是跟我多年的一个难得的好同事，他很敬业，看着他转天忙活一天，饭也没吃，发烧难受抽空趴桌子一小会，我又怎能忍心去指责，这次，我理解他。真的只有努力没有机遇是不够的。
好在产品运营不是一天两天，我们不断迭代修改完善，一直到现在，我们还在大的更新和完善。努力还是带来了结果，我们在国内IOS畅销总榜成绩不错，毕竟是我们第一款智能平台产品。国内安卓我们还有很大的提升空间。台湾我们上线后成绩也达到我们预期。陆续上线海外各个渠道，由于是西方魔幻风格，所以主推海外也是我们当时的定位。
新的产品，也即将出炉。前期我们汲取了很多经验教训，我们希望自己走的稳走的远，而不是快，所以前期我觉得我们花费了较长时间去转型，是值得的。为的是后期，提速。记得上方微访谈问过一个问题，好似是转型之路有什么秘诀?真没有，就是抱着彻底放弃以前的理念，重新定位于智能平台上如何制作一款好玩的网游产品，倾注我们全部心血，用心去做。感觉不行就反复修改，当然得有钱能发的出工资。转型这条路，真的不好走啊，老牌的公司，加油。
另外，这里不得不提下尊贵的合作伙伴中移动，2011年9月我们产品《蜀无双》获得中移动首批优秀安卓网游，预付十万人民币。迄今为止催了一年多了，未果。每次都说肯定给，就是说不出日期。不多说了，给了我们说声谢谢，不给。。。就不给吧。好吧?盗亦有道，游戏有游戏规则，插曲而已。
融资篇
这篇是要吐一吐的，刚才提到猛犸2次融资，我再简单描述一下。第一次2004年和一家厂商合作，被对方绝对控股。第二次2005年5月，被空中全资并购，当时合作原因一是一直和空中网上下游合作的非常愉快;二是资源很互补，事后也证明了达到1+1大于2的效果。和空中合作，致使上一家投资方全部退出，不到一年时间，获得翻番回报。和空中的并购，有些同行向我质疑价格，我一笑，你不是我，怎知我冷暖?并且，双方进一步的价值是不是要看后来的合作效果?空中赔了吗，我又赔了吗?我从头干猛犸没投过一分钱，所以卖多少都是赚的。不是莫?并购后的五年半里，我很荣耀成为空中的一员，并且因为空中本身的资源，才成就了《天劫》，成就了后来猛犸在业界的位置，成就了天津猛犸这个品牌。这，不是成功吗?况且，第二次融资，我仅仅是个很小股东，用用头脑都知道个中关系。我知道有些人觉得空中沾了便宜，其实第一家最终也获得了很好的回报，但是，我对他们都是感恩的心态，不能从变质的角度去诠释人家对自己的帮助，获利是双方的，不可能单独的，只是看是否满足了你的需求，满足了，当然需要让对方获利，哪怕对方获利多，你获利少。因为如果没有对方，你连一点都没有。另外，全资并购其实对于双方风险都是挺大的，心态特别重要，你不可能指望你又有钱了又轻松了不用犯每月一发工资就头疼的毛病了，还想拥有足够的权利，世界上没有十全十美的。结婚了，就一心一意互相妥协好好过日子，才能双赢。
再说说象形的情况，我们有天使投资。但是由于那款JAVA网游收入不足以支撑到《光辉之城》上线，所以肯定需要融资。其实，记得很清楚，在 2011年夏天到年底那半年，是谈融资最好的时机，当时那款JAVA网游刚刚上线，前期数据肯定比后期要强，加之当时我觉确实整个行业有泡沫，所以有几家主动来找我们谈的，最后也接触了2-3家，经过最终双向选择，确定了一家想合作，见过两三次负责的VP，随后一直跟下面投资经理沟通等，最终经过几轮来回，EMAIL中已经确定了非常详细的方案，回信都OK了。结果就等，一星期没消息，半个月没消息，再打就不接电话了。我打了投资经理、VP以及介绍的总裁，都没再接电话。这时眼看已近2012年春节，我发不出工资了，其实经历过猛犸融资，我有足够的思想准备最后一刻变卦，但真的没有遇到这种闪人方式，至少都会出于礼貌接下电话，不行也无所谓。我不想埋怨谁，只是我真的很想试图去理解对方，但我怎么都想不通出于礼貌和礼节就不能电话痛快说一声莫?闪的这下，对于一个小创业公司，是致命的。董事长、总裁，你们可知道?你们也是小创业过来的，我也很崇拜您现在对外的创业导师角色，真的，我很欣赏，但不知不觉中，您轻轻的捻灭了一个创业公司。我清楚您肯定是不清楚这事的细节，因为这事对于一个大公司来讲太小了，只能说无缘。但如果早些告诉我，我有机会选择和其他家合作。2012年年初，我感觉被掏空了。。。身体的手术疼痛远比不上心里那份无助和绝望。
但是归根结底，融资这种事，给是情分不给是本分，投资方怎么做都不过分，还是自己要自强。真的别信投资人说什么，我看人、看团队、看长远，如果你没和他们经历过产品或其他合作关系，之前不认识，他根本听不进去你介绍的长远、团队和人，因为他们每天听夸自己的团队太多太多，所以难以相信你说的话。而数据是最好的结果和量化的体现，所以他们还是看收入或利润的数据，说夸张点，你哪怕干刷榜业务，做WAP做JAVA(夸张说法~)，只要你有收入有盈利，你就会好谈的多，否则，除非你跟他们之前很熟悉。另外，尽量找主事的聊吧，下面所谓扫街的真的不必浪费时间。
好在我有贷款的本领，紧急用自己房子抵押做了银行贷款，度过了当时的难关。其实，我的经济条件还可以，但是为什么没有能力自己掏钱呢?不是我不愿意掏，我很愿意。但由于老公2009年底投资外省买地盖厂房资金全被套牢，所以在我离职的时候，我真的犹豫，因为家里缺钱，如果为钱，我是最该选择留在猛犸;但钱对于我真的有时概念很模糊，一直是这样，感觉钱始终在那，早晚都是我的，所以我还是决定了辞职。所以，家里经济紧张，公司创业资金紧张，但是，我一直觉得我会赚到钱的，我老公也会的。
后来，我觉得靠那款JAVA网游再融资肯定没戏，就断了融资的念头，闷头开发产品。《光辉之城》上线后，又开始每天电话打过来，但我知道这东西就跟搞对象似的，很多人根本无意见你，只是先了解下你家银行存款多少、生意多大、流水多少、房产多少、车子什么牌子的，靠谱，再过来。其实，我从一个外行去建议，如果换我做投资方，在没有收入报表但能看见产品情况下，去找个专业人士玩玩游戏，去看这个团队月/年花销成本，如此的成本都做了哪些事，另外看看怎样的工资水平，这样工资水平下人员流失率是多少，去看下试工转正人员表上新进员工对公司的评价、离职员工表上离职员工自填的原因内容等，这样才是真正的看团队看人。用钱好留住人， 用钱以外的东西留住人是本事。
对于融资，我想给创业朋友们的几点建议就是：1、钱不进口袋，你千万别天真的信。我在猛犸经历过无数次那种最后一刻飞走的。2、没有运营产品情况下，就尽量找你熟悉的人投或至少介绍。3、找主事的谈，别浪费时间在给一些很基层谈了半天，上边不知道或原本无意投的他们做培训工作。4、需要一些缘分，别只看重钱和价格。看大方向，别纠结小节上。因为太纠结小节，会失去机会。如果05年不和空中合作，记得06年就是SP大萧条动荡裁员年代，那会再找融资就非常难了。5、感恩的心态，投资人投钱，一定是为赚钱的。要拼了命的让他们赚到钱，因为那是一份信任和风险。6、自强，争取靠自己先有收入，盈利最好。这条实现了，放心，他们会忽忽找你，但往往对于投资人这种机会也是不好抓住的。其实，大部分创业者(一出生就含着金钥匙贵族创业者除外)都是前期最苦，都是希望最需要资金的时候能够融到钱，当然中后期玩资本的时候是另外一回事，但投资人往往是规避风险必须看到账面上的数字才会掏钱，都喊创业者要创新创新，创新意味着风险，可是投资人自己，却不愿意冒一点点风险。僧多粥少，供需关系，你没有办法改变别人就努力做好自己。
关于融资，就这些。最后，我们财务总监那天总结了一句：“甭管我便宜贵贱，三次融资事件，百分百都让投资人只赚不赔。”后面，放心吧。
亲情篇
哎，再难我都可以一笑而过，只有提到女儿，TMD眼泪就不争气。唯一感觉对不住的是自己的女儿，从在医院出生就开始漫长的24H月嫂之路。四年多了，我终于做出决定，这个寒假后从三月开始，不寄托阿姨那了，多难都自己带。从不愿意在我微博上透露女儿，所以有她单独一个微博账号“永远爱秋秋”，当时承诺每天给她发一篇，结果。。。一直想稳定下来好好写，但一直到今天都没。我有太多的话想跟你说小宝贝，一直支撑我的力量就是你和我的员工。是你让我二次创业有了更多的担当和责任的感觉。妈妈没能陪你，对不住小宝贝。我知道你有时很想我陪你或者来公司玩，但你不敢说。宝贝，妈妈爱你。我们家会越来越好的。
老公说太多有些肉麻，虽然我们也因为钱争吵过，但是我知道我们迟早会解套，迟早会赚到钱，我相信我们的能力。我们会一起度过难关，生活就是这样，挺挺也就过去了。既然没种真死，那就努力朝好的方面去做去活。
2011年12月31号我出院，记得很清楚最后一天我自己要求出院，迎接新的一年，我想回公司，想大家，想陪他们。知道自己病理结果没事，觉得跟重生了似的，再大的困难又算得了什么呢?没有告诉任何人，不想大家担心。其实，还有很多很多困难的事比如父母那边的事情，自己创业、家里经济、女儿、父母和自己身体。确实很累，但这两年瞬间觉得自己比以前内心更强大了，生命不就是一次次蜕变的过程莫。看过微博上写过，什么叫创业?一个创业的人，没经历过起起伏伏，餐风露宿，那不叫创业;一个创业的人，没经历过拒绝嘲笑冷言冷语，那不叫创业;一个创业的人，没经历做到心里很凉很凉，伤心绝望，不叫创业。选择创业，上天就会设一道道坎，让你煎熬，让你蜕变，让你脱胎换骨!说的真好。
好像还看过一个微博写的大意是，一个好女人，经得起豪华酒店，也能吃大排档;能坐宝马也能坐公共汽车;能穿得起万元的貂毛大意要能穿几十的T 恤。呵呵，感觉就是说我呀，夏天和zhigeng去商场给过生日主管买件衣服，顺便买了30元一件T恤，他奇怪的问我：您还真能穿这么便宜的衣服?他知道我经济正常的时候怎样买衣服，所以他不能想象~ 从北京回到天津站，从车站到家比较近，一般司机不愿意拉，也为图省钱，有2次坐的公汽，N年没坐过了;夏天和他们大排档吃饭，那次熏的我睁不开眼。跟我都符合，呵呵。人嘛，看你韧性有多大弹性，能屈能伸方能成大器吧。当是对自己的鼓励。
转自商界招商网
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