光影公司经销的“ 3D魔术卡”。
赵女士为帮助下岗的弟弟、弟妹，打算出钱让他们做些小生意。她在网上浏览了大量招商广告，并最终选择了为“3D魔术卡”招商的北京益境光影科技有限公司，没想到却由此引来了一身麻烦———虚假广告引你上当去年10月，在北京一家出版社工作的赵女士浏览网页时看到这样一则广告：“2000元垄断批发做老板，最新奇3D魔术卡隆重招商”。在网上，随便打开一个网站就可以看到大量像这样的广告链接，如“免费做生意的机会”、“惊喜项目：一天赚两万！”等，它们最明显的特征是：打着招商的旗号，用低廉的投资和高额回报来吸引人。那么，这些招商广告可信吗？
“千万不要轻信这些广告！”11月9日上午，在北京市工商局西城分局的服务大厅内，赵女士说这话时，眼神里透着愤怒和悔意。赵女士为帮助下岗的弟弟、弟妹，打算出钱让他们做些小生意。她在网上浏览了大量招商广告，并最终选择了为“3D魔术卡”招商的北京益境光影科技有限公司（以下简称光影公司），没想到却由此引来了一身麻烦。
据广告介绍，该公司独家经销的产品“3D魔术卡”是一种“最新奇”的礼品，“属国内市场的空白”。不久前，记者以客户身份到光影公司购买了“3D魔术卡”的样品，发现该产品竟同十几年前一种小孩子的玩具惊人的相似：一张印有卡通人物或者风景的小画片，当你手拿着卡片，稍稍改变卡片的方向时，画面就会改变。几位多年从事礼品批发生意的商户表示，这种卡根本不是新产品。上海城隍庙小商品市场的一位批发商说：“这种商品四五年前就有了，根本卖不动，我们都不要的。”
记者随后又询问了该产品的市场前景，工作人员说：“我们的产品销路非常好，在许多城市都有代理商，一个月可以获利几十万。”此后，记者走访了北京几家大型小商品批发市场，都没有发现这种产品。记者将样品给商户看时，商户说：“第一，这种卡片太重，不太可能当明信片邮寄；第二，样式老套；第三，价格太高。所以，几乎没有市场前景。”光影公司给代理商的代理价格为大卡（明信片大小）3元一张，熟悉市场的批发商对记者说：“这种卡片的市场价格不会超过2元。”最能迷惑人的是，卡片背后印着“￥10”的字样，这就使不少代理商误认为，这种卡片的利润空间很大。上当的赵女士对记者说：“我以为一张卡片可以赚7元钱，我想我不赚那么多，一张卡只赚5角钱，难道还会没有市场吗？”光影公司实际上就是“3D魔术卡”的北京总代理商，却连北京的市场都没有做起来，可见所谓的“高利润空间”不过是骗人的幌子。
霸王合同偷换概念
去年12月1日，轻信了广告和光影公司的赵女士与光影公司签订了“区域独家代理协议”，而合同的第一条写的却是：“甲方授权乙方为上海地区魔力卡系列产品的独家销售承包商。”明明是代理协议，代理商怎么变成了销售承包商？这两者有什么不同呢？
首先，代理商和销售承包商的最大区别在于，代理商一般是先提货，后结算，而销售承包商则是现货现款。赵女士签了合同后，即按照合同约定，一次性支付给光影公司10.5万元现款作为进货费用。这样一来，名义上的代理商，实际上就变成了销售承包商。
其次，制造商和代理商分担风险，但不和销售承包商分担风险。虽然法律上对此没有明确规定，但这却是业内普遍认同的行规。营销咨询策划专家、长春团市委特聘青年创业导师贾昌荣对记者说：“代理协议上一般都要有特别约定，比如约定价格是同等市场的最低价格和退货限度、比例等，这样一旦这个价格过高、货物卖不出去时，根据特别约定，制造商就要承担风险了”。而赵女士所签的“区域独家代理协议”合同上却没有任何表示光影公司需要分担风险的约定条款。如此一来，当赵女士支付了10.5万元货款后，光影公司就相当于卖出了10.5万元的产品，而该产品的市场风险就由赵女士全部承担了。“光影公司名义上是招代理商，其实就是卖产品。”赵女士对记者说。
记者也得到了光影公司提供的一张“区域独家代理协议”合同，与一年前赵女士签订的合同相比，这张合同里，“卖产品”的意图更明显了：如老合同中第五条规定：本协议有效期内，甲方未经乙方同意，不得指派任何人在乙方代理地区销售魔力卡系列产品。甲方如违约，应按月平均销售额标准向乙方做出赔偿。而新合同的第五条却删去了“甲方如违约……”的条款；老合同中第七条规定：甲方应保证即时供货（从订货到发货10个工作日），甲方应按乙方的订货单要求供货，不可以强行搭配，如因甲方发货迟缓、货品短缺而影响到乙方的销售，甲方应据此减少乙方的任务。而新合同中却根本没有这一条。如此霸道的合同，让代理商即使知道自己上当受骗了，也难以寻求法律的保护。
推卸责任手段多多
虚假广告和霸王合同带来了一系列不良影响，当像赵女士一样受骗上当的代理商们回头找光影公司算账时，光影公司又及时采取了一系列的狡诈手段来推卸责任。
手段之一就是注册新公司。当记者来到光影公司的时候，工作人员对记者说：“我们现在已经不是光影公司了，我们是彩影公司。”记者又问：“是公司改名了吗？”“不是，”工作人员答，“以前的公司已经不存在了，我们是新注册的公司。”“他们是怕以前被光影公司骗过的人来算账”，赵女士对记者说。随后，记者来到北京市工商局西城分局调查，发现“北京益境光影科技有限公司”的营业执照并没有注销，同时又增加了一个新的“北京市益境彩影科技有限公司”的营业执照，两家公司的地址一模一样。
手段之二是拖延时间。赵女士依据合同要求光影公司换货，该公司总经理刘洪涛却不予理睬，还无理要求赵女士将产品委托光影公司代销：“什么时候卖出去，什么时候给你结账”，顺利拖过了合同约定的换货时间。赵女士随即向法院起诉光影公司不履行合同，要求光影公司赔偿因其不履行合同而给赵女士造成的实际损失。法院传唤光影公司出庭，光影公司同样置之不理，使该案在两个月后才开庭审理。法院判赵女士胜诉，光影公司又开始拖延执行法院判决。一个“拖”字诀被光影公司使了个淋漓尽致，几乎拖垮了赵女士和弟弟一家。由于这次投资，下岗的弟弟把家里仅存的给孩子上大学的钱全投了进去，现在明知上当却要不回来钱，而打官司还要自己往里搭钱。
手段之三是以小额投资吸引商户。光影公司打出的广告是“2000元垄断批发做老板”，不少人抱着试一试的心态就进了2000元的货，发现上当后想告状，又觉得为了2000元实在不值，所以就自认倒霉，而光影公司就因此省去了不少麻烦。
“我现在最想做的是尽快挽回损失，”赵女士对记者说，“把钱要回来还给弟弟一家，再也不做小生意了。”
文章来源: www.wineast.com中国创业投资网 参考:http://www.wineast.com/article/detail/2005/1986.htm
新疆商业网信息中心岚海搜集整理
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