□文/周 生 胡震生
老板周身刀
作为智库集团的老板，周新涛在IT界赫赫有名，绰号“周身刀”。智库集团从事的是计算机及其相关的服务，除了在服务器、存储、服务、软件等领域占有领先的市场份额外，旗下的PC业务更是发展迅猛。大家开玩笑说，周老板手里若没有几把刀，又如何做得成这等风光？
但周新涛自己清楚，这两年市场竞争越发白热化，公司的PC业务看似风光，其实已有飘摇之势。甚至有传言说老板想卖掉PC这块业务，然后下面的一些小动作也出来了。
智库集团的PC销售分大客户部和批发部。大客户部下面又细分成各个行业客户部，他们的目标消费群是企业的团购业务，批发部则做的是零售，本是井水不犯河水。
现在企业客户不好跑了，大客户部便假造一些团购单，这样便可以向总部要特殊价格。这些特价机流向零售市场后，自然冲击了正规渠道进货的产品。
生意好的时候，部门的领导们相互勾兑勾兑也就过了，但现在市场不景气，批发部被抢了生意，经理周大勇便把事情嚷嚷了出来。
周新涛一看，周大勇是他侄子，大客户部经理伍丽丽是他的得力干将，手心手背都是肉。不过整顿秩序倒是势在必行——这样的窜货导致手下人下次得做更大的假单来降低进货成本，然后价格体系更混乱，最终影响的是市场份额的扩大。
伍丽丽自知理亏，也不争辩，只是暗自纳闷：业内谁不知道这套潜规则啊，老板为什么挑这个时候动手？
其实，周老板是真想把PC业务卖了。做了这么些年，PC业务已经是食之无味弃之可惜的鸡肋。如果能把PC业务剥离出去，一心一意做服务器和电子商务，那才是有前途的转型。
周老板甚至已经物色到几位可能的下家。远望公司的牛清泉便是其中之一。这牛清泉做过互联网，做过手机，现在据说“开窍了”决定专心做PC。后来者居上不容易，牛清泉有意资产重组成为业内大腕，以雄霸国内PC市场。
周新涛向他透露了点心声：智库集团虽然每样都很赚钱，但战线太分散就力不从心，自己就想适当地把一些业务外包或者分离出去。牛清泉眼睛亮了。周新涛及时收住了话题。
问题的关键是，怎样才能把鸡肋卖成鸡腿的价钱？还有PC研发部的员工怎么安置？遣散费可是一笔不小的开支啊……接下来，就要看周老板如何运作了。
周新涛历来认为，人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
商业本能
周新涛告诉周大勇，为了公司稳定，对大客户部不好大加处罚。周大勇当然要表示支持，伍丽丽下台他也捞不着更多好处。接着周新涛新出台了保卡政策，周大勇认为这是叔叔对自己暗中的补偿。
保卡制度是这样的：每一台PC都带一张保修卡，作为客户的维修凭证。现在公司专门推出全新保卡——这种保卡带有一张副联。PC卖出去后，客户拿走保卡，业务员除了要填写原有的顾客资料表外，还需要在保卡的副联上填写客户的公司名称和所在地。当副联返回总部后，再根据相关信息来计算销售人员的业绩。这么一来，大客户部没法再做假团购单。
最先发现保卡制度有空子可钻的正是大客户部的业务员们。保卡主要是针对团购用户的，而周大勇的批发部批给零售商的电脑最终是由个人客户购买，所以他们批出去的电脑，保卡副联都是空白的——为了降低保卡制作成本，批发部也统一使用带副联的新保卡。
脑筋活络的行业部业务员就跑来批发部拉关系：“王大哥你不是喜欢老鸭粉丝？中关村(5.79,-0.11,-1.86%)那店推出新口味了，赏个面子，请你撮一顿！”到吃完了才嘻皮笑脸地说：“嘿嘿，你那没用的保卡(副联)发几张过来，我完不成业绩，好惨哦。”
眼看着这人的业绩上去了，旁人一琢磨，也明白了其中关键，转身还说给自己的上司听。没多久，要拿保卡副联，别说老鸭粉丝，就是去顺峰吃饭也不行，吃饭不如折现，明码实价现金交货，刚开始一张30元，价格还见风渐长。
零星的保卡副联找批发部关系好的员工拿，但量大了就得过周大勇这关。于是伍丽丽都过来赔笑脸：“老周，咱俩谁跟谁呵，帮个忙给些保卡副联，你有什么事用得着我的尽管开口！”
这办法比流感还腿长，逐步蔓延到外地的分公司。你做初一我就做十五，分公司也派人到总部来买保卡副联，好处吃上瘾了就干脆雇专人天天来购买，投机取巧当然比实干来钱快。
保卡副联从周大勇这里流出去，钱就像猪笼入水似地流进来。伍丽丽做事有人告状，周大勇却没人敢告，大家想也许周老板故意让侄子发发财呢。
其实周大勇心里也有些忐忑，他猜度过周老板是要把PC卖出去的，自己把握得好可以趁机捞上一把！只是又怕做过了头。
这边是员工在摸索周老板的节奏，那边周老板也没闲着。他和牛清泉你约我我约你，打高尔夫搓麻将吃饭喝茶什么的，关系越发亲密。背地里牛清泉也在活动，他一直在收集智库集团的情报。虽然智库集团的财务数据他拿不到，但不算公司核心秘密的回收保卡副联统计情况却不难搞到手。这个统计数据不是从侧面反映出智库集团的PC卖得怎样吗？ 牛清泉越看那数据越动心。现在说是世道艰难挣钱不易，智库集团的PC销售居然还能逐年不断增长，要是周新涛真的肯把PC业务打包出售就好了！
过了两天，周新涛约了几个业界的朋友搓麻将，大家坐在一起说说笑笑地胡了两圈。有个输了钱的老板翻翻钱包，居然摸出几张卡说：“现金不够，用这个抵数吧。”
周新涛眼尖，看出那是自己公司的PC保卡副联，心里一紧，嘴上却云淡风清地说：“这玩意也能抵钱？”那人道：“周老大你这就OUT了，一张值300元呢！”
周新涛不动声色收了保卡副联，心里瞬间转了七八个弯。好家伙，一张就值300元，那流出去有多少张？有多少人从中得了好处？对销售的影响几何？最重要的是，现实情况是否开始按照自己的设计走下去？
周新涛有点兴奋，也有点不安。
推瞎子跳崖
周新涛摸了一下情况，似乎事情的发展正在他精密的掌控下。
智库集团又出了个新规定：为了拉大差距，业务员完成销售任务的100%和99%，提成有如天壤之别。于是业务员到了季度或者年底，发现自己的业绩就差几万元没有完成，便用业绩提成和各种渠道得到的钱去购买保卡副联凑够数，这样自己还有赚头。空白的保卡副联因为其升值趋势和可随意流通性，在市场上广受欢迎。
有需求就有动力。其他非销售PC的部门一看，零成本的保卡副联从30元涨到300元了，不定还怎么涨呢，大好的赚钱机会啊。可是买卡的钱从哪里来？各部门老大纷纷放松对特价项目的监管力度，大搞特价促销，然后专门留出一定比例的资金作为买卡专款。
还有个传说，智库集团去高校搞招聘会，条件之一居然是打麻将技术要精通。因为副联已奇货可居，有钱也买不到，唯有在麻将桌上还可能赢到。
这样“混乱”的情况周新涛不能不理会。开会！周老板亲自坐镇主持了无数的会议，听到的多是叫停的声音。有人说：批发部发大财了，大客户部发小财了，就我们没发财；有人说：做PC的不做PC的全去做PC了，那其他业务怎么办？是不是关停并转了？又有人说：如果不叫停保卡，现在真假莫辨的现象就没法根除，那年底按业绩发奖就会大混乱；还有人说：严重的是业务量虚增，如果任其发展下去，很可能会让公司完全崩溃。
这样的会一开再开，每次都不了了之。虽然表面上大家一致喊停，但下面仍倒卖副联倒得不亦乐乎。而且开会之后，保卡副联更加疯狂泛滥，因为不知道什么时候喊停，大家想捞最后一笔。
为什么还不叫停保卡？公司的高层们下来也有颇多猜测：如果只是PC部门参与，周老板必要时还能刹住车。但整个公司都为保卡疯狂，从某种意义上讲结成了利益集团，又岂是老板一人之力能挽回的呢？还有那些中关村的老板们看到保卡副联奇货可居，便更加变本加厉，都压在关键的季度或者年底销售，骤然断了别人的新财路，人家会不会翻脸不卖你的货了？
周新涛真的是停不下来吗？
牛清泉已经越来越频繁地发出了愿意接手PC业务的信号，牛清泉收购的信心除了来自不断攀升的智库集团的PC保卡统计数据，还有智库集团年报上连续上涨了20%的PC销售额。两相印证，还有什么可怀疑的呢？
不过，牛清泉怎么也想不到，这20%可大有玄机。
命悬一线
这年，IT业发生了一件万人瞩目的大事，牛清泉的远望公司以真金白银2.2亿元收购了周新涛智库集团PC业务。远望公司一跃而成为国内IT老三，风光无限。
庆功宴上周新涛频频向牛清泉举杯，接受采访时也对牛清泉的胆识气魄大加赞扬。苍天作证，周新涛对牛清泉的感谢真是出自肺腑。
因为到了后期，价值300元一张的保卡副联完全失控。庞大的市场为它的成批造假提供了可能，最后还引起了国际假币集团的兴趣。智库集团不得不委托造币厂制造具备和纸币一样高度防伪的人民币版保卡副联，水印、金属线和激光防伪一应俱全。但道高一尺魔高一丈。后来智库集团的机器已无法识别专业的造假技术。公司在清点的时候发现，回收的副联竟是发出去的两倍之多。
保卡又不像人民币受到国家的保护，智库集团想报案都没门。事态自然陷入恶性循环的疯狂漩涡，漩涡演变成了暴风，暴风演变成了龙卷风，龙卷风演变成了顶级飓风，只看公司何时在风暴中崩盘！周新涛暗暗叫苦。
他和财务总监研究了三天，反正刹车已经晚了，赌一把吧，赢了大把赚钱，输了回家种田！
智库集团正在这个要命的节点上徘徊，多亏了牛清泉“及时”出手啊！
谁是传奇
周新涛放下手中的报纸——一年很快过去，远望公司PC业务亏损两个亿，和公司其他业务的盈利打了个平手。这牛清泉恐怕想不通吧，研发销售还是用原班人马，之前的市场份额又是绝对优势，近几年年销售额上涨20%以上，怎么可能做不好呢？
周新涛知道答案。
秘密就在他弄出来的价值300元的保卡副联里。智库PC被“补贴”了这300元后，即使保持原有利润，仍可直接降价10%出货，当然好卖了，销售额就这样冲了上去。
这些300元自然不是凭空出现的。参与副联狂欢的各色人等，特别是团体作战的智库其他非PC部门，都“功不可没”啊！这些资金通过保卡副联绕个弯子全补贴进了PC部的报表。无数个“300元”支撑起PC部年增长20%的光明前景，最后，本来不到1个亿的PC业务被溢价卖出2.2个亿。
智库各业务部门的老大拿着那年自己部门亏损的报告目瞪口呆。有心人如周大勇、伍丽丽却隐隐猜出了大概的真相。
为了卖掉PC，周老板可下了血本啊。不过在2.2亿元和以后可轻装上路的前景面前，这点小损失实在不要紧。
只可惜了牛清泉，就算猜透其中玄机，也只能打落门牙往肚里吞。所谓一将功成万骨枯。多少个牛清泉垫底才成就了周老板的传奇？
“周身刀”下一个又会找谁开刀？
(本故事根据胡震生小说《做单》改写)
转自新浪财经
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