新疆酿酒企业销售格局悄然改变

       随着人们生活水平的提高，新疆的白酒市场成为外来酒争先恐后进驻的热地。
       外来酒的进入打破了市场销费格局，从产品价格、品质、包装到营销都给疆酒销售带来巨大压力。疆酒市场因外来酒的进入将销售体  系整体拉升，使受困于经营前景的本土酒企看到了希望，从而使新产品研发与营销体系的创新都有了发展基础。
       据新疆酿酒协会会长戚升科介绍：新疆目前注册的酒厂共有150余家，其中伊力特作为新疆酒企的龙头企业，无论是经济效益还是产量规模都占新疆白酒市场较大份额，其次肖尔布拉克、古城、三台等等，但从经营模式与产量上都无法与伊力特比肩，这也造成与进疆的外来酒相比从竞争力、品牌实力来说，都显得势单力薄。但新疆酒企的优势不容忽视，疆酒的地域性、文化情结与饮食习惯都影响着白酒市场的发展，从品牌塑造可见一斑，伊力特以牛仔形象展示着新疆大漠风情，以丝绸之路为背景的驼铃文化等等，虽然这些品牌充分体现了新疆地域文化。但相比较外来酒品牌，本土品牌在情感与文化结合上还有待进一步挖掘，如洋河蓝色经典以浪漫情怀为诉求，劲酒以家庭温情为起点，这些都是新疆品牌所欠缺的。目前面对外来酒竞争，本土酒企应该整合现有资源，抱团打天下，守住固有市场。同时要积极调整产品结构，提高产量；加强企业管理；努力开拓市场，重新梳理、填补区域内销售网点的空白区；增强对外竞争实力，做到你中有我，我中有你的销售格局。
        据不完全统计：随着市场消费结构的变化，疆酒体系正在发生着天翻地覆的变化，高端市场消费正在高速增长，而原占有市场优势的低端消费比例正在逐年萎缩。