茅台挺进网络市场
谋线上线下双渠道
记者了解到，白金酒是茅台集团一核心品牌，定位于中国礼仪酒、文化酒、艺术酒，产品包括白金白酒系列、白金养生酒系列和白金葡萄酒系列。上市不到三年时间已发展成为茅台集团的第三大支柱品牌。截至目前，茅台白金酒已在全国建立了500多家白金酒品牌专卖店。
显然，茅台白金酒并不愿止步于以上成绩，其正在试图扩充新的销售渠道。记者了解到，在酒仙网与白金酒合作后，茅台白金酒将推出酒仙网专属产品用于网络销售，其中包括白金养生酒和干红葡萄酒系列，这些酒品将先后登陆酒仙网及其签约的十大商城平台。
对于此次合作，茅台白金酒CEO陈宁表示，此次白金酒“入网”瞄准的是礼品酒市场和年轻群体，热衷于网购的“80后”、“85后”已逐渐成为主流消费群体，他们也正在慢慢地融入酒水消费群，随着他们在事业、家庭生活中角色的变化，对白酒、健康养生酒等传统酒水的需求量也逐步扩大，正在成为白金酒新的购买主力。
同时，酒仙网董事长郝鸿峰也坦言，这次合作对双方都意义非凡，白金酒进驻也将对酒仙网产品线的扩展，尤其是礼品酒产品线的丰富起到重要作用，双方将共同推进白金酒在网购市场的发展。
60亿线上交易规模
促酒企触网成趋势
事实上，茅台白金酒试水电商此举不仅为自己多铺设了一个销售渠道，还对整个酒类企业释放出一个积极的触网信号。同时，酒类电商交易额的猛增也成为吸引大量酒企进入网购市场的重要因素。
数据显示，仅去年“双11”期间，酒品在线交易金额就突破2亿元大关。据酒仙网介绍，目前包括茅台、五粮液、郎酒、国窖、汾酒等酒厂在内的100多家国内传统白酒企业都与其建立长期战略合作伙伴关系，借道电商平台染指网购，意图在迅速膨胀的网购市场分一杯羹。
此外，中国电子商务研究中心数据显示， 2012年酒类网购市场交易规模约38亿元，该数字到2013年则可能突破60亿元。酒行业内甚至有观点称，未来十年内B2C将占据传统酒类行业50％左右的市场份额。
对此，上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，2012年对于酒类网购市场是爆发之年，经过近年的市场培育，酒类网购市场已经形成一定的气候，预计2013年酒类网购市场将更加繁荣。
值得注意的是，虽然传统酒企触网已成趋势，但是业界认为其应该将关注重点放在如何更好地融入电子商务模式中去，这对高端酒行业是个挑战。“目前来看，类似茅台白金酒这样的双驱动模式更有前景。既能在线下通过庞大的连锁体系继续巩固传统市场，又能借助酒仙网这种成熟电商平台进军线上市场，进而实现两条战线通吃双赢的结果”，业内人士如是说。
新疆商业网信息中心编辑客服茉莉采集
