近几年来，中国紧固件行业正处于快速发展时期，制造技术水平逐步提高。但紧固件行业比较特殊，它在整个工业体系中属于配套行业，在整个国民经济中很少占到主角位置。另外，紧固件企业整体创造的销售额和营业收入还不算大。原材料涨价、用工成本上升、外销渠道受阻等诸多因素，给紧固件企业发展带来很多困难，能活下来就很不错了。”慧聪网电子商务公司行业运营总监王志和告诉本报记者。
苏州工业园区宏亿标准件有限公司（以下简称宏亿）总经理曾凡松也颇有感触。他告诉记者：“创业时的全部资金只有1万元，5000元用于注册，3000元用来买电脑，2000元用来买打印机，验资的费用是借来的，周转资金几乎为零。创业初期，我们没有工厂，采购很困难，只能生产一些大工厂和大贸易商不愿意做的边缘化产品，捡别人不愿花钱去采购的小订单，几年做下来，很累。”
痛定思痛，曾凡松调整了企业的运营战略，决定以产品为导向，选择被大工厂边缘化的细分产品——紧定螺丝。
之后，曾凡松又推出了一系列相关联的产品。“这些产品，大厂看不上也不愿意做，但在台湾的用量很大。”曾凡松看好这些产品的未来需求。
宏亿这个只有几十个人的小厂，去年销售额超过2000万元。
点评：目前，中国市场上还有许多空白，大企业往往致力于对现有产品的升级改造，看不上规模小的细分市场，这却给在夹缝中生存的中小企业提供了足够的发展空间。
宏亿经过几年的煎熬，改变经营思路，选择了大厂不做的细分产品，不仅直接避开了与大厂的正面竞争，而且还创造了市场差别优势。与此同时，宏亿抓紧宝贵时机快速成长，抢在模仿者出现之前站稳了脚跟，并进一步发展成为此细分市场的领先者。
