无降价不成交 刚需压抑许久集中爆发
有专家指出，当前20%左右的降价楼盘贡献了楼市80%以上的成交量，所谓“无降价不成交”。 一方面，二、三线城市房价持续下降，楼盘降价走量趋势明显，成交均价被大幅拉低。另一方面，经过近一年的买卖双方角力，在楼市价格下降较为明显的时间节点，许多刚需族顺势出手。
北京中原市场研究部统计数据显示，75家上市房企达到9048亿，消耗需四年以上。标杆房企在售项目库存量相对于2011年5月底增加了约6成。持续攀升的库存给开发商现金流带来巨大的问题，因此以价换量对房企来说十分必要，降价促销力度持续加大。
中国房地产学会副会长、北京大学教授陈国强在接受中新网房产频道采访时表示，市场成交有所回暖，首先是由于政策微调，尤其是首套房贷的调整，这对首次置业的自住性需求群体影响明显，第二是季节性因素，通常每年的三四月份是个成交量的小高峰，第三就是开发商的价格策略，目前热销楼盘往往是适合首置需求、首改需求的主流需求项目，且大多数采取低价策略，以价换量的目的明显。
贾卧龙也认为，此次“楼市回暖”仅是成交量回暖，价格并没有回暖，这是因为楼市回暖，很大程度上是开发商降价促销“以价换量”换来的，因此，表现出的是“量增价跌”，而非“量增价增”。当然，此番楼市回暖不仅与开发商大力促销有关，还与刚性需求的集中释放有关，更与银行首套房贷利率下调的优惠密不可分。
日前，北京通州区一宗宅地以5.63亿元的总价出让，溢价率1.6%，成为今年北京首宗出现溢价的土地。这是否意味着土地市场全面回暖？对此，贾卧龙表示，这对于冷清已久的土地市场来说是一个提振消息，但现在谈土地市场全面回暖尤言尚早。通州此宗成交地块虽号称“溢价成交”，但只是刚摆脱“底价成交”而已，溢价率并不高，土地价格仍处低位。因此，现在的土地市场目前处于“微回暖”状态，远远谈不上全面回暖。
而全国房地产经理人联盟副秘书长陈保存却认为，土地市场回暖是一种必然趋势。一季度北京全部土地均以底价成交，陈保存称，“这属不正常现象。”
作为楼市春天派掌门人，陈宝存一直看好房地产市场。在他看来，楼市回暖几乎是必然的。“目前信贷政策松动、央行降准，中央也明确了鼓励商品房建设，支持首套房等利好信息，这些都促使了楼市的成交回暖。”
陈宝存表示，随着信贷适度放开，压抑的刚性需求释放，楼市会自然反弹，目前弥漫市场的观望情绪正在逐步结束。
“楼市调控目的是抑制过快上涨的房价，如果房地产市场平稳发展，就没必要打压。”陈宝存称，目前楼市政策也是倾向于支持购买首套房的刚需主力。
楼市回暖难成气候 后市房价仍将保持下行趋势
专家认为，在买方市场下，楼市将呈现‘弱回暖’态势，即使成交量出现一定程度的回暖，楼市价格仍将保持下行趋势。
北京中原市场研究部总监张大伟表示，虽然3月份部分城市成交量开始复苏，但是相比2011年依然处于平均水平，继续回暖的可能性不大。
贾卧龙则认为，目前来说，这波楼市回暖会持续到何时尚难以预料。虽然中央高层屡次表态，将“坚持楼市调控不动摇”以及“促进房价合理回归”，但在经济增速持续放缓的情况下，货币政策可能会放松，从而增加了楼市反弹的可能性。而且，楼市调控造成地方财政锐减，继续调控会令其更加“饥饿难当”。因此，楼市调控目前看来存在一定的变数，楼市回暖到何时，仍再需一段时间的密切观察。
在谈到未来住宅土地市场走势时，贾卧龙认为，要视楼市表现而定。事实上，目前土地市场出现回暖，正是在3月份的楼市回暖催化下产生的。3月份多地楼市成交量出现大幅回升的现象，一方面使得房企资金压力得以稍缓，另一方面也在一定程度上增强了房企对后市的信心，因此，房企拿地意愿开始增加，土地市场渐显活跃，才出现了目前的“微回暖”态势。
2012年是刚需购房年，刚需是楼市绝对主角。贾卧龙认为，对于开发商来讲，还是“降价快跑”更为保险，毕竟，在高库存、高负债的情况下，“资金链”依然处于危境。开发商去库存，首先要瞄准目标人群，做到有的放矢，户型以中小户型为主，迎合刚需“胃口”促进销售；其次，依然要坚持“以价换量”，多给购房者以优惠，毕竟，“价格”是刺激刚需神经最有效的武器。
他表示，此时赌楼市反弹并不明智。“赌赢了只是赚多赚少的问题，一旦赌输，可是关乎生死存亡的问题。”
陈国强也表示，未来市场能否保持这种回暖态势，关键还是取决于开发商的经营策略、价格策略。
对于四月市场预测，张大伟认为，在信贷出现定向宽松的利好下，成交量有望继续抬升，但目前市场对价格的敏感度依然比较高，而且限购及二套以上的贷款依然严格执行，这使得市场出现量价齐涨的可能性不大，但是在此大幅降价的可能性目前来看也已经很小，整体市场均价可能会因为跟进降价换量项目的增加而出现下调。刚需购房者如果意愿在年内购房，那么4月份将会是一个相对比较理想的时机，可选择的性价比高的项目将逐渐增加。
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