示意图 制图：陈峰
3月4日，乌鲁木齐开发区二期卫星路附近一家楼盘再次推出零首付特价房。据该楼盘销售人员介绍，此次共推出20套零首付特价房，由开发商免息垫付首付款，客户须在交房前分两次还清开发商垫付部分资金。该项目均价在6200元/㎡左右。“活动推出当天即有300余客户来电咨询。”该人士表示，相对于其他“咬紧价格不放松”的楼盘，这种促销确实吸引了不少人气。
“这种垫付余款的做法还是得到了市场的反响。”该楼盘有关负责人告诉记者，因为能买得起这种高品质住房的买家起码是已拥有两套房的成功人士。而这些人想要再置业，按照现行政策很难获批房贷，分期付款的做法正好适合他们。
记者发现，不仅是“零首付”，多家在售楼盘“低首付”的促销彩页也让购房者怦然心动。“首付9.8万元，入驻乌鲁木齐生态地王”、“首付7万即可入住”、“首付9.6万入住三房”等广告也随处可见。
实际上，来自市场的压力不仅让开发商打起了“垫首付”的主意，也让部分开发商暗地里调低了新开盘入市项目的起价。同样在卫星路附近，记者注意到，一个项目二期报出了每平方米5800元的均价，而其一期目前的尾盘售价接近7000元/㎡。
“目前乌鲁木齐真降价的楼盘很少，即便有降价，幅度也小，多是开发商的促销噱头。”乌鲁木齐一家房地产代理企业销售负责人认为，真正降价的楼盘大多只有3%-7%的降幅。所谓“降价“，只是开发商把部分装修改为毛坯开卖，或者推出朝向位置、楼层不佳的一批货量，给市场以降价的错觉。
而对于开发商为买家垫付余款的做法，乌鲁木齐一家股份制银行信贷部负责人认为，这种做法对银行没有什么影响，最大的影响在于买家和开发商，考验的是买家的付款能力以及开发商的催款能力。“因为垫付的钱终究要由购房者还。买家除了要还银行的贷款及利息外，还要还开发商的首付余款，每月的还款数额会非常高”。
“这是开发商通过降低入市门槛吸引购房者的营销手段，房价并没有实质下降，只是开发商为购房者提供了一些无息短期借款。”该负责人坦言，看似购房者可以低首付购房，实际是大大增加了购房风险。因为短期内筹集首付款对于大部分购房者来说并非易事，如果到期未能补齐就会产生违约风险，最后损失的还是购房者。
据了解，为买家垫首付的做法去年11月曾在乌鲁木齐出现过。此前，沈阳、苏州、株洲、福州等国内多地均出现此类情况。来自CRIC中房信(新疆)机构的数据显示，受房地产调控政策和春节档期的双重影响，1月份，乌鲁木齐商品住宅成交1466套，环比下降14.62%，同比下降更高达59.24%。而1月份乌鲁木齐商品住宅成交均价为6163元/㎡，几乎回到了半年前的水平。
中国房地产学会副会长陈国强认为，调控之下，开发商用上了送面积、送装修、“垫首付”等营销手段，表明急于推盘、尽快出货的迫切心情。然而无论是政策面还是市场面，楼市都不具备反转向上的条件，开发商千万不要由于成交量短时间低水平增长就逆市涨价，只有降价求量才是硬道理道。
新疆商业网信息中心编辑：雨幕 采集