10月23日，“2007年第16届中国国际通信设备技术展览会”在北京中国国际展览中心举行。本届展览会是今年亚洲规模最大的信息通信展览会，搜狐网作为本次通信展官方合作互联网站，进驻展会现场，发挥新闻、博客、社区的优势，综合运用文字报道、图片、视频等多种表现形式，多角度、全方位报道此次展览会盛况。
以下为UT斯达康首席执行兼总裁陆弘亮做客搜狐专访间参与“高端访谈”。
顾莹：各位网友大家上午好，这是总裁论坛第二场访谈，今天邀请的嘉宾是UT斯达康首席执行兼总裁陆弘亮先生。我们的嘉宾主持是CCtime分项网CEO项立刚，项老师也是业内资深专家，我是搜狐IT顾莹。下面开始我们的访谈。
我先来抛个砖头吧。陆总，您现在转了一圈展会，对展会的印象是什么？
陆弘亮：这个展会，我认为是在亚洲最大的展，而且是能够显示我们中国对电信业具有很大的实力。不仅是中国的厂商，而且是全世界各地重要厂商都来参加。最重要的是我们借这个机会，能够跟我们的用户有更多交流，也可以碰到我们的运营商，他们也可以看看我们新的产品，能够互相了解，这是非常好的机会。
项立刚：说起来，陆总我们能够有机会和产业交流我特别关心很多产业发展的事情，这些可能对我们看得更远，对我们产业了解更多。对我们通信行业来说，一方面最近一两年没有新点，都很沉闷，另一方面，存在很大的机会，当我们宽带起来以后，尤其是视频业务起来以后，这个行业，我认为会面临带宽危机，我们以前在互联网上，比如搜狐打开一个网页，有几K，几十K，搜狐如果现在做视频了，一上视频至少是几兆或者几十兆几百兆的带宽。国内在运营商来说有非常多的压力，每次扩容的带宽很快就会被消化掉。因为我们视频业务像U2不过是一两年起来，还没有更短时间的爆发，如果现在爆发，肯定会出现带宽危机，对管网和管网络有很大的机会，不知道陆总怎么看？
（UT斯达康首席执行官兼总裁陆宏亮在搜狐签到板上签名）
陆弘亮：我非常同意你的观点，UT斯达康将来的发展方向宽带发展跟您所说的是完全一致，比如我们说将来发展是在宽带接入，在宽带接入，我们认为在图线过去了，现在是光线，我们整个以光线为主的或者将来会往光方向，这个是能够带来宽带可以到1G，1G是相当大的宽带了。除了这个以外，我们在其他国家，比如说在韩国电信，他们主要骨干网，所谓NGN骨干网65%业务是我们。韩国电信的需求，我们也非常理解，将来我们认为最重要的怎么利用宽带IPTV是非常重要的。刚才你说的U2，U2是大家共同来享受的，实际上能够用户在任何时候可以看到他们自己想看的电视节目，这是非常重要的。如果明年有一个奥运会，不可能每个地方能够广播奥运会节目，但是如果你把整个节目能够放在网上，用户能够及时地看，或者回家地看。这种用途是非常非常重要的。而且看的量会非常广，对我们供应商来说，也是能够提供更好地基础提供给运营商。同时运营商将来真正地需要给我们最终用户提供的时候使他们的压力更大，用户认为有这种服务，他们也愿意服务，他们也需要他们想看到的内容，我认为将来的内容是完全控制下一代网络。所以内容的重要性，内容带来的技术能够进一步让他们体现到更好的服务。这些是将来的方向。UT斯达康非常重视这方面。
项立刚：从这个意义上来说，在网络提供，一个是核心的网络，还有提供的方式，我们现在的情况是现在的接入方式，像在中国主要采取ADSL，他是不对称的方式，而且受到距离的影响非常大，这个方式，我觉得很难有前途的。我认为可能未来的还挥金如FTS，这方面的情况在中国可看到商用的模式很多，您是不是把国外有价值的经验可以介绍给我们？
陆弘亮：如果不是高清的话，ADSL还是可以达到用户的要求。我认为ADSL能够提供两兆的话，效果非常好。这跟电势差不了多少，我们已经在上海或者其他几个城市已经体现到，它的效益效果都非常能够被接受。您所说的是在某个地方，能够要被限制距离或者用户群，这有一个问题。最终用户能够解决宽带，最终是用光线FTKS五，这个价格也有相当的竞争点，我们看到从长期投资来讲，这是绝对可以考虑的方向。
项立刚：从你了解的情况，比如说像一些用户以前的价格是多少，现在的价格是多少，竞争力在哪里？
陆弘亮：以前ADSL是600块钱，现在不可能，现在是光线，终端跟局端在100块钱以下情况已经实现，所以它的价格差不了太多。认为将来能够解决高清，这方面已经是非常非常接近，能够被接受的范围。
项立刚：这是上下行对称的，以前在ADSL时代都有价值，从上行到下行大家都看，如果我是自媒体，我做了一个很好的东西，我想让别人看到，我是做不到的，因为很难往上传，现在FTTX可以很好地解决这个问题？
陆弘亮：这是解决的问题，不是从您的角度来看，是从运营商角度来看能够解决QS最终用户。因为每个人传还是宽带不够的。我还是认为最终用户是愿意付代价。我有体会到的是我太太在美国，她很喜欢看美国足球，她愿意一个月付一百多块美金来看这些信息。这些信息已经很明确，用户是愿意付这些对他们有很大吸引力的内容，比如我们打篮球的姚明，他在国外打球的时候，我们有多少中国的球迷想看他的比赛，如果他说每一场要收一点钱，我觉得也不是大问题。在台湾有一个明星，也是一个球迷，王建明，是打棒球的。比如还有其他的内容，很多电影节目或者是以前拍过的电影，有历史性的，你想再看看，对用户来说都是很有吸引力。
顾莹：我们公司UT从小灵通开始就跟中国电信，中国网通合作非常好，现在有IPTV，这也是两大运营商、固网运营商的业务，不知道现在合作的进展能不能跟网友介绍一下？
陆弘亮：现在主要的客户在固网运营商，在这方面，小灵通本身有很大的潜在的市场，我在展览期间也看到，他们的需求最有效的无线接入，而且现在用小灵通的基站来体现，我们现在达到分组式的，比较速度快一些的解决方案。另外是在固网费用明显在降低，将来的发展也是能够提供更多的内容，用他们现有的支撑提供给用户群。所以IPTV是非常非常重要的。在这两方面跟用户交流，我们认为他们还是很肯定的，对现在发展的方向，从小灵通和宽待，都是很肯定我们的发展方向。
项立刚：大家都知道，现在有一个说法，，像华为在2002年业面临着很大的困难，面临压力的时候不是上市公司，不需要向外界公布自己的财务报表，不需要向投资商做解释，不会因为财务报表没有及时报出来被请出。华为在非常困难的时候，花几十亿去投资做3G，当3G机会到来的时候，就得到了自己的机会。有的时候我们看UT的时候，我有一种感觉，UT的现在发展很好，不能代表以后的发展机会，UT有一个很大的问题，是一个上市公司，面临的问题比一个不上市的公司复杂得多，在这样的情况下，说实话，您现在做这样的工作，做这样的领导者，在某种程度上，您比华为的领导更难。在这种情况下，怎么处理这个关系，使公司一方面有长远眼光，看得更远，另外一方面又面对投资者，面对股市的压力，这是非常难的事情，怎么去做？
陆弘亮：这个问题问得很好，对我们的挑战性非常大的。现在我们面临的是中国的市场靠小灵通为主，虽然现在面临着下降的危险，同时我们认为它的机会也是在同样，危机是机会和危险在一起的。我们可以提供更多的机会在宽带方面的发展，现在我们是刚刚在一个过程中，现在下来的速度跟其他的业务速度要交叉的地方是提供把上来的速度快过下降的速度。如果不乐观的话，不能做CEO，做CEO的条件是你要非常乐观，我唯一的条件就是非常乐观。刚才项总说的非常对，它的方向不能存在于现在的宽带，现在的宽带不能满足，我们现在在宽带方向做工作，在无线、有线，我们不仅在基本设施，我们在一些技术上也提供一些我们所需要的。IPTV是很简单吗？不简单，这个平台是非常非常复杂，我认为比3G还复杂。现在能够提供IPTV总的解决方案的模式少过全部3G的模式，这方面不是那么简单的。我们是其中唯一几家公司能够提供端到端的解决方案。将来的机会还没有到，但是希望机会很快就能够到。
项立刚：将来机会没到，但是你现在又面临着危机压力，而且这种压力是不断透明公开的，您主要靠乐观还有什么？
陆弘亮：老天爷给我一个机会，看我能不能挨过这个困难期。我认为我们现在全体员工认为我们的技术跟其他公司相关来比是有优势，这个感觉不是一般的人能感觉到。项立刚：七八月份的时候听说十月份UT会宣布重大调整，我也听到您这边传出来的消息，之后我们评价一下，所说的重大调整就是坚持我们自己的路，是不是这样？陆弘亮：是的。
项立刚：意味着你对这个事情看得非常清楚的，需要的是要要坚持下去，就像毛主席要走长征一样，看准目标，就要把目标坚持下去。陆弘亮：时机很重要，我们抓住小灵通的发展，对我们来说是很幸运的事情，我们现在也抓紧现在的事情，特别跟运营商一起合作，这也是一个机会。现在如果能够提供这种宽带，和用户一起能够经过这个关也是非常关键的。我认为用户也慢慢体验到，他们想真得体验到一些经验，非得要有一定的基本设施，有一定的条件才能够体验到，再加上我们的内容，如果三个结合起来的时候，这个机会就会真正地实现。我认为机会就到这个地方了。
顾莹：现在IPTV路线似乎在农村包围城市，这个对爱普值的提升也是有很大的难度？陆弘亮：我不这么看，现在哈尔滨是比较大的城市，上海也是代表世界性的城市，在这些地方做试验，对我们有很大的作用。但是现在在安徽，在各个地区，他们也有这种产品，我们是把提供产品的优势让各村村都能够体验到。我们要做体验的话，不仅是能够赚钱，而是真正地能够提到怎么能够帮我们老百姓。很明确地看到是老百姓真正地能够利用现在最好的技术，提高他们的效益。我们做一个扩建效果，党建不是政治上面，可以提供农业方面怎么提高他们的效益，看其他的养猪的，其他地方养得这么好，卖得这么好，怎么能做得这么好。这些不是这么简单的，我们能够给他们更多的课题，摸到下面去，这是对我们做一个企业来看，对他们也有效益，而且他们的效益能够提供他们认为愿意付这些服务费，这是最重要的。 我们做企业一定要能够为社会做一些贡献，这是很重要的。
项立刚：说到IPTV的时候，有一个很有意思的是计费平台，现在的IPTV发展有些受到限制，可能是增加体系的问题，比如说对中国普通老百姓来说，说一个月要50块，他觉得非常贵。事实上大家不付这50块钱吗？不是的。如果是短信来说，这个短信要收钱的，你要用短信，一个月要10块钱，可以随便发，中国很多老百姓说干嘛要发短信吗，不发，不用这个。但是自己发短信的时候，发一条收一毛钱，最后可能不止十块钱。现在的情况，原来定价政策把价格定得相对比较高，而且没有这个产品。如果在IPTV里也有收十块钱，也有人买。但是现在会出现这样的结果，在EP库里没有比IPTV好的片子，出来的片子都是质量比较差或者比较过时的，觉得花10块钱不值，在这方面要改变，管理体系等问题不是制造商来改变的，你们有没有一个体系，来研究这个问题？
陆弘亮：我们会和运营商一起合起来，在国际市场上有成功的例子可以介绍一下。比如我们要去餐厅，我们的用户说客人想吃什么，你不能限制他只吃这个，他们有很多选择。他们能够想最适合自己的一套餐去选择，我们没有限制，慢慢这种体系会逐渐出来。您说得对，刚才我一直提内容是最主要，但是内容很多人不是说过时的内容我不想看，有很多人还没有看过的电影就想看。你给他更好的选择、方案，让他去体现的话，或者过期的，以前的电影，在电视上已经演了，你以前没有看过的。举一个例子，在浙江省，在旅馆或者酒店里放IPTV，客人进到酒店以后，晚上进来一看电影，就看以前没有看过的电视剧，结果吃完饭一直看，过了一个晚上还没看完，他说太累了，我要休息一下，睡了一下以后，继续再看，还没有出酒店，他说我要再住一天，全部看完。这个对他们来说是很大的吸引力。有多少人有这种情况呢？我说的是内容。因为他以前没有时间看，这么好看，一直看下去就想看下去。
如果我们有更好的内容，内容是每天都不一样的，我们能够提供每个内容，按照用户想看的内容进行提供，用户愿意出钱，酒店需要几百块钱，刚才说的50块钱不是一回事，他是付了几百块也愿意看。我愿意看昨天重大的新闻发表，七点钟，我什么时候能看，回到家已经11点，要看7点钟的新闻或者看昨天的新闻，这种方便性是现代人是我们现代人所需要的很重要的工作。
项立刚：大家说IPTV，包括在浙江省曾经试验过，我和搜狐一位主编，一起有一个活动，酒店也有IPTV，第二天早晨起来就跟那人说，昨天晚上看电视吗，他说没看，为什么没有找到电视，因为IPTV就进入到一个片字片子，找不到电视台，想看电视台看不到，有一个用户体验的问题，我们首先给摇控器做得非常复杂，如果是文化程度不高的人，不是很熟悉的人，找到自己想看的片子是挺难的事情。还有一个体验，当时运营商跟我们介绍，以前看电视看电脑是俯视看，现在可以仰视，我就试了一下，看不到电视上的菜单，把菜单做得非常小，又非常复杂，看不到菜单，还得起来到电视附近看一下菜单。这方面的用户体验也都是我们需要做的，当然这个可能挺长远，但是需要我们去做。
陆弘亮：您说得对，我非常同意。我们现在要做的是给老太太，老先生、小孩都能看。可能小孩能够适应的速度比一般老一辈还要快一点，但是你说的用户界面，现在我们一直在改善，慢慢在改善，希望您有机会到我们展台去看看，给我们一些意见。有机会，多听您的意见，应该来说，我们对这个，再要加进改善很明确，慢慢会做得更好。就跟手机一样，慢慢大家用起来很自然。我听了您的意见，也非常有感受，因为我也经常跟他们说同样的事情，所以也希望我们多听朋友和用户的意见，再把它体现到我们的服务上。
主持人：因为时间的原因，非常感谢陆总到我们搜狐做客。
