现代影视业已经逐渐成为一个有着完整产业链的工业体系，目前的发展趋势越来越注重“后电影产品”的开发。所谓后电影产品的开发，是指电影产品的投资回报不仅体现在影院收入上，还包括电影产品的各类衍生品的收入，这些电影附加产品往往才是电影的最主要收入。影视拍摄后的间接旅游商机带来更大的经济繁荣。影视旅游是指把影视文化与旅游活动结合起来,以与影视拍摄、制作、宣传等有关的一切事物为客体,融观赏性、知识性、参与性于一体的专项旅游活动。
本文将影视旅游概念中的各方分成三部分：影片拍摄方、影视招徕方（影视城）、游客。本文拟从影视招徕方经营角度出发，对影视旅游的生命力问题作一下探讨。
产品周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期可以分4个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。把这一产品生命周期理论运用于影视旅游产业中，将特定影片拍摄地影视旅游视为一个产品，它的生命周期同样可以分成这4个阶段。
引入期：快速“掠夺”
引入期是影片开始筹拍到初期拍摄这一时期。这个时期内，预测主流文化，积极寻求影视合作是主要工作。改革开放以后随着经济的起飞，每一次文化潮都伴随着旅游潮。就像预测时装一样，对一种新的文化潮流的预测也是可行的。引入期内，影视招徕方的经营战略应主要放在以下方面：
1．主动出击。招徕方积极联系影视拍摄符合新时代人们心理的文学作品，会在人们心里掀起共鸣，拍成电影，就会加速传播，迅速形成短时期的影视流行文化，从而掀起影视旅游热潮。
2．与拍摄方积极合作。拍摄方和招徕方合作最典型的例子是张纪中。他是中国最爱建影视城的导演，每拍一部戏都要和当地政府合作建一个影视城，这成为了他收回拍摄成本的一条路，三国城、水浒城、桃花岛等都是他建的。
引入期内，影视招徕方和拍摄方需要大量投入，但如果紧密合作，巧妙经营，也可以取得收入。
针对影视旅游，这个时期的营销策略宜采取“快速掠取”战略。这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量。影视旅游是文化含量高的旅游，所吸引的游客文化层次相对较高，影迷粉丝居多，他们渴望看到拍摄现场，渴望看到心目中的影星，不十分在意花费的大小。这样，在影片拍摄的初期，影视旅游已悄悄拉开赢利的序幕。随着影片的拍摄直到影片杀青，再到影片的播出阶段，影视旅游进入成长期。
成长期：大量市场营销
影视旅游不同于一般的旅游，它是受影视作品影响的旅游，更增加了精神和文化的因素。所以可以说：影视旅游的意义是体验，影视旅游的遗憾是不曾体验。成长期内，影视城需要做的是进行大量市场营销。影视城的工作重点应放在以下方面：
1.改善影视城旅游产品质量。横店影视城的一系列措施实际上涵盖了丰富旅游内容、增加旅游项目、改善旅游环境等一系列手段，使游客能乘兴而来、尽兴而归。在满足自己对影视体验的感觉的同时，也充分享受到旅游的乐趣，减少了外出旅行的诸多不方便。一批又一批游客的口碑，是影视城最好的广告。通过增加的项目内容，影视城同时开辟了新的财源。
2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据需要进行组织。有些游客是冲着自己心目中的影星来到影视城的，不少影视城针对这部分游客专门组织了与影星面对面的活动。
3.改变广告宣传的重点。把广告宣传的中心从介绍影视城转到建立影视城形象上来。如横店集团品牌战略的愿景目标是：争取用5年左右时间，把“横店集团”这个品牌做成中国最具影响力的品牌；再用8～10年时间，成为在国际上具有影响力的品牌。
4.降价，也就是让利给顾客。在适当的时间，改变引入期的快速掠取战略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生旅游动机，并实现旅游。
成熟期：尽量延长
影视旅游的成熟期是指影视剧热播后的文化流行期。这个时期，游客数量达到顶峰，个别影视城甚至出现了应接不暇的火爆场面，如《乔家大院》连续剧播出后，给山西乔家大院带来了一天7万人的火爆旅游，影视城旅游销售收入达到最高峰。成熟期内，影视招徕方就是要通过各种措施使成熟期延长。
1.市场改良。发现影视城的新用途或改变旅游推销模式，以使影视城旅游量得以扩大。
2.产品改良。以影视城自身的改变来满足游客的不同需求，吸引有不同需求的游客。横店影视城就是通过品牌建设来保持持续发展的。
3.市场营销组合改变。一是广告策略：刺激需求、促进销售是成熟期广告设计的目标；二是让利策略：目前国内大多成熟型影视城都宣布影视剧组免收场地费，以期招徕更多的影视拍摄，吸引更多的游客，同时门票的价格也包含更多的参观游览项目；三是提高公关实效：争取新闻报道，取得良好的社会舆论，有些影视城通过宣传搞红色旅游，变游客自发旅游为有组织的需求旅游，取得了很好的社会效益和经济效益。
衰退期：收缩并发展新的主题
随着某影视文化流行期尾声的到来，观众对该影视剧文化逐渐失去热衷，刺激观众去影视城旅游的因素越来越少，游客数量迅速降低。这就到了影视城旅游的衰退期。这一时期的主要特点就是该影视文化的过时。对影视城来讲，这一时期内，一是要收缩经营，二是要发展新的主题。
1.收缩策略。大幅度降低促销水平，尽量减少销售和推销费用，节省开支。虽然这种策略可能导致影视旅游的衰退加速，但能从忠实的影迷那里继续得到利润。影视旅游不同于其他旅游，推动力是影视文化，此时的各种促销手段无法挽回“过时的文化”。
2.努力预测时代主流文化，利用并创造新的地方文化，即吸引新影片的拍摄，创造出新的影视旅游热潮。横店影视城每天都在接纳十几个剧组拍摄，不断形成新的影视旅游点。
如果能做到这些，影视城的衰退期实际上也就衔接到了引入期，开始了新一轮的生命周期。
我国目前已成立众多的影视城或影视拍摄基地，但大多数经营状况不佳。笔者认为，影视城的建立，既要把影视城作为一个企业来看，要遵循生命周期理论的指导，也要把影视城放在社会发展的大环境里来考察。从目前我国的影视城情况来看，文化含量高、投资小的或逐渐增加投资的影视城经营状况良好，而文化含量低、投资巨大的影视城几乎都处在亏损状态。
( 编辑：张骞)
