——访中国进出口商会高级商务专员于治璞
时隔半年，《电器》记者再次和中国进出口商会高级商务专员于治璞聊起中国家电行业面临的外贸形势这个话题，他刚刚从江浙一带转了一圈回来。“2008年的外贸形势真得很不好，内部、外部的危机同时出现，而且来得比较急、比较凶。”
不过，于治璞仍然强调：“困难对家电企业来说，也是一个难得的转型机遇。”他提醒企业，中国的家电制造业是在承接世界制造业转移的过程中发展起来的，也必须随时做好遭遇世界经济调整的准备。
“中国企业应该有信心，我们多年积累形成的制造优势还是很明显的，度过难关的关键是看企业是否拥有持久的竞争力。”
全球通胀
“很多外贸企业都反映，今年的出口订单非常冷清，冷清得有些令人不安。看起来，世界性的通胀的确很严重。”于治璞说。
在讨论2007年的外贸形势时，我们谈到更多的是中国政府的紧缩和调控政策，比如降低退税等。虽然去年10月美国次贷危机暴发，但是当时对中国制造业出口的影响还没有体现出来。到了今年1月和2月，出口增长明显放缓的事实让很多企业着急起来。“年初两个月中国对美国出口空调的数量和金额都出现了下降。”于治璞说。
一方面是需求不旺，另一方面是中国产品的出口竞争力受到影响，这就不得不提到人民币升值问题。尽管去年人民币也在升值，但是今年上半年人民币升值的速度大大超过了去年全年的幅度。很多企业都向于治璞反映：“不怕涨，只是怕这么个涨法。”很多小企业因此不敢再接订单，“接单时谈好的价格、算好的利润，等到结算时发现全补给人民币升值了，可能还亏损”。
不过，人民币兑美元升值给中国出口产品的成本优势带来的影响只是集中在部分市场，由于美元兑欧元的贬值幅度比兑人民币的大，因此人民币兑欧元还出现了一定程度的贬值。这对中国产品出口欧洲等区域市场带来了利好。“对欧洲、非洲，包括俄罗斯和其他一些新兴市场的出口，增长还是明显的。”
从2008年1～4月中国海关的出口数据看，包括空调、冰箱、洗衣机、吸尘器和微波炉等产品在内的家用电器及部件，出口量为914469269台，同比增长10.42%，出口额为1232064.4万美元，同比增长20.98%；而包括彩电、DVD和数码相机在内的消费类电子产品，出口量为297681191台，同比增长18.25%，出口额为1097721.5万美元，同比增长17.82%。
整体数据的增长表明，中国家电出口的优势依然明显。而且，“头两个月的增长放缓也有特殊原因”，于治璞分析说：“2月本来就是淡季，中国人过春节休息停产，再加上今年初的雪灾，直接造成出口量的下降。”但是3月和4月的情况已经得到了好转，基本与去年同期持平。低迷美国
“到今年一季度，美国的次贷危机应该已经释放得差不多了。”于治璞告诉记者。据他掌握的数据，今年前三个月，中国对美国的家电出口量同比下降了7%，但是到了4月出口量同比下降只有4%，如果看出口额，同比下降只有不到1%了，“4月的环比增长也比较稳定了”，“空调出口量3月份也恢复到历史同期水平”。
但是，于治璞认为，不能轻视美国市场今年的动荡，“对中国企业来说，美国市场的订单都是大订单”，这就意味着对中国企业出口影响会比较大。“毕竟，美国市场占到中国家电出口总体市场的1/3。”他说。
虽然美国经济从去年10月开始恶化，但是于治璞介绍说，2007年10月，中国对美国当月出口家电产品数量达6000万台，是2007年最高的单月出口量，而2008年前几个月看，最高单月出口量也就是5000万台左右，“从今年的情况看，不太可能会突破这个数量了。”
“所以5月份的出口数据很重要。”于治璞的意思是，5月之后，美国市场逐渐进入淡季，更不可能有所突破了。但是，就在记者发稿前，2008年1～5月出口美国的数据公布了：家电产品的累计出口量同比下降5.88%，出口额同比上升1.09%；单月出口量同比下降9.83%。出口形势非常不乐观！
“不要因为出口金额看上去是增长的，就对美国市场的产生盲目的乐观。”于治璞认为，在人民币不断升值和原材料成本加剧提升的前提下，产品货值的增长是很自然的事情；而产品价格增长意味着出口竞争力下降，即使出口量小幅增长，整体也不见得赚钱。“想想看，人民币升值10%，原材料上涨8%，那需要出口额增长多少才能把成本赚回来？我们的货值增长哪有那么高？”因此，于治璞建议出口企业应该注意调整美国订单的方向，“比如沃尔玛的订单价格普遍比较低，可以开发一些新的高端客户，如家德宝等相对高端一些的客户。”强化优势
“困难和机会总是并存的。”这是于治璞一直强调的。虽然他也认为今年的困难大一些，但是他告诉记者：“市场需求总是存在的，放缓是有可能的，完全没有了就不现实了。现在看来出口增长肯定还会保持，但是像前两年那样20%多的增长是不太可能了。”
对于2008年的总体出口形势，于治璞认为最主要的不确定因素是“汇率的变化规律难以捉摸，原材料成本的上涨也不好估计”。就在记者成稿的这几天，国际油价又突破了每桶140美元，宝钢也接受了力拓集团对铁矿石最高超过95%的提价要求。此外，国际上对环保和节能技术上的要求越来越高，也对企业提出新的挑战。
每年出口量都保持较高增长，的确容易令企业沉浸在一种喜悦中，忽略对长远战略的规划。于治璞再次提到，劳动力成本增长，国家退税等政策调控，都令中国家电企业在出口贸易中的成本优势慢慢降低。“现在就有部分订单向马来西亚和印度尼西亚转移了。”他说。
所以，在全球市场进入调整周期，需求增长不太理想的时候，正是企业转型、重塑核心竞争力的好机会。于治璞表示：“特别是向高附加值产品、高技术含量、差异化的产品转型是必然的趋势。”
对于以在海外进行固定资产投资的形式转移成本风险，于治璞建议企业要慎重。“东南亚国家投资成本虽然低，但是也是有风险的。”
“家电制造业在中国上下游配套完善，供应链之间的配合默契，这种成本优势不是一朝一夕得来的，是经过几十年的发展才逐渐形成的。如果有企业认为，今天到越南等东南亚国家投资，明天就可以把制造成本降下来，那就把问题考虑得太简单了。”于治璞说，新兴工业国家在零配件的供应、产业工人的素质提升上，都需要一定时间才能达到最佳状态。
与东南亚相比，于治璞更看好“东欧市场”，“在那里建厂可能更好一些，离欧洲市场近，物流成本可以降低，而且工业基础比较好。”他说。
此外，于治璞还认为，利用人民币升值，中国企业可以考虑进行一些海外并购，“比如在扩大品牌影响力、建立营销体系等方面，加大一些投入”。
