成熟市场“孵化”新市场
绍兴现有的生产厂家多以生产半成品为主，深加工几乎是空白。如何拉长非织造布产业链，规划一个产业用布市场，在奠定产业用布工业基地的同时，引导产业多元化发展，已成为绍兴县有关部门思考和实践的课题。“成熟的市场可以通过引导不断孵化出新市场。对成熟市场经营产品进行细分，把其中占一定份额的引流出来，培育成一个新市场，一个市场就变成了两个。”轻纺城有关业内人士如此认为。
据了解，中国轻纺城周边市场中有不少产业用布经营者，但他们大都分散于各个市场间，如果集中到同一经营区域，将会促进其市场经营。有人认为，在综合性产业用布市场发展还不很成熟的时候，要加强宣传、引导。比如说在每年的纺博会上，可以让产业用布或者其中的一类产品占有一席之地，让更多的人认识、了解它。“非织造布的应用领域很宽，在展会开设窗口，客户会从我们的产品中得到启发，拓宽产品开发思路，对销售当然有好处。”浙江新中天公司有关负责人说。新中天瞄准的是医疗卫生用布需求量增大带来的商机，引进两条最先进的水刺无纺布生产流水线，已形成年产水刺非织造布1.5万吨的生产能力。江浙一带产业用非织造布企业较多，但却一直缺乏专业市场。有了现在的市场，找起产品就方便多了，企业负责人认为。
前不久，中国产业用纺织品行业协会理事长朱民儒考察绍兴县产业用布市场时说，尽管我国产业用纺织品工业有了长足发展，但与发达国家相比，差距甚大。世界年人均产业用纺织品产量为0.46kg，其中美国为4kg，日本为1.8kg，而我国则只有0.26kg，远低于世界平均水平。在医疗卫生、装饰材料、家庭用品等领域，我国产业用纺织品所占比例仍较低。
“英雄”有用武之地
绍兴产业用布市场开张不久，就有客商前来寻找水刺非织造布、PP布等产品。不少客户反映，柯桥有一个现成的市场，大部分生产非织造布成品的企业都会来此地找布，还可以直接找到非织造布成品。市场二楼的“金佰利”开张第一天，就接到了10.5万个PP非织造布礼品订单。温州老板黄先生在轻纺城开设窗口接单。他说：“加工生产非织造布袋，除了缝纫外，还要有配套的印刷技术，但这些都不很难，现在主要是市场需求量大，尤其是加工精美的成品，更是供不应求。”
在东门市场经营非织造布生意的庄洁无纺材料有限公司徐先生说：“国外无纺布应用很广，发展很快，前不久在日内瓦非织造布展览会上就展示出一种用玉米纤维做的非织造布。”徐先生的企业生产洁肤柔湿巾，“我现在用的是复合木桨纤维，每吨5万元，销到国外的话，一包湿巾的价格是6元。一旦国内市场启动，即便人均日消费一张湿巾，意味着我们的产能还要扩张。”徐先生说。轻纺城非织造布经营户张先生说，最近一个月来，非织造布价格从原来1.4万元/吨左右，涨到近1.6万元。一个A4纸大小的简单非织造布购物袋，成本也就1元多，而超市出售的袋子价格则2~5元不等，我们只要卖2元一个，就有利润了。
不少业内人士认为，市场的发展促进生产的配套，生产的发展反过来又促进市场的壮大，如果能有效利用现有资源，使得投资不是很大的非织造布加工业蓬勃发展，绍兴县建设非织造布产业基地并不是件难事。
