阿布巴卡尔·松帕雷对河南企业在非洲的表现大加赞赏，并表示要调整合作思路，把精力放在河南。随行的几内亚驻华大使马马迪·迪亚雷更是进行了激情洋溢的推介，“我们拥有丰富的黄金、铁、铝、钻石等资源，欢迎更多感兴趣的河南企业到非洲去。”
但是，非洲是一个美丽与危险、机遇与风险并存的地方，如何欣赏美丽、抓住机遇？
曾被英国《金融时报》誉为“中国开辟非洲业务的先锋企业”——中国河南国际合作集团有限公司的经历或许能给向往非洲的企业一些启示。
100多亿吨铝土矿开采权有望落定
在7月15～17日的访问议程中，17日上午的一个座谈会显得十分特别。会议议题直指2007年在全国引起轰动的“100多亿吨的几内亚558平方公里铝土矿”。
去年在全国引起轰动，矿产资源储量100多亿吨的几内亚558平方公里矿区开采权，近日有望落定。
7月17日上午10时30分，郑州中州皇冠假日酒店，河南国际矿业开发有限公司(以下简称河南矿业)与几内亚国民议会议长阿布巴卡尔·松帕雷一行座谈会举行，而议题直指“几内亚558平方公里铝土矿开采权”。
议矿
“我相信，在未来的两三周内，就会有新的进展。”在会上，针对几内亚558平方公里铝土矿开采权以及中几合作事宜，几内亚国民议会议员马马杜·迪亚瓦拉表示。
关于该矿的开采权，源于2007年5月，长期在国外做国际承包工程、国际劳务合作等业务的中国河南国际合作集团有限公司(以下简称国合)，在非洲几内亚共和国Boke地区铝土矿中心地带，取得了558平方公里的铝土矿勘探权。据专家初步预测，该矿区的矿产资源储量在100亿吨以上，远远高于中国铝土矿保有资源储量的总和(26.58亿吨)。
为去非洲开发铝土矿，2007年9月26日，河南矿业成立。该公司由国合、永城煤电控股集团有限公司(以下简称永煤)、河南省国有资产经营公司和河南中联矿业有限公司(以下简称中联矿业)4家国有企业合资创办。新公司注册资本2亿元，4家企业的出资比例分别为：永煤占51%，国合占41%，河南省国有资产经营公司与中联矿业各占4%。
目前，河南矿业已经初步完成了该矿区的勘探工作，阿布巴卡尔·松帕雷赞叹中国企业的勘探速度，并表示支持该公司进行矿产的开采。
同时，马马杜·迪亚瓦拉表示要加快合作的进度，并希望中方合作伙伴，“能够做好准备，在未来两三周之后就启程赴几内亚，因为合作的框架协议还需要共同讨论和签署。”
“竞”赢
在会上，马马杜·迪亚瓦拉提出，希望在几内亚的业务中，能够尽量多地雇佣当地人，“我们很爱中国，但是，我们也很爱几内亚，希望我们的合作，能够尽量多地造福当地百姓。”
不仅如此，他还提出自己的建议，“我们不反对你们出口铝土矿，但是，我们更希望铝土矿能够在当地进行加工，这样可以让我们获得更多的附加值。”
对于河南矿业制定的558平方公里铝土矿开发初步计划中，“建设年产100万吨氧化铝厂，工程预计3～4年。”马马杜·迪亚瓦拉说，“在河南，我们有幸参观了当地的铝加工工厂，我们希望这个期限能够缩短到1～2年。”
在河南矿业的一份资料中显示，与该矿北部和东部相邻区块，分别为已经取得了开采权的GAC和CBG两家外国(美国)公司所有，其中，CBG公司已经在几内亚开采铝土矿30多年，GAC公司正在进行基础设施建设；与该矿南部相邻的区块为BHP公司所拥有，目前与河南矿业一样正处于勘探阶段。
“你们在当地面临着许多威胁，包括与很多国际型大企业的竞争。”但是，“到目前为止，我对我们的合作是非常满意的，希望你们的业务和工作，在几内亚当地起到带头和示范作用。”马马杜·迪亚瓦拉说。
盛邀
“在未来的5～10年，我们将继续支持中国企业在非洲发展，而且，以后如果再有外国企业到非洲开矿，我们也要求，他们做的要与中国企业一样好。”马马杜·迪亚瓦拉在认可中国企业的同时，从另一方面表示了对中国企业的邀请。
“河南之行我们感到很惊喜。之前，议长先生就对河南的合作抱有很大的希望，此次河南之行并没有让他失望。因为和他打交道、共事的是他的好朋友、好兄弟。”几内亚驻华大使马马迪·迪亚雷透露，“议长已专门要求我们调整合作思路，把我们全部的精力都放在河南，争取拿出一个具体的、可行的项目来。为了拿出这样一个项目，我可能以后会经常来郑州，在座的各位也可能会经常到北京去了。”
“几方十分珍视与中方的传统友谊。当前几中关系面临着新的发展机遇，几内亚要抓住这个机遇。”阿布巴卡尔·松帕雷表示，希望双方充分发挥经济互补性强的优势，进一步挖掘潜力，创新方式。同时，河南在几内亚的影响很大，有双方之间的传统友谊做基础，一定能在交流合作方面取得丰硕成果。
他表示，这次来河南访问，对河南经济、社会发展有了进一步了解。几内亚国内有丰富的铝、铁、铀等矿产资源，他希望进一步扩大与河南的合作领域，相信今后双方的合作会有更好的前景。
最后，马马迪·迪亚雷说，“我也相信，几内亚一定可以成为中国在非洲开展合作的平台，欢迎更多的其他企业的到来，我们的合作会对他们起到借鉴作用。”
国合的非洲攻略
在座谈会结束之后，《经济视点报》记者采访了参与组建河南矿业的四家母公司之一——国合总经理兼河南矿业总经理王建新，从他的话语里，读者可以找寻到，中国企业在非洲是如何进行市场运作的——
“目前，在赞比亚，在塞内加尔，在坦桑尼亚，非洲的多个国家，一提起工程质量，黑人朋友就会脱口而出：‘Chico，good!’在他们看来，‘Chico’就代表了中国。而他们大多数人并不知道，‘Chico’就是国合的英文名称缩写。”
“在赞比亚和几内亚，国合是他们最大的国际承包商；在莫桑比克、塞内加尔，则是其最大的中国承包商；在坦桑尼亚，是业务最好的中国承包商……”
说到这些，王建新显得异常自豪，“通过国合，更多的国家和朋友会认识河南、了解中国。”
样本
“我们可以开车在大街上自由穿行，警察不会拦我们，有时还向我们敬礼。”此前，国合办公室副主任尚海超对《经济视点报》记者说。他说的地方，就是几内亚首都科纳克里。
国合作为河南省政府独资的大型外经企业，1983年开始拓展非洲业务，作为河南省“走出去”的龙头企业，自2003年开始，国合连续5年入选“全国225家最大国际工程承包商”，同时，还被授予“对外承包工程信用等级评价AAA级信用企业”和“对外劳务合作信用等级评价AAA级信用企业”。对此，王建新并不满足，“虽然中国在非洲经营的省一级公司中，我们的业务量居前三位。但比起一些央企和跨国公司来，我们在规模上还有一定的差距。”
恰如第一次见到王建新时，他所说的，人生在做两件事——做梦和圆梦。“对于国合，我是在做梦，也是在圆梦。我梦想着国合再发展，再壮大，有一天能够成为真正的、实质意义上的国际性企业——我在做这个梦，同时，每天的工作也是在圆这个梦。”王建新沉思，“在河南省委、省政府以及国资委的帮助、支持和领导下，我深感责任重大。”
品牌有色
从中非合作论坛召开以来，越来越多的中国企业看好非洲大陆的投资机会，怎样才能在非洲市场发挥自身的潜力？“非洲是冒险者的乐园。”河南省经济商会秘书长王来生笑着说。
那么，国合在非洲是如何运作的？“蝇头小利，我们不争；窝里斗的事，我们不干；有损国家尊严和企业形象的事，我们不做。我们靠质量树形象，靠良好的品牌，驰骋国际工程承包市场。”王建新说，“我们不搞‘一锤子买卖’，力求做到开拓一个市场，树立一个品牌。”
正是这些，使国合在非洲赢得了尊重，赢得了市场。随着业务量的增长和信誉度的提高，“公司不用进行招标，直接和当地政府议标就可以承接工程。”
“活儿干得好，才会被人欣赏。跨国公司能做到的，我们同样可以做到。”王建新十分自信，“目前，在非洲，很多公司都纷纷主动给国合推荐项目，甚至，有的企业通过邀标方式，把项目交给国合实施。”
国合正在创造着奇迹，王建新的“圆梦计划”正在圆出一个蒸蒸日上的国际性企业！
